有搞頭！亞馬遜大賣5年老店偷摸易主，流量換“留量”新店半年破億！

5年老店一朝覆滅，新店僅上線半年多，竟超額賣出老店過去一年的銷售額！

日前，有深圳賣家向雨果網(wǎng)爆料，4月份其縮減開支相繼關(guān)停eBay、Wish、亞馬遜等多個平臺站點，其中一個運營了5年多的亞馬遜店鋪也因盈利不佳，轉(zhuǎn)手給朋友運營。

而驚喜的是，受現(xiàn)金流和工廠拖欠員工工資的影響，他最終背水一戰(zhàn)轉(zhuǎn)投的獨立站卻收獲頗豐，上線短短半年賣出了超1億元的業(yè)績！

“4月底，我們開始將所有美妝、時尚類目產(chǎn)品的滯銷庫存搬至Shopify，同時優(yōu)化流水線生產(chǎn)洗手液、口罩，以常規(guī)類目+防疫物資的雙向銷售策略快速占領(lǐng)海外市場！截至目前，雖說防疫物資的需求有所下降，但受益于'飛書逸途'的廣告投放，整體的出單量仍高于市場預(yù)期”，該爆料賣家繼續(xù)說道。

2020年，在全球疫情的沖擊下，像這樣的悲歡兩面總在不斷上演！而路徑清晰的是，跨境出口向獨立站平臺的高頻輪轉(zhuǎn)，同步的這一變化也可以從Shopify的財報數(shù)據(jù)中看出。

即便在全球疫情的影響下，Shopify二季度成交額仍達(dá)到了300億美元，股價從年初翻了3倍，市值接近1200億美元，是個別第三方跨境電商平臺的3倍不止。前不久Shopify公布的2020年第三季度的財報顯示，Shopify第三季度總營收達(dá)到7.674億美元，同比增長96%。這其中，由傳統(tǒng)外貿(mào)、第三方跨境電商平臺和國內(nèi)電商轉(zhuǎn)場而來的賣家增量，是Shopify業(yè)績拔尖的核心力量。

獨立站，不再是可選項，而是必選項？！

逆勢增長，用這個詞概括疫情下獨立站銷售情況的變化再合適不過。獨立站爆單帶火莆田賣家的站群打法，相繼在防疫物資風(fēng)口下誕生了一批身價上10億、100億的超級大賣，也加速了轉(zhuǎn)型賣家彎道超車完成逆勢增長！

（截圖/雨果網(wǎng)第二季度跨境電商行業(yè)報告）

（截圖/雨果網(wǎng)第三季度跨境電商行業(yè)報告）

在雨果網(wǎng)前三季度的跨境電商行業(yè)報告中，獨立站的盈利一直保持較高位增長。7月2日，雨果網(wǎng)針對122位獨立站賣家的調(diào)研顯示，39%賣家Q2季度的銷量基本持平未見下滑，36%賣家有所上漲。9月22日，由238位獨立站賣家參與的雨果網(wǎng)第三季度報告顯示，與上個季度相比，三成賣家銷量繼續(xù)上漲，32%賣家銷量保持持平。也就是說，區(qū)別于跨境電商第三方平臺較大的漲跌變動，2020年前三季度獨立站仍保持增長態(tài)勢。

即便轉(zhuǎn)至獨立站賺得盆滿缽滿的賣家，已經(jīng)不勝枚舉，但我們?nèi)匀粫吹劫u家猶豫：究竟要不要做獨立站？

事實上，面對獨立站這個私域流量池，賣家們首要考慮的應(yīng)該是怎么做，而不是做不做。對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“可能在2020年之前，獨立站還是賣家品牌布局或跨境出海的備選項，或者是可選項；但是經(jīng)歷疫情和海外市場購買需求的環(huán)境蛻變，獨立站無疑成為了中國賣家品牌出海的必選項?！?

拆分來看，獨立站的增量空間將來自以下幾個方面：

1、全球消費需求催生獨立站增長：傳統(tǒng)線下商超、賣場的購買需求轉(zhuǎn)換至線上，尤其是本國供應(yīng)無法平衡市場需求的前提下，加大對跨境商品的購買需求；歐美主流市場需求增大的當(dāng)下，也相繼帶動了周邊小語種國家和新興市場的快速增長；同時，受亞馬遜等平臺政策風(fēng)持續(xù)收緊的影響，賣家和買家切換至獨立站領(lǐng)域的可能性加大；

2、中國供應(yīng)鏈能力備受矚目：經(jīng)此“疫”戰(zhàn)，中國供應(yīng)鏈生產(chǎn)快速、質(zhì)優(yōu)價廉、產(chǎn)品豐富、種類齊全的標(biāo)簽，再一次在海外徹底打響，全球網(wǎng)民對中國商品的需求，間接帶動了中國企業(yè)布局品牌出海以觸達(dá)更多的海外消費者；

3、流量平臺的營銷賦能：短視頻、直播、網(wǎng)紅營銷等新營銷渠道的植入，為獨立站賣家打開了龐大的流量入口；此外，主流社交平臺如Facebook，也在更新平臺玩法和內(nèi)容營銷形式，平臺用戶的攝入為獨立站賣家?guī)砹诵碌挠脩粼鲩L；

