cpc廣告打法、競價技巧&后續(xù)優(yōu)化

CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品能迅速脫穎而出；用的不好，將會是很燒錢的環(huán)節(jié)，賣家在運用過程中，要適時監(jiān)控排名，排名很重要，當(dāng)然位置也很重要，位置沒有把握好，也會導(dǎo)致白白燒錢。

一、cpc廣告打法

正常來說，產(chǎn)品利潤在40%以上，才有做廣告的空間和必要。

1、保守打法

這種比較適用于日常暢銷利潤款，建議賣家自動、手動雙開。初期出價以毛利潤的1/10為準(zhǔn)，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化情況進行優(yōu)化調(diào)整，確保轉(zhuǎn)化率，最好是ACOS小于產(chǎn)品毛利潤，主要以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向。

2、正常打法

依然是自動、手動廣告雙開，出價以系統(tǒng)建議出價，設(shè)置前期廣告預(yù)算額可以稍微大點，多周期觀察轉(zhuǎn)化率從趨勢，如果ACOS下降，轉(zhuǎn)化率提升，廣告投入尚在預(yù)算額度內(nèi)，即可持續(xù)投放。

3、激進打法

這主要是適用于爆款的強推，大賣用的較多，成本較高。多廣告計劃同時啟動自動、手動，同時廣泛、詞組和精準(zhǔn)計劃。在這種打法下，出價以系統(tǒng)建議價1.5倍，設(shè)置前期廣告預(yù)算額會更大，多周期觀察轉(zhuǎn)化率趨勢。若ACOS下降，轉(zhuǎn)化率提升，廣告投放在預(yù)算額度內(nèi)，即時序投放，再配合以刷單、增評。

二、cpc競價技巧

1、激進競價

激進競價，簡而言之，就是在廣告開始的時候設(shè)置高競價，然后根據(jù)實際情況下調(diào)競價。

實際上，如果長時間采用激進的競價，最終即便我們獲得了一些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，或是提升了銷售額，問題是：我們的實際花費可能超出了本應(yīng)該付出的費用，換句話說，其實我們本可以用較低的費用去獲取這些好的關(guān)鍵詞信息。

ok，那我們看看保守競價法是什么樣的。

2、保守競價

保守競價，是廣告競價最開始設(shè)置的比較低，然后循序漸進的調(diào)高競價，根據(jù)廣告情況，找到最終合理的競價。

平時很多賣家在設(shè)置和調(diào)整CPC廣告競價時，心里沒有底，不知道從何入手，又擔(dān)心最后花費很多廣告費，卻沒有效果。這種情況下，如果是在公司做運營，可能就會擔(dān)心被老板罵；如果是自己個體經(jīng)營亞馬遜，費用支出太高，心也在滴血。

想最大限度節(jié)約試錯成本，這里我建議大家選擇第二種保守的廣告競價法，通過慢慢增加競價的方式，一步一步找到合理的競價小區(qū)間。

當(dāng)然這是對于中小賣家的玩法，假如說公司預(yù)算足夠，不太care廣告費用，在遵循廣告的一些基本要點前提下，可以大膽的去嘗試。

三、cpc后續(xù)優(yōu)化

1、新品期：

如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期。此時開亞馬遜CPC廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing需要優(yōu)化的地方，自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統(tǒng)建議競價高一點。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

2、成長期：

如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵?，要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候，通過分析廣告報表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競價，如果關(guān)鍵詞進入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競價的時候要高于建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號搜索這個關(guān)鍵詞找到廣告后進行購買。

3、成熟期:

如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運營，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，接下去進入了亞馬遜旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價，并且提高預(yù)算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

以上，就是今天所有關(guān)于cpc廣告打法、競價技巧&后續(xù)優(yōu)化等方面的干貨內(nèi)容了。

（來源：跨境知識搬運工）

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