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2020-11-12 15:30
還記得你初入亞馬遜是什么個狀態(tài)嗎？
我想大多數(shù)人都是懵懵懂懂的吧，慢慢地學(xué)習(xí)運營套路之后，店鋪才開始有了點起色，但是經(jīng)過一段時間之后就會進入一個瓶頸期，優(yōu)化的操作每天都在做，推廣的方法試了很多，但是銷售額就是提升不了，這時候賣家可能就需要重新審視，尋找你的亞馬遜運營難點了。首先你要明確你的產(chǎn)品正處于什么階段，再去找到在該階段可以通過什么樣的手段達到曝光引流效果，實現(xiàn)出單目的。
而講起引流，除了亞馬遜站內(nèi)的一些手段，比如廣告如秒殺，比如關(guān)聯(lián)流量。賣家們，尤其是大賣們，總會利用站外一些價廉而精準(zhǔn)的流量，直接引流到自己的listing，即避開亞馬遜的條條框框，又避免了不必要的跳轉(zhuǎn)流失了流量。以下是他們認為在運營過程中最需要做站外功課來帶動listing流量和轉(zhuǎn)化四個階段。
新品上架用站外，一是引流，如果你的產(chǎn)品本身競爭力就很強，即使有亞馬遜給予的新品扶持流量，也很難在眾多同類產(chǎn)品里突出重圍。二是促進轉(zhuǎn)化，對于亞馬遜而言，更看重的是你的產(chǎn)品能否給平臺帶來長久利益，也就是能否被用戶接受。這也是很多大賣愿意在新品期就做deal站或者一些社媒平臺的原因，例如Facebook上給予很低的折扣促使出單，從而達到提升轉(zhuǎn)化的目的。當(dāng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定的出單后，就開始能夠配合一些索評手段，增加review。否則你的轉(zhuǎn)化率異常得太明顯了就很容易被亞馬遜盯上，所以使用站外引流還有一個好處就是能和刷單打配合能夠看起來不那么突兀，以免觸發(fā)亞馬遜的審查。
很多賣家會發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品推廣到了一定程度，每天的單量好像就陷入了不進不退的穩(wěn)定狀態(tài)，不再有明顯增長，如果是穩(wěn)定在幾十單也好，但如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有什么變化的話，那只能證明你的產(chǎn)品所占的坑位就這些流量了。如果還想往上提單量，那首先就得擴大流量，就要尋求更多曝光，讓你的產(chǎn)品曝光在更多買家面前從而促進購買。補充流量的途徑有很多，例如站內(nèi)廣告、秒殺、制造關(guān)聯(lián)流量以及通過站外的各種渠道等等，這時候需要賣家選擇性價比更高的渠道擴充更多的流量，活躍listing從而提升排名。而對于一些紅海產(chǎn)品，做站外通常會比站內(nèi)便宜，因為站外的覆蓋范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化不大理想，就要考慮換一種方式或渠道，這也可以作為衡量一個渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。
這也是很多受歡迎產(chǎn)品會遇到的問題，產(chǎn)品賣得太好斷貨了，即使新一批庫存補上后，還是會出現(xiàn)銷量下降、排名下降的情況，有時甚至?xí)?dǎo)致排名大幅下降，長期徘徊在低位，怎么努力都恢復(fù)不到斷貨前的水平。其中有兩個非常重要的原因，一個是你的競品在賣力地趕超你，坑位被對手占了，你自然就被擠下去了。另一個是斷貨前后Listing的權(quán)重發(fā)生了很大的變化，或者說，斷貨之后Listing原有的權(quán)重遭到破壞，Listing開始從上升或者平穩(wěn)變?yōu)橄陆?，下降的過程中，亞馬遜給你的流量少了，所以斷貨之后再推起來就困難很多，原本可能一天有100人看到你的listing，你的轉(zhuǎn)化是20%，就是20單，現(xiàn)在只有20個人看到，你的轉(zhuǎn)化還是20%，那么就只有4單了，這就是為什么往往斷貨之后覺得出單量不如從前。被亞馬遜的截流和對手趕超左右夾擊，而且站內(nèi)的流量也沒有偏向你，那么你就只能通過站外渠道來彌補丟失的流量，讓排名回到原來位置，在這個過程賣家尤其要關(guān)注自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量，擴充至少比之前多兩倍的流量。
一般來說，大多產(chǎn)品都有自己的生命周期，而我們要做的就是延緩它的衰退。例如一些通過蹭熱度上位的產(chǎn)品，一般都是有版權(quán)的，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家一般都抱著撈完就走的心態(tài)鋌而走險地賣。對于這類產(chǎn)品來說，時間就是生命，站外渠道可以引入大量的流量，促進銷量，找紅人帶貨可能更為合適哦~而季節(jié)性產(chǎn)品一般都有固定的生命周期，如果沒有好好把握就只能等下一次輪回，然而很多中小賣家的資金難以支撐到下一個周期。對于這類產(chǎn)品就要把握好入庫量，在過季之前通過站外資源進行清倉很有必要。然而更多的情況則是因為產(chǎn)品更新?lián)Q代，或者是市面上出現(xiàn)了更好的替代品，又或是市場消費風(fēng)向轉(zhuǎn)變。這是最難預(yù)測的一種情況，一般等到局面形成的時候已經(jīng)為時已晚。那我們就要留心競品動態(tài)，比如說競品的功能更齊全，老品銷量下滑，又或是你的廣告預(yù)算也加碼了，各種方法上陣也沒有讓銷量上去，很大原因可能是市場因素導(dǎo)致，這時候使用站外deal的話還能及時止損，不至于貨品全部滯留。
以上四個階段是運營過程中最需要流量和轉(zhuǎn)化的。站外引流說白了就是花錢引進流量，并且要讓流量精準(zhǔn)引入你的listing，但是具體通過什么渠道和方式還要根據(jù)自己的預(yù)算以及想要達到的效果來選擇哦~
（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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