1300單燒了1500美金廣告費(fèi)，今年你賺了多少錢？

174287單！黑五首日，既有美國(guó)站賣家曬出17萬(wàn)的“銷量成績(jī)單”，引來(lái)不少羨慕的眼光；也有賣家稱今年黑五盡管出了一萬(wàn)多單，但是效果并沒有去年好；更有賣家表示今年黑五的流量和出單量不比平時(shí)，甚至遠(yuǎn)不及10月份的Prime Day。

如今2020年已剩最后一個(gè)月，相比起糾結(jié)爆單與否，或許賣家們的重點(diǎn)是復(fù)盤今年整體的大促情況，并對(duì)營(yíng)收情況進(jìn)行分析。今年你賺錢了嗎？

上半年靠運(yùn)氣，下半年靠趨勢(shì)判斷和布局

“上半年靠的是運(yùn)氣，下半年靠的是自己對(duì)于整個(gè)疫情和市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷和布局?！币毁u家說道。

雨果網(wǎng)了解到，在今年上半年疫情之下，有不少汽配、小家電、室內(nèi)健身、睡衣等品類商家憑借疫情的“東風(fēng)”攬下不少訂單。比如有汽配類賣家3天達(dá)成79萬(wàn)美金銷售，單品爆賣10000單。前期的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓這類賣家對(duì)于海外消費(fèi)者的需求有了一定程度的了解，同時(shí)對(duì)下半年的布局也有清晰的規(guī)劃。

“我們做的是小家電類的產(chǎn)品，上半年因?yàn)橐咔橥话l(fā)，市場(chǎng)需求猛漲，上半年大概的整體銷量有2萬(wàn)多筆訂單。后面發(fā)現(xiàn)疫情可能會(huì)出現(xiàn)反復(fù)，于是結(jié)合市場(chǎng)需求大量備貨發(fā)往海外倉(cāng)，在這幾次的大促中，店鋪整體的表現(xiàn)得都還不錯(cuò)。接下來(lái)可能還得繼續(xù)補(bǔ)貨，確保春節(jié)期間能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！痹撡u家說道。

而不同于這些有前期市場(chǎng)基礎(chǔ)的商家，部分商家在經(jīng)歷上半年的疫情沖擊之后，轉(zhuǎn)換賽道，如更換疫情相關(guān)類目、更換平臺(tái)等等。在這過程中，隨著外部環(huán)境的變化，廣告和物流成本的不斷攀升，資金被大量占用。

有賣家告訴雨果網(wǎng)，“上半年因?yàn)橐咔閷?dǎo)致一些產(chǎn)品滯銷，壓庫(kù)存；后來(lái)也開發(fā)了市面上較火的一些產(chǎn)品，但是這些都需要大量的資金去支撐。再加上物流費(fèi)用一直在不斷往上漲，匯率下跌，資金壓力比去年大多了?！?

也有賣家表示，年終旺季大促為了引流，比如這次黑五報(bào)了不少活動(dòng)，但是效果甚微。“訂單1300個(gè)，廣告費(fèi)燒了1500美金，仿佛店鋪被掏空?！?

對(duì)此，行業(yè)人士指出，年終旺季報(bào)名大促活動(dòng)無(wú)可厚非，但是也需要結(jié)合產(chǎn)品的具體情況來(lái)看。假設(shè)賣家所銷售的產(chǎn)品一直都是海外消費(fèi)者的“剛需”，即使不報(bào)名活動(dòng)，它的市場(chǎng)需求依舊存在，那么就不必再去花大價(jià)錢買流量。

你知道自己今年賺了多少錢嗎？

目前，黑五已經(jīng)結(jié)束，年終總結(jié)算賬時(shí)，財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)“一把辛酸淚”。

根據(jù)多位賣家反饋，今年在疫情的加持之下，倉(cāng)儲(chǔ)、物流和備貨是主要成本，占據(jù)賣家資金的三分之二。除卻這些成本費(fèi)用之外，賣家還需核算銷量、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)用、賠償收入（庫(kù)存調(diào)整賠償）等等。而在這過程中，賣家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)則容易出現(xiàn)以下幾點(diǎn)難題：

