阿里巴巴國際站之四步快速接手老店鋪

一、清楚店鋪產(chǎn)品構(gòu)成

路徑：產(chǎn)品管理-產(chǎn)品分組與排序

第一步知道店鋪賣什么，主營產(chǎn)品是什么。首先可以看到這家是賣衣服的，有女士、男士、兒童三大類；其次近1000個產(chǎn)品里一半是女士毛衣，所以女款是主力產(chǎn)品線；繼續(xù)往下，女士產(chǎn)品線里有套頭毛衣、開衫、無縫、半裙、連衣裙、褲子，而套頭毛衣占一半所以它為主力產(chǎn)品。這樣依次分析我們就可以大概掌握店鋪的構(gòu)成，之后的著力點也就有了。

二、清楚店鋪效果（總）

路徑：數(shù)據(jù)管家-數(shù)據(jù)概覽

按照周、月度數(shù)據(jù)把訪客、曝光、點擊、詢盤等與同行平均及優(yōu)秀同行作比較，顯而易見自然曝光不足，詢盤相對曝光點擊表現(xiàn)差。還可以勾選不同的終端以及查看下方的國家地區(qū)分析對我們店鋪在行業(yè)中的水平有一個大概的了解。

路徑：數(shù)據(jù)管家-店鋪分析

這里面有兩個數(shù)據(jù)人均訪問時長和人均訪問頁面?zhèn)€數(shù)，人均訪問時長整體下滑可能是出現(xiàn)詞品不匹配、詳情頁質(zhì)量變差等問題；訪問頁面?zhèn)€數(shù)可以看到關(guān)聯(lián)營銷做的是否到位。

三、店鋪效果組成（分）

路徑：數(shù)據(jù)管家-產(chǎn)品分析（品）

按照月度數(shù)據(jù)，勾選曝光，點擊，詢盤，訪客數(shù)據(jù)，依次從高到低查看，這樣一來就相當(dāng)于我們把整個店鋪效果進行拆解，對為店鋪帶來80%曝光，點擊，詢盤的產(chǎn)品做到心中有數(shù)。

  路徑：數(shù)據(jù)管家-引流關(guān)鍵詞（詞）

  同樣按照周、月度數(shù)據(jù)，按照曝光次數(shù)，點擊量，直通車曝光、直通車點擊，依次從高到低查看。這里可以利用top10平均點擊除以top10平均曝光來自檢點擊率，這樣一來對于誰是頭部效果詞以及誰是高爆低點詞、高爆高點詞等也就了然如胸，后期處理也就心中有數(shù)。

四、店鋪資源

  付費資源方面：店鋪有多少個櫥窗，是否有問鼎，頂展等資源，目前的推廣方式是用哪幾種，預(yù)算各是多少？

  自營銷資源方面：RFQ報價，訪客營銷，EDM營銷，粉絲通目前有沒有在做，是什么情況？

  店鋪權(quán)重方面：店鋪星級是多少，營銷等級是L幾。

如此一來我們接手一家新店鋪就不至于一頭霧水。本人作為一名初級國際站運營人員，特此感謝螃蟹大哥張志合老師，有幸拜讀志合老師的文章受益匪淺，想著只有輸入沒有輸出不是最好的學(xué)習(xí)方式，所以以后會跟隨志合老師的思路，加上自己的一些小實操輸出成文，以此督促自己進步。

（來源：跨境小老虎）

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（來源：跨境小老虎）