什么樣的賣家，自發(fā)貨也能玩轉(zhuǎn)亞馬遜！?。?/h1>

藏龍薈跨境電商

觀察員

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2020-11-30 11:19

什么樣的賣家，自發(fā)貨也能玩轉(zhuǎn)亞馬遜?。?！

眾所周知

亞馬遜的FBA模式才目前賣家圈內(nèi)的主流運(yùn)營(yíng)模式；

因?yàn)橐咔殚_不了工的情況下

FBA賣家卻能夠正常賣貨

這是它體現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn)；

自發(fā)貨也一直是平臺(tái)的一種發(fā)貨方式；

早些年，自發(fā)貨給我們的影響是這樣的

半夜2.3點(diǎn)鐘調(diào)好鬧鐘

眼神迷離地跟賣Bestseller10分鐘

然后立馬下架

可偏偏有些賣家憑本事

做小而美的自發(fā)貨賣家；如圖：

這是賣家店鋪Feedback數(shù)據(jù)

30天feedback數(shù)量的 5倍左右

大概就是這名賣家的日訂單量

每天70 - 100單之間

不信的賣家可以自行對(duì)照自己的后臺(tái)

基本上就是這個(gè)數(shù)量范圍；

最近物流發(fā)貨不出去

日訂單量會(huì)少很多

再看圖片中的Lifetime數(shù)量是：28062

這個(gè)店鋪已經(jīng)存在5年之久

沒錯(cuò)?。?！

這幾年我經(jīng)常關(guān)注這個(gè)店鋪

經(jīng)常沒事打開它的店鋪

去看看有什么新的發(fā)現(xiàn)

這幾天在家辦公，這名賣家店鋪有新的變化

如圖：

店鋪里總共是：539個(gè)listing；

絕大多數(shù)都是自發(fā)貨+2.99美金的運(yùn)費(fèi)

在做FBA賣家眼里

這樣的模式是注定做不起來的

但活生生的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)啪啪打臉

人家不光做的風(fēng)生水起

不是用的半夜偷偷起床跟賣

不是趕著平臺(tái)打款前期去批量跟賣

而是用正規(guī)的手段，通過自發(fā)貨去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)；

我們他店鋪里的這款產(chǎn)品

如圖：

嚴(yán)格地說：這2個(gè)listing的主圖都不清晰

五行描述也非常的簡(jiǎn)陋

可以listing排名卻遙遙領(lǐng)先；

這兩個(gè)listing都是賣的直升機(jī)和配件的

品牌是：SYMA

一個(gè)非常地道的中國(guó)品牌：司馬

這是品牌官網(wǎng)，如圖：

這是一家專門做無人機(jī)和直升機(jī)的公司

大疆無人機(jī)一直是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

如果你是無人機(jī)愛好者

相信是了解這個(gè)品牌的；

這名賣家可是實(shí)力派的自發(fā)貨賣家；

這名賣家還代理了

一個(gè)美國(guó)品牌的模型產(chǎn)品

如圖：

這個(gè)美國(guó)品牌是：Redcat

Redcat是美國(guó)一個(gè)廉價(jià)模型品牌；

他家的模型都很有性價(jià)比，質(zhì)量和設(shè)計(jì)；

亞馬遜美國(guó)站搜索 Redcat

銷量也是非常高的

只是這名賣家通過拿到授權(quán)

合理自發(fā)貨跟賣的形式在做

看到了嗎？

自發(fā)貨有他自己用武之地

不只是我們大多數(shù)人理解的

低價(jià)跟賣，跟賣自己，惡搞對(duì)手

這些沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的手段

我總結(jié)下這名自發(fā)貨賣家的運(yùn)營(yíng)邏輯；

1.確定自己跟賣的一個(gè)類目，或者相關(guān)的多個(gè)類目

這名賣家顯示是做的模型產(chǎn)品 這個(gè)類目；

2.在這個(gè)類目，找到能合作的品牌方

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵

品牌方有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)

能合作，上去就會(huì)有訂單的；

3.簽分銷合同，不限對(duì)方是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外品牌

肯定有個(gè)拿貨價(jià)和最低拿貨數(shù)量

只要在自己預(yù)算資金內(nèi)，完全可以考慮這種合作模式

因?yàn)殇N量，在一定程度上是有保障；

現(xiàn)在注冊(cè)下來的2021年新賬號(hào)

要等到元旦后才能正式開售

學(xué)習(xí)下正規(guī)運(yùn)營(yíng)方法

比盲目進(jìn)場(chǎng)效率高很多。

更多亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)技巧詳見：亞馬遜實(shí)操專區(qū)

（來源：藏龍薈跨境電商）

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（來源： 藏龍薈跨境電商）

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