賣(mài)家案例 | 從0到5倍點(diǎn)擊增長(zhǎng)，旺季預(yù)熱“圈粉”還有這招！

2020年終旺季轉(zhuǎn)眼就到

不少賣(mài)家摩拳擦掌

想要趕在旺季來(lái)臨前快速建立品牌知名度

為旺季的銷(xiāo)售高峰打好“群眾基礎(chǔ)”

在黑五網(wǎng)一來(lái)臨之前，亞馬遜站點(diǎn)的流量已經(jīng)蹭蹭往上長(zhǎng)，這么好的時(shí)機(jī)必須充分利用，品牌推廣動(dòng)起來(lái)！我們發(fā)現(xiàn)，與非活動(dòng)時(shí)間相比，在黑五網(wǎng)一之前或期間參與推廣的CE品牌在不同階段展示次數(shù)都能獲得翻倍的增長(zhǎng)，幫助賣(mài)家們?cè)谕厩捌谖嘞M(fèi)者得關(guān)注。

憑借著過(guò)硬的江湖地位，商品推廣和品牌推廣是大部分賣(mài)家的頭號(hào)考慮對(duì)象。殊不知很多“年輕”的廣告產(chǎn)品也有過(guò)人之處。

? 劃重點(diǎn)：以視頻廣告為例，作為品牌推廣的新功能，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有其他廣告產(chǎn)品激烈。身兼生動(dòng)展示，直接觸達(dá)消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，使它成為廣告推廣的一種新趨勢(shì)，尤其適合在黑五網(wǎng)一等重要節(jié)日來(lái)臨前打造爆款，積累更多的流量和銷(xiāo)量，讓你的產(chǎn)品在高峰期更具備競(jìng)爭(zhēng)力。

今天，我們請(qǐng)來(lái)了一位汽車(chē)配件品類(lèi)賣(mài)家，為大家分享一下他使用亞馬遜視頻廣告的“破蛋”案例。

*以下內(nèi)容為【賣(mài)家】意見(jiàn)，僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議

廣告的成功與否取決于你的廣告素材，在圖片與視頻兩者中，視頻廣告具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以展示產(chǎn)品特性，收益也略勝一籌！

想要讓你的品牌產(chǎn)品更深入人心，轉(zhuǎn)化更高？心動(dòng)不如行動(dòng)，跟著我們從設(shè)置到制作步步走，手把手領(lǐng)進(jìn)門(mén)，視頻廣告no problem！

想了解品牌推廣視頻的創(chuàng)建步驟，點(diǎn)擊【品牌推廣視頻】查看吧！

Part.1

保姆式設(shè)置教程

步驟1

基本信息設(shè)置

步驟2

廣告著陸頁(yè)和商品詳情頁(yè)設(shè)置

視頻廣告的競(jìng)價(jià)方式及廣告設(shè)置與商品推廣手動(dòng)廣告一致，只是展示出來(lái)的是視頻而不是圖文。

步驟3

設(shè)置單獨(dú)的SKU

你需要為你的視頻廣告設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的SKU。視頻廣告的廣告有效規(guī)則也是與商品推廣是一樣的，比如沒(méi)有首選商品或者斷貨下架商品不能打廣告。

步驟4

上傳視頻

上傳視頻以后，你可以在屏幕的右側(cè)預(yù)覽你的視頻廣告。

需要注意的是必須留意視頻上傳規(guī)格和常見(jiàn)錯(cuò)誤等信息，避免視頻制作完成后不能上傳而反復(fù)修改。點(diǎn)這里【視頻制作高頻雷區(qū)】，回顧往期干貨內(nèi)容！

步驟5

競(jìng)價(jià)與關(guān)鍵詞設(shè)置

當(dāng)你不知道如何設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候，我們建議你選擇默認(rèn)競(jìng)價(jià)方式，把指揮棒交給系統(tǒng)。

另一方面，視頻廣告的點(diǎn)擊率高，相對(duì)花費(fèi)也會(huì)較高。為了讓每一分錢(qián)用到實(shí)處，你可以參考以下幾個(gè)方面來(lái)選擇較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

? 商品推廣

? 品牌分析工具

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)面

? 互補(bǔ)/相關(guān)關(guān)鍵詞

Tips：

否定詞對(duì)于提升廣告效果很重要，你可以通過(guò)“否定精準(zhǔn)匹配”、“否定短語(yǔ)”和廣告報(bào)告來(lái)選擇你的否定詞。

Part.2

高手級(jí)制作攻略

01

前期準(zhǔn)備

你的視頻廣告能不能達(dá)到預(yù)期效益，視頻的制作優(yōu)劣至關(guān)重要。制作一段視頻廣告需要準(zhǔn)備些什么？成功賣(mài)家給出以下建議：

Tips：

在制作視頻之前，首先要以突出產(chǎn)品的特性為出發(fā)點(diǎn)，形成簡(jiǎn)單畫(huà)面構(gòu)想。還有一個(gè)0成本方法，就是截取不同的視頻段落混剪，但必須注意，不要侵權(quán)！

02

拍攝技巧

一段精彩有趣的視頻能為你吸引更多的顧客觀看，成功賣(mài)家貼心送上拍攝技巧教程，一個(gè)個(gè)鏡頭跟著拍下來(lái)，你的視頻就八九不離十了！

① 固定鏡頭：

固定角度，焦點(diǎn)，開(kāi)機(jī)后鏡頭不動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)，適合做開(kāi)箱視頻，直播等。時(shí)長(zhǎng)建議7-10秒。

② 運(yùn)動(dòng)鏡頭：

移動(dòng)鏡頭達(dá)成特定效果，通常有以下四種方式：

Part.3

親媽般提醒叮嚀

有好的構(gòu)思，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你的視頻廣告就妥妥的？

不一定！以下的注意事項(xiàng)小本本記起來(lái)，足夠幫助你的視頻廣告事半功倍。

※ 注意三個(gè)“一”

☆ 一般視頻前五秒最重要，視頻長(zhǎng)度保持在10-15秒最佳。

☆ 一定要展示品牌，特性展現(xiàn)不超過(guò)2個(gè)，有配樂(lè)也更抓人眼球。

☆ 一定要遵守政策要求。

視頻廣告生動(dòng)直接，在更好地展示產(chǎn)品之余更能幫助你提高點(diǎn)擊率和提升品牌辨識(shí)度，只需要簡(jiǎn)單的硬件和軟件配置就可以開(kāi)始制作。

年終旺季號(hào)角吹響在即，利用視頻廣告快速提升你的品牌知名度，為旺季銷(xiāo)量高峰先圈一波粉吧！

黑五籌備箭在弦上，除了利用視頻廣告更廣泛地吸引力量，曾經(jīng)瀏覽商品的消費(fèi)者也不能放過(guò)！

（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）