抓住Shopee 11月廣告激勵活動，教你如何用更少的成本創(chuàng)造更多的利潤

最近，蝦皮公布了今年11月的廣告激勵計劃，使用微信支付、國際信用卡、貨款充值進行充值即可獲得豐厚返點。

（蝦皮官方公告）

返點活動讓商家可以用更少的成本，進行產(chǎn)品的推廣引流。對于預算充足的店家而言，激勵活動可以讓他們更大力度地進行廣告推廣；而對于原本預算不高的店家而言，蝦皮的廣告激勵計劃，更是提高店鋪流量、曝光量的好機會。

但是，廣告激勵活動的獎勵金結算以當月累計充值金額為準，系統(tǒng)會于月末結算，于十二月第一周將廣告金發(fā)放到客戶的廣告賬戶中，直接體現(xiàn)為廣告余額。所以，店家在進行廣告預算支出的時候可以預支部分打算在十二月份做推廣的支出，用在這次激勵計劃上。

蝦皮不同時段、不同位子的廣告位，價格也是不一樣的，因此，對于規(guī)模大小不同的賣家而言，選擇什么樣的廣告位，能最大化的利用廣告金進行推廣，實現(xiàn)利潤最大化是非常重要的。

對于規(guī)模較小的賣家而言，在進行廣告投放的時候，選在用戶流量大時會更有效果，同時在一定程度上也能減少推廣成本。而對于規(guī)模大的賣家而言，準備充足的廣告推廣預算，將店鋪和熱銷產(chǎn)品的招牌打出去，提高用戶粘度，再輔助店鋪的促銷活動，更能提高店鋪的銷量。

當然，除了利用廣告金進行推廣之外，也可以利用Shopee正在進行的活動進行產(chǎn)品的推廣。距離雙十一越來越近，平臺的促銷、免運活動從未停過，依靠Shopee的活動，給自己帶來會更多的流量、曝光量，提高店鋪的活躍度，增加店鋪粉絲的粘度，促進店鋪流量的轉(zhuǎn)化。

同時，店家也可以通過設置優(yōu)惠券，設置商品、店鋪優(yōu)惠券等方式提高店鋪的流量。各個站點都會設置優(yōu)惠活動專區(qū)，為賣家提供專屬曝光位。同時設置Free Shipping與套餐優(yōu)惠疊加，有效增強商品曝光度和對用戶的吸引力。

當單件商品因為物流成本等因素導致價格高于競品的時候，巧妙利用買多件滿減或者多贈送等活動優(yōu)惠的形式，提高產(chǎn)品銷量，以均攤的方式降低物流成本，奪回價格優(yōu)勢。購買商品時有沒有優(yōu)惠券已經(jīng)成了買家選擇商品的重要依據(jù)之一。

店鋪設置優(yōu)惠券一般有兩種，一種是關注/收藏店鋪即可獲得折扣優(yōu)惠的關注禮，一種是購買商品就可優(yōu)惠的前臺優(yōu)惠券。

店鋪的關注禮一般時限會比較短，尤其是在活動期間，其優(yōu)惠券的的有效期僅會在活動期間；而前臺優(yōu)惠券一般會結合客單價設置優(yōu)惠力度，這樣才能在最大程度上保證活動期間的獲得最大的盈利。

“物美價廉”固然是買家在進行商品選擇的標準，但是就現(xiàn)在的趨勢而言，買家會更加看重“一分價格一分貨”，在追求性價比的同時，選擇品質(zhì)更好的產(chǎn)品。原價更高的產(chǎn)品，品質(zhì)相對會更有保證，而在原價基礎上進行較大的折扣力度，則可以將大部分用戶轉(zhuǎn)化，獲得更高的銷售利潤。

上架商品時適當提高前臺銷售價格，輔之以高促銷力度，提高買家對產(chǎn)品好感，在同類產(chǎn)品中獲得更高的評價度和關注度，促進流量轉(zhuǎn)化。但是切記不要上調(diào)已上架產(chǎn)品原價，對惡意提高商品定價的行為，Shopee平臺會對產(chǎn)品處以商品下架的處罰。新產(chǎn)品的上新定價，一定要參考平臺定價，以免定價過高，降低商品曝光度。

事前調(diào)查清楚一個產(chǎn)品類目的平臺定價，在一個平均價格的基礎上進行產(chǎn)品價格定位，能讓賣家更好地把握商品原價和商品折扣之間的度，做到將流量最大程度上的轉(zhuǎn)化。

從行業(yè)分析來看，返點活動的發(fā)起將影響各類產(chǎn)品的曝光量，行業(yè)產(chǎn)品的訪問次數(shù)和產(chǎn)品增量都將產(chǎn)生較大變化，熱銷行業(yè)的top榜是否會發(fā)生改變？只有充分了解熱銷產(chǎn)品分布的行業(yè)數(shù)據(jù)，才是賣家需要在這次活動中立于不敗之地的堅實前提，快速了解競品銷售數(shù)據(jù)，基本信息，正可提防競品超越，反可實行彎道超車，及時調(diào)整運營策略，在雙十一大促中擁有更高的銷量。

（知蝦數(shù)據(jù)軟件可查看熱搜詞的實時排名）

（來源：知蝦Shopee Miko）

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（來源：跨境選品專家Miko）