不想在站內(nèi)廣告上白燒錢，做好這第四點(diǎn)很關(guān)鍵！

對于亞馬遜賣家而言，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個(gè)重要的原因是，對比站外引流，站內(nèi)流量可以說獲取時(shí)效性更快，相對比較輕松。因?yàn)榇蠹以谡就饪吹侥愕膌isting鏈接時(shí)，可能只是偶然間看到，當(dāng)時(shí)并沒有消費(fèi)需求，而主動(dòng)來亞馬遜平臺(tái)的客戶，本身的購物欲望是非常強(qiáng)烈的，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)高很多

尤其在站內(nèi)流量獲取日益艱難的今天，往嚴(yán)重了說，有時(shí)候廣告效果的好壞直接能決定你的產(chǎn)品生死。

而廣告的效果，最直觀的方式就是用Acos來衡量。所謂Acos，也就是廣告成本銷售比，它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。

Acos的計(jì)算方式就是你的廣告支出與你的銷售額的比值。舉個(gè)例子，假設(shè)你的廣告支出是10美金，而這個(gè)廣告帶來的銷售額是100美金，那么這個(gè)廣告的Acos就是10%。而對于大部分類目來說，Acos數(shù)值在10%是一個(gè)相當(dāng)理想的狀態(tài)，這意味著你的廣告活動(dòng)是盈利的。

接下來和大家講講站內(nèi)廣告的打發(fā)和注意事項(xiàng)，希望各位賣家可以從中找到一些運(yùn)營的規(guī)律，把這些規(guī)律和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，從而找出一套適用于自己產(chǎn)品的打法。

1 開啟廣告前，優(yōu)化一定要做到位

這個(gè)問題就屬于老生常談了，listing的優(yōu)化算是基礎(chǔ)工作。但往往最基礎(chǔ)也最容易被忽略。尤其很多賣家容易對自己的listing產(chǎn)生盲目自信，覺得自己的圖片是找的專業(yè)攝影師后期加工的，標(biāo)題、bullet points也是高價(jià)找老外寫的，肯定無懈可擊啦~但往往效果卻差強(qiáng)人意。

Listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，盡量都用上。最好的效果是在產(chǎn)品上架前，listing一出場就有“哇哦”的感覺！這樣，在以后的運(yùn)營中，都只要對listing進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)就行，如果在未來的運(yùn)營中，listing還在時(shí)不時(shí)地大修大補(bǔ)，那么這款產(chǎn)品十有八九很難成功。

接下來再講講review的優(yōu)化。Review的優(yōu)化最好在新品上架后、開廣告活動(dòng)前，最好保證能有5-15個(gè)review，且星級(jí)最好在4.5分以上。這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基礎(chǔ)的保證，廣告才可能有效果。試想一下，在產(chǎn)品供應(yīng)量充足的今天，究竟是甘愿去當(dāng)?shù)谝粋€(gè)小白鼠的顧客多？還是看到好評(píng)不斷，信心滿滿購買的顧客多？優(yōu)秀的產(chǎn)品那么多，顧客為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)去購買你的產(chǎn)品？

當(dāng)然，除非你的價(jià)格比同類產(chǎn)品都要低得多，或者是你的產(chǎn)品屬于“新、奇、特”產(chǎn)品，顧客別無選擇就另當(dāng)別論了。如果不屬于這兩種情形，不建議“光桿司令”listing貿(mào)然開廣告。

2 手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告

經(jīng)常會(huì)有新手賣家問，自動(dòng)和手動(dòng)廣告該怎么選擇，先手動(dòng)還是自動(dòng)、怎么配合的問題？這也是一個(gè)具體問題具體分析的問題。

如果你對自己產(chǎn)品的listing已經(jīng)很有信心，覺得產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中，那么這時(shí)候可以直接開啟手動(dòng)廣告。

因?yàn)樽詣?dòng)廣告的抓取邏輯跟手動(dòng)不同，自動(dòng)廣告是系統(tǒng)根據(jù)listing的內(nèi)容自動(dòng)抓取，這就要求listing的內(nèi)容十分精準(zhǔn)了。關(guān)鍵詞如果設(shè)定精準(zhǔn)了，那么有效抓取率肯定是完爆自動(dòng)廣告的。

之后再開啟自動(dòng)廣告，這時(shí)候就起到查漏補(bǔ)缺的作用。

但這種先自動(dòng)，后手動(dòng)的廣告打法有個(gè)前提，就是要求你的listing優(yōu)化非常精準(zhǔn)且到位，但多數(shù)賣家在新品剛上線，在對listing沒有太大把握的情況下，建議還是走常規(guī)路線，先自動(dòng)，后手動(dòng)。把自動(dòng)廣告跑出的次依次添加到手動(dòng)中去，進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞的漏斗式搜集~

3 廣告的競價(jià)

新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競價(jià)一定要給到位。

如果你的廣告競價(jià)不能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在前5頁，那么這個(gè)廣告活動(dòng)對于打造新品來說意義不大。

競價(jià)的價(jià)格區(qū)間沒有固定的數(shù)值，還是要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)力和預(yù)算進(jìn)行綜合考量。

如果給了建議競價(jià)1.5倍的競價(jià)，可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定在首頁的中部廣告位，而且這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，那么可能這個(gè)廣告位和競價(jià)就是你的理想狀態(tài)。

但如果你的競價(jià)給到了建議競價(jià)的2倍，你的廣告位置可能來到了首頁的黃金位置，但你的周邊都是一些比你listing優(yōu)秀很多的其他產(chǎn)品，那么這樣的位置可能不是最佳，而且廣告的Acos可能也不太理想。

因?yàn)轭櫩投紩?huì)做對比，所以選擇一個(gè)適合自己的廣告位置也很重要。

4 分析廣告數(shù)據(jù)

廣告是否成功，最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最能表明問題。廣告報(bào)表的周期也不能太短，太短周期內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)參考價(jià)值不大。

一般20天左右，就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

對于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關(guān)鍵詞的存在，實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi)；而對于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這樣的詞可以再觀察一個(gè)周期。

在拿到廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，最好先按照一定的篩選指標(biāo)把表格數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。比如，先按照出單量排序，把主要的出單詞篩選出來，這就是產(chǎn)品的核心詞。或者是按產(chǎn)品的點(diǎn)擊率排名，把這些重點(diǎn)點(diǎn)擊詞搜集之后再進(jìn)行綜合分析。

以上就是新品在站內(nèi)的廣告的打法，最后需要提醒大家一點(diǎn)，那就是所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，不同的產(chǎn)品和類目，廣告打法都會(huì)千差萬別，也沒有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運(yùn)營方式。另外在產(chǎn)品的不同階段，運(yùn)營策略也是不一樣的，新品期要關(guān)注曝光率，而過了新品期，可能就要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，曝光率退居次位~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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