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2020-12-16 14:56
相對于搜索引擎來說，F(xiàn)acebook廣告的投放對于很多賣家來說較少觸及，尤其是對于外貿(mào)B2B企業(yè)，停留在企業(yè)頁面運營上面，對Facebook廣告學習的深度和廣度還不夠。加上目前處于營銷旺季，F(xiàn)acebook推出新政，其投放金額受限，外貿(mào)獨立站賣家如何才能優(yōu)化Facebook廣告，發(fā)揮其賬戶的營銷效果。通常Facebook廣告優(yōu)化分為三個級別：精細化賬戶框架、利用工具提升賬戶成效、垂直提升ROI。
一、使用廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具
受眾洞察是可以研究潛在受眾的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度的工具，作為廣告前期的指導性數(shù)據(jù)；受眾分析頁面賣家們可以提前預估廣告覆蓋規(guī)模，性別占比，以及對應的教育程度等細節(jié)特征。
二、利用Facebook Pixel數(shù)據(jù)提升賬戶效果
Facebook pixel幫助賣家們更好的追蹤用戶目標網(wǎng)站的一些行為，包括聯(lián)系賣家們、完成注冊，添加購物車，完成購買等事件。
三、廣告A/B測試
A/B測試屬于控制變量測試法，可以對廣告創(chuàng)意進行測試，廣告創(chuàng)意主要是三個方向：投放優(yōu)化、受眾、版位。根據(jù)不同的測試目標來選擇對應變量。比如投放優(yōu)化的賣家們可以控制投放變量，包含了廣告出價，廣告投放時間，廣告的投放計費方式等。
一般測試時間是7個工作日，測試分出優(yōu)勝后也會提前結束，然后得出測試結果，賣家們參考結果進行優(yōu)化投放，A/B測試的優(yōu)點是測試周期短，成本低，還可以直觀看到賬戶優(yōu)化提升的機會。但影響賬戶效果因素較多，如何準確選出1-2個測試因素，就需要不斷積累經(jīng)驗。
四、優(yōu)化Facebook廣告質(zhì)量排名
質(zhì)量排名主要涉及到廣告受眾精準度、廣告語相關性、以及素材匹配度，所以需要對應各項得分來進行調(diào)整。
五、優(yōu)化廣告文本和創(chuàng)意素材
1.清楚明確地陳述所提供的公司產(chǎn)品、服務、品牌，廣告主需要在廣告文本所鏈接的初始落地頁上提供充分的產(chǎn)品信息，包括描述產(chǎn)品及說明產(chǎn)品特征，并如實呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實性能，幫助用戶打造合理的期望。
2.不可使用包含虛假、帶有誤導性或欺騙性的內(nèi)容及宣稱，廣告文案不誤導用戶和在文本內(nèi)展示虛假的、與用戶實際點擊的鏈接有所不同的URL。
六、廣告落地頁優(yōu)化
落地頁的承載能力很大部分影響著轉(zhuǎn)化率，通過缺乏實質(zhì)性或原創(chuàng)內(nèi)容、展示的廣告篇幅遠超過原生內(nèi)容、包含彈出廣告或插屏廣告、打斷用戶體驗的任何廣告、提供不良內(nèi)容體驗等都是較差的落地頁的特征。
對于賣家們來說，優(yōu)化廣告的落地頁需要隨時檢查是否出現(xiàn)錯誤頁面或還未搭建完成的網(wǎng)站、落地頁與廣告所宣傳推廣的產(chǎn)品或服務是否符合、落地頁是文檔或圖片形式也是不被允許的。
（來源：跨境老司機）
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（來源：跨境老司機）
