黑五網(wǎng)一謝幕！Q4旺季還在繼續(xù)，準(zhǔn)備好迎接下一輪爆單了嗎

2020亞馬遜黑五和網(wǎng)一已結(jié)束，你爆單了嗎？

據(jù)12月1日官方發(fā)布的最新戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，2020黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一期間，全球以中小企業(yè)為主的第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額超48億美元，同比去年增長(zhǎng)60%，創(chuàng)歷史新高。此外，有7.1萬(wàn)家（包含中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)）的全球中小企業(yè)銷(xiāo)售額突破了10萬(wàn)美元。

對(duì)比了下今年P(guān)rime Day期間官方披露的數(shù)據(jù)，第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額為35億美元，同比去年也是增長(zhǎng)了近60%。雖然黑五和網(wǎng)一的銷(xiāo)售額更高，但促銷(xiāo)時(shí)間比Prime Day更長(zhǎng)，單看兩大促銷(xiāo)節(jié)日的數(shù)據(jù)，都非常成功。

圖源丨亞馬遜全球開(kāi)店

不過(guò)，從實(shí)際賣(mài)家反饋的情況來(lái)看，船長(zhǎng)注意到，各賣(mài)家之間銷(xiāo)售表現(xiàn)兩極分化還是蠻嚴(yán)重的。爆單的確實(shí)很“爆單”，有賣(mài)家表示，提前過(guò)年，庫(kù)存快賣(mài)空了！銷(xiāo)量差的也依然大有人在，有賣(mài)家吐槽，感覺(jué)還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束了，仿佛像是做了一場(chǎng)夢(mèng)！

沒(méi)有爆單的賣(mài)家也不用太過(guò)灰心，Q4旺季還在繼續(xù)，可以趁著這段時(shí)間未雨綢繆，為接下來(lái)的圣誕購(gòu)物季做好爆單準(zhǔn)備。

從10月到12月，Q4銷(xiāo)售旺季被各種節(jié)日填充。對(duì)于大部分做亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間是最忙碌，也是最關(guān)鍵的時(shí)期。

據(jù)亞馬遜2019年公布的數(shù)據(jù)：

圣誕節(jié)期間消費(fèi)者購(gòu)物猛增，較2018年同期增長(zhǎng)21％，這與其他零售商的疲軟形成鮮明對(duì)比。

隨著圣誕節(jié)的臨近，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)提前購(gòu)置圣誕禮物，有數(shù)據(jù)顯示，圣誕前的1-3周都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潛力高的時(shí)間，因此，賣(mài)家們最好在此之前制定好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以便更好地沖刺圣誕購(gòu)物季銷(xiāo)量。

在本文中，船長(zhǎng)將送上幾個(gè)小竅門(mén)，助你借力促銷(xiāo)制勝即將到來(lái)的圣誕購(gòu)物季！

第一招 制定合理的銷(xiāo)售策略

圣誕購(gòu)物高峰 ：12月18日-12月25日

船長(zhǎng)建議

這段時(shí)間內(nèi)廣告不能停，增加產(chǎn)品的曝光率，配合折扣促銷(xiāo)。

清庫(kù)存階段：12月26日-12月31日

船長(zhǎng)建議

圣誕節(jié)結(jié)束之后，如果你還有很多貨沒(méi)賣(mài)完，年底很多買(mǎi)家也會(huì)掃貨，可以加大清庫(kù)存力度。例如，降價(jià)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售，符合要求的還可以參與亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉(cāng)促銷(xiāo)。

注意事項(xiàng)

你需要確保圣誕節(jié)購(gòu)物季的庫(kù)存已在12月1日前到達(dá)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。對(duì)于2021年的庫(kù)存，應(yīng)不早于2020年12月17日送到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中心。在此之前，請(qǐng)只向亞馬遜發(fā)貨將于2020年銷(xiāo)售的商品。

第二招  優(yōu)化你的Listing

一旦制定了計(jì)劃并確保有足夠的供應(yīng)，就需要優(yōu)化Listing，相信做亞馬遜的賣(mài)家應(yīng)該都比較清楚，船長(zhǎng)在此前的文章中也分享過(guò)很多關(guān)于Listing優(yōu)化的干貨內(nèi)容，有興趣的賣(mài)家可以回顧之前的文章。

