廣告難展示不出單？這些基礎(chǔ)投放知識(shí)你都弄清楚了嗎？

大家都知道商品推廣有兩名猛將：自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。你會(huì)選擇怎么使用它們呢？

賣家A：我天生浪蕩不羈怕麻煩，自動(dòng)投放最適合我

賣家B：能做好推廣麻煩算什么！我pick手動(dòng)投放！

賣家C：嗯。。。兩種方式各有千秋，難道不可以搭配著用么？

看完本期的內(nèi)容，相信你就會(huì)有答案！

為了解決大家的疑問(wèn)，我們先來(lái)看看自動(dòng)投放和手動(dòng)投放各有什么長(zhǎng)處？

想要把他們的優(yōu)點(diǎn)都發(fā)揮得淋漓盡致，讓你的商品推廣效益更高，商品推廣的正確打開方式你必須知道！

這時(shí)候你也許會(huì)問(wèn)，手動(dòng)投放優(yōu)化設(shè)置能有什么效果？

數(shù)據(jù)表明

首次在其商品推廣活動(dòng)中使用手動(dòng)投放的廣告主發(fā)現(xiàn)，其次月的廣告展示次數(shù)平均增加了87%，銷量平均增加了74%（與未采取此措施的廣告主相比）。*

*亞馬遜廣告主，美國(guó)站點(diǎn)???? ，2020年3月

那么問(wèn)題又來(lái)了！為什么同樣使用“手動(dòng)投放”，你的廣告展示量效果就一般？

別急哦，今天我們就來(lái)深入聊聊手動(dòng)投放的優(yōu)化技巧！首先我們必須先要認(rèn)識(shí)手動(dòng)投放的兩大法寶，看看如何根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，利用他們進(jìn)一步優(yōu)化你的廣告投放。

手動(dòng)投放的兩大法寶

一

關(guān)鍵詞投放

運(yùn)行自動(dòng)廣告一段時(shí)間后，你可以從數(shù)據(jù)報(bào)告上篩選出高效關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞可以用于搜索詞和商品詳情頁(yè)的設(shè)置上，你可以通過(guò)以下兩種方式對(duì)關(guān)鍵詞投放進(jìn)行優(yōu)化。

1

匹配類型

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)和貼合度，關(guān)鍵詞投放有三種匹配形式，以助于消費(fèi)者在輸入相關(guān)搜索詞時(shí)展示你的廣告。

2

否定關(guān)鍵詞投放

使用否定關(guān)鍵詞，你可以排除一些效果不佳的關(guān)鍵詞投放，減少無(wú)效的費(fèi)用支出，從而降低廣告成本和提高ROAS。

? 延續(xù)之前“藍(lán)色濃縮咖啡機(jī)”的例子，假如你的搜索詞報(bào)告中出現(xiàn)關(guān)鍵詞“黃色杯子”并產(chǎn)生了展示和點(diǎn)擊，卻根本無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，那么你就可以否定投放“黃色杯子”，避免不必要的費(fèi)用。

二

商品投放

關(guān)鍵詞投放能幫助消費(fèi)者找到你，那么商品投放就能讓消費(fèi)者在瀏覽或購(gòu)買商品時(shí)發(fā)現(xiàn)你的商品。你可以設(shè)置選項(xiàng)卡，針對(duì)特定的商品或品類進(jìn)行投放。

1

品類選項(xiàng)卡

在“品類”選項(xiàng)卡中，你可以選擇投放與你的產(chǎn)品相關(guān)的品類，還可以按品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)定和Prime配送資格進(jìn)行細(xì)化。例子：??

2

商品選項(xiàng)卡

在“商品”選項(xiàng)卡中，你可以投放與你的廣告商品類似的單個(gè)商品，或者在搜索字段中查找特定商品。例子：??

3

否定商品投放

與“否定關(guān)鍵詞投放”一樣，你也可以使用“否定商品投放”把無(wú)效的商品或品牌展示排除在外，從而有助于降低ACOS。

理論和實(shí)踐大福利一次性送出，手動(dòng)投放的那些事，你都弄清楚了嗎？下面的思維導(dǎo)圖建議你收藏起來(lái)，關(guān)于手動(dòng)投放的內(nèi)容一目了然！

（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）