4、跨境服務(wù)市場的日漸完善：包括海外建站平臺和國內(nèi)建站平臺在內(nèi)，SaaS平臺的建站門檻大大降低，運營插件和運營風(fēng)格組件的選擇也十分豐富；上半年，跨境物流渠道和妥投效率都得到了較大的提升，尤其獨立站跨境物流從國內(nèi)到海外最后一公里派件的全程貫通。

“以上幾點猜想，作用于獨立站賣家第四季度的增長應(yīng)該會較為明顯。隨著黑五的到來，布局獨立站平臺的賣家或?qū)⒃谀昴┯瓉硇乱惠喌谋l(fā)”，該業(yè)內(nèi)人士指出。

從“流量時代”到“留量時代”，營銷拿單，急需與時俱進(jìn)

談及獨立站的爆發(fā)，私域流量是跳脫不了的話題。就來源和獲取成本而言，私域流量相較公域流量更加可控，流量價值更高；其最大的特點是免費且直接觸達(dá)用戶，且可以反復(fù)利用；更適合于復(fù)購屬性強的產(chǎn)品，有利于增加復(fù)購率。

對流量的攝取和使用，觸發(fā)跨境購買從“流量時代”朝著“留量時代”的轉(zhuǎn)變。

在“流量時代”，買家打開搜索框僅進(jìn)行“查看—下單—付款—走人”的簡單操作，無法積攢粉絲；如果有新品出來，賣家又得重新購買一波流量；而“留量時代”的關(guān)鍵詞是“留”，抓取買家數(shù)據(jù)，增強用戶粘性，留住買家引導(dǎo)復(fù)購。這就是做獨立站的意義。

與國內(nèi)消費者不同，大多歐美消費者更加追求個性獨立，更喜歡私人定制。他們并不執(zhí)著于“巨無霸”電商平臺，反而偏向垂直品牌店鋪并樂于在社交平臺進(jìn)行好物分享，因此造就了許多具備特色的中小型品牌電商的獨立站——拿走市場60%左右的銷售額。

當(dāng)然，獨立站運營也并非一蹴而就。對于做跨境電商的獨立站賣家而言，最重要的是要懂得如何給網(wǎng)站/店鋪做引流，而在眾多的營銷手段中，“廣告投放”一定是見效最快的。

（截圖/雨果網(wǎng)第三季度跨境電商行業(yè)報告）

從投放渠道上看，雨果網(wǎng)9月22日的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook和Google仍然是目前獨立站賣家的主流投放渠道，其中使用Facebook作為主要投放渠道的賣家高達(dá)47%之多。

不過，對于許多剛?cè)胄械男率仲u家而言，Facebook廣告的各種資產(chǎn)關(guān)系和投放系統(tǒng)稍顯復(fù)雜。在開戶后，面對復(fù)雜的英文系統(tǒng)界面往往很容易迷失方向，對于一些沒有足夠電商企業(yè)優(yōu)化經(jīng)驗的賣家而言，一旦操作不當(dāng)則無法物盡其用，造成廣告成本、營銷資源的浪費和損失。

在此，推薦一款實用而又便利的工具——飛書深諾集團自主研發(fā)的一站式廣告管理工具飛書逸途，助獨立站賣家消除營銷顧慮！

對于新手賣家而言，

在投放Facebook和Google智能優(yōu)化廣告時，

怎樣選擇你的推廣目的？

怎樣確定你的受眾定位？

怎樣建立你的創(chuàng)意版位？

如何進(jìn)行廣告診斷？

這些都是令新手非常頭疼的問題。

而在飛書逸途的系統(tǒng)中,

以上問題都能夠迎刃而解！

解決境外網(wǎng)絡(luò)問題

你無需擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)問題，只要用國內(nèi)常規(guī)網(wǎng)絡(luò)就可以在飛書逸途可以實現(xiàn)快速開戶，并可以在上面直接管理廣告。

簡化廣告操作流程

飛書逸途打破Facebook復(fù)雜的廣告創(chuàng)建流程，將廣告流程簡化，并且系統(tǒng)在一些功能旁邊都有注解，初次接觸Facebook營銷的新手也能很快上手輕松創(chuàng)建廣告。

快速生成廣告創(chuàng)意

系統(tǒng)內(nèi)嵌一鍵創(chuàng)意的功能，可以快速地在線生成創(chuàng)意，多種創(chuàng)意模板供選擇，幫助不會設(shè)計的新手解決創(chuàng)意難題。

智能分析廣告成效

在廣告投放過程中，系統(tǒng)能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)分析智能判斷廣告成效，給出優(yōu)化建議。

如果你有建站的需要，飛書逸途也可以為賣家提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站建站服務(wù)和專業(yè)的運營指導(dǎo)，你完全可以依據(jù)自己的行業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品特性、業(yè)務(wù)服務(wù)來挑選有用的功能進(jìn)行建站，并且享受樣板間的服務(wù)，還可以自由添加或削減網(wǎng)站的功能。

此外，為了給剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的營銷新人提供全方位的知識培訓(xùn)和在線問答，飛書逸途還推出了線上的營銷學(xué)院，幫助跨境新手們更快上手。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：herry.he@cifnews.com

（來源：Yura zhong）