船長(zhǎng)建議

（1）檢查你的所有Listing，確保目標(biāo)關(guān)鍵詞使用正確

除此之外，還可以適當(dāng)?shù)奶砑优c圣誕節(jié)相關(guān)的詞匯，以提升你的Listing被搜索到和曝光的幾率。

注意事項(xiàng)

一些節(jié)日關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)，使用時(shí)要謹(jǐn)慎，例如，服裝和玩具這兩大熱門(mén)品類(lèi)，以下關(guān)鍵詞可能涉及侵權(quán)（部分舉例）：

Christmas queen

my ugly Christmas sweater

My first Christmas

Christmas eve box

Christmas pig

（2）檢查你的產(chǎn)品圖片和五點(diǎn)描述，并進(jìn)行A / B測(cè)試

了解在Q4之前如何增加點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，在選擇轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品之前，繼續(xù)測(cè)試不同產(chǎn)品主圖和標(biāo)題的產(chǎn)品信息。

確保產(chǎn)品主圖的質(zhì)量，不能帶有任何產(chǎn)品本身之外的文字，標(biāo)志或水印。

注意事項(xiàng)

不符合規(guī)定的產(chǎn)品圖片有可能會(huì)導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)被取消。

（3）有品牌的，A+不能忘

確保這些更改將有助于買(mǎi)家瀏覽和進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

第三招 提前幾周開(kāi)啟廣告

在亞馬遜上投放廣告不是一天的事。每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都應(yīng)該意識(shí)到圣誕節(jié)前的可見(jiàn)性是關(guān)鍵。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約79％的英國(guó)在線消費(fèi)者表示，他們的大部分或所有網(wǎng)上購(gòu)物都是事先計(jì)劃好的，所以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前把你的品牌推廣出去是至關(guān)重要的。

船長(zhǎng)建議

（1）不要在黑五和網(wǎng)一結(jié)束之后停止你的廣告活動(dòng)

繼續(xù)加大預(yù)算，提高出價(jià)至年底。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家表示，這是因?yàn)檎麄€(gè)期間的流量都在增加。

廣告設(shè)置

（3）善用「否定投放」

對(duì)于一些轉(zhuǎn)化效果不好的關(guān)鍵詞和商品進(jìn)行否定，以減少不必要的廣告花費(fèi)。

（4）使用展示型推廣最新功能

如果你是美國(guó)站點(diǎn)已品牌備案的賣(mài)家，還可以使用展示型推廣最新功能——受眾投放-再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向，幫助你找回黑五網(wǎng)一期間“瀏覽過(guò)卻沒(méi)下單”的流量，并吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

研究表明：

從消費(fèi)者產(chǎn)生第一次消費(fèi)相關(guān)行為到最后下單購(gòu)買(mǎi)，有5-16天的時(shí)間機(jī)會(huì)*

*數(shù)據(jù)來(lái)源：Based on US status 2017

第四招 創(chuàng)建Coupons或Promotions促銷(xiāo)

提供優(yōu)惠券折扣或者捆綁促銷(xiāo)，在一定程度上可以吸引更多買(mǎi)家的關(guān)注，增加產(chǎn)品詳情頁(yè)點(diǎn)擊率和促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

船長(zhǎng)建議

你可以根據(jù)自身產(chǎn)品目前的定價(jià)，在保證有利潤(rùn)空間的情況下進(jìn)行促銷(xiāo)設(shè)置。

第五招 多渠道站外引流

利用站外平臺(tái)的流量為自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流，也是一種不錯(cuò)的增加曝光和促進(jìn)銷(xiāo)量提升的方式。

船長(zhǎng)建議

通常，像Facebook、Instagram、Twitter等這類(lèi)社媒平臺(tái)需要時(shí)間的沉淀，對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)要求較高。如果你剛開(kāi)始接觸，暫且不必花太多的時(shí)間在這些平臺(tái)上，建議可以找一些高流量的Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)紅人推廣，效果會(huì)來(lái)得更快。

第六招 管理好你的庫(kù)存

圣誕購(gòu)物季期間，庫(kù)存檢查非常重要，記住要盡量保有充足的庫(kù)存，如果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售比預(yù)計(jì)得要快，就要想辦法及時(shí)補(bǔ)貨，以防斷貨。

以上的建議僅供參考，歡迎賣(mài)家們和船長(zhǎng)一起交流學(xué)習(xí)！最后，祝各位賣(mài)家能夠把握住2020年最后一波沖銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)，爆單大賣(mài)！ （來(lái)源：船長(zhǎng)）
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（來(lái)源：船長(zhǎng)）