第一，數(shù)據(jù)類目繁雜，漏算錯(cuò)算常有

賣家需要在亞馬遜后臺(tái)統(tǒng)計(jì)出各大費(fèi)用類目的明細(xì)，導(dǎo)出各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，人工進(jìn)行分?jǐn)偺幚?，?cái)務(wù)核算周期變長(zhǎng)不說，漏算錯(cuò)算也是常有的事。

但如果賣家使用領(lǐng)星ERP，則可通過利潤(rùn)數(shù)據(jù)報(bào)表輕松完成這一項(xiàng)數(shù)據(jù)核算。據(jù)了解，領(lǐng)星ERP實(shí)時(shí)整合亞馬遜海量數(shù)據(jù)，告別人工統(tǒng)計(jì)，大大節(jié)省財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作量，全自動(dòng)為賣家提供多維利潤(rùn)分析報(bào)表，高效專注運(yùn)營(yíng)。其中利潤(rùn)報(bào)表板塊涵蓋銷量、發(fā)貨、廣告、測(cè)評(píng)、毛利率等十幾種數(shù)據(jù)。且數(shù)據(jù)來(lái)源自亞馬遜后臺(tái)的Transaction報(bào)表，賣家可以自行導(dǎo)入交易報(bào)告，也可以利用領(lǐng)星ERP自動(dòng)獲取后，進(jìn)行原表解析。如此多維度的報(bào)表更有利于財(cái)務(wù)人員進(jìn)行分析。

如下圖所示，領(lǐng)星ERP利潤(rùn)報(bào)表板塊包含亞馬遜后臺(tái)大大小小的費(fèi)用，包括多渠道銷量、發(fā)貨費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)等。賣家可按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪、結(jié)算明細(xì)多個(gè)維度，將收入項(xiàng)、支出項(xiàng)（亞馬遜平臺(tái)支出、商品成本、其他自定義支出）進(jìn)行分析匯總，全自動(dòng)計(jì)算毛利潤(rùn)、毛利率及店鋪ROI。

第二，分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，處理起來(lái)費(fèi)勁

亞馬遜分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，每個(gè)項(xiàng)目核算邏輯不一樣。多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告里又存在很多難算的項(xiàng)目費(fèi)用，比如廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、LD、Coupon等費(fèi)用分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，處理起來(lái)非常費(fèi)勁。

而領(lǐng)星ERP不僅數(shù)據(jù)維度更多更全面，而且在費(fèi)用分?jǐn)偵弦沧龅酶泳?xì)。為了方便財(cái)務(wù)人員進(jìn)行核算，領(lǐng)星ERP支持按照固定成本或先進(jìn)先出方式計(jì)算，把能夠分?jǐn)偟馁M(fèi)用全部都進(jìn)行了分?jǐn)偅环奖惴謹(jǐn)偟馁M(fèi)用也按照銷售額占比進(jìn)行分?jǐn)?。以廣告費(fèi)為例，領(lǐng)星ERP先將廣告費(fèi)對(duì)應(yīng)到單個(gè)SKU分?jǐn)偟?，再把差額按照銷售額的占比分?jǐn)偟紸SIN上，把單ASIN的利潤(rùn)算得非常清楚，細(xì)節(jié)詳盡。

第三，不同對(duì)象不同報(bào)表，耗時(shí)耗力

針對(duì)老板、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)三者，需要統(tǒng)計(jì)輸出不同的數(shù)據(jù)報(bào)表分析，不僅工程量大，耗費(fèi)的人力物力、時(shí)間也多。不同于其他的ERP軟件，領(lǐng)星ERP的費(fèi)用歸類功能，還能夠幫助賣家把每一筆費(fèi)用手動(dòng)歸屬到對(duì)應(yīng)的ASIN上面。賣家只需在對(duì)應(yīng)的費(fèi)用明細(xì)后面輸入對(duì)應(yīng)的ASIN，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)ASIN去匹配到對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，沒有輸入的ASIN則不產(chǎn)生該費(fèi)用。如此一來(lái)，極大地減小了計(jì)算過程中可能產(chǎn)生的誤差，賣家可以更加準(zhǔn)確的觀察每一個(gè)ASIN的利潤(rùn)情況，省時(shí)省力。

即刻掃描下方二維碼，就能體驗(yàn)省心省力的利潤(rùn)核算方式！