Prime day結(jié)束，爆單的賣(mài)家未必就是贏家

美國(guó)時(shí)間的15號(hào)，會(huì)員日已經(jīng)正式結(jié)束，今天各位估計(jì)單數(shù)恢復(fù)正常了吧，甚至還會(huì)低點(diǎn)。所以運(yùn)營(yíng)操作也恢復(fù)正常了。

那么，Kris就跟各位好好聊聊這次的prime day。

之前kris發(fā)布過(guò)過(guò)一篇文章（Prime day和黑五正在消亡，我們玩不起），給各位潑了一下冷水。

說(shuō)Prime day的效果已經(jīng)大不如前，可以考慮放棄或者做免費(fèi)的促銷，會(huì)員日專享和優(yōu)惠券。

從各大公眾號(hào)或者網(wǎng)站都可以知道，有不少賣(mài)家都爆單了，有些平時(shí)一百多，飆升到一千多單，有些五十到三百單。有些也斷貨了。

效果貌似都很不錯(cuò)。

但是這些賣(mài)家是贏家了嗎？

當(dāng)然不是，亞馬遜才是真正贏家。

Kris為什么會(huì)認(rèn)為我們賣(mài)家不是贏家呢，雙贏也不行嗎？

Kris是個(gè)愛(ài)潑冷水的人：對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)法跟亞馬遜雙贏。

大家有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象：

只要曬單，大家都是曬單數(shù)，訂單從一百到一千，提升了10倍銷量！話說(shuō)到這里就沒(méi)有后面了。

但是有誰(shuí)敢在這句話上面再加一句：利潤(rùn)也提升了10倍！那Kris就是佩服你！

據(jù)Kris的了解，很多賣(mài)家爆單了，但是基本都是費(fèi)力不討好的。

基本就是0利潤(rùn)售出，賣(mài)出一千單，銷售額大增，但是利潤(rùn)基本沒(méi)有增長(zhǎng)。

這就是大多數(shù)賣(mài)家的事實(shí)。

怎么看我們的利潤(rùn)?

有賣(mài)家原價(jià)是25.99， pime day價(jià)9.9。一看這個(gè)價(jià)格是基本虧錢(qián)的。除非它原價(jià)利潤(rùn)非常高，但是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，高不了的。

那如果你是想不虧錢(qián)，平本（即0利潤(rùn)）或者少賺一兩美金一單呢？

這樣不會(huì)虧吧？

也很可能會(huì)虧。

如果你是秒殺，會(huì)員日期間費(fèi)用是150、300、500美金一次。

我們拿最低的150美金的秒殺來(lái)算

• 平本來(lái)售賣(mài)，那么就虧的就是150費(fèi)用+該產(chǎn)品廣告費(fèi)
• 1美金利潤(rùn)來(lái)售賣(mài)，如果你售賣(mài)比平時(shí)多出150單，那么就虧的就是該產(chǎn)品廣告費(fèi)

如果你是做優(yōu)惠券

• 平本來(lái)售賣(mài)，那么就虧的就是：?jiǎn)螖?shù)*0.6的優(yōu)惠券費(fèi)用+該產(chǎn)品廣告費(fèi)
• 1美金利潤(rùn)來(lái)售賣(mài)，每單實(shí)際你就賺0.4，那么就很可能虧的依然是該產(chǎn)品廣告費(fèi)

如果你是做會(huì)員日專享折扣

其實(shí)這個(gè)是最便宜，效果最好的，聽(tīng)說(shuō)很多賣(mài)家都是通過(guò)會(huì)員日折扣爆單的。

• 平本來(lái)售賣(mài)，那么就虧的就是該產(chǎn)品廣告費(fèi)
• 1美金利潤(rùn)來(lái)售賣(mài)，如果你售賣(mài)數(shù)量足夠多，那么就可能平了該產(chǎn)品廣告費(fèi)，也就不會(huì)虧了。

細(xì)心你的可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一項(xiàng)里都會(huì)有廣告費(fèi)。

是的，這就是很多人忽略的地方，而會(huì)員日前后7天的廣告費(fèi)非常高！

當(dāng)然，如果你可能說(shuō)，我不是看現(xiàn)在，我看的是未來(lái)，排名銷量上去了，評(píng)價(jià)多了，后面就好賣(mài)多了。

Kris浩的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，用處不大。之前也分享過(guò)了，我們通過(guò)會(huì)員日秒殺拿到類目第一，一個(gè)月后就掉到一百名后面了。

而且，如果你秒殺斷貨超過(guò)一周，基本排名也掉回之前，也是白干。

當(dāng)然這個(gè)只是我個(gè)人的想法，如果你通過(guò)秒殺方式成功并守住了排名，請(qǐng)一定要告訴我哦。

當(dāng)然你還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，就是打造品牌知名度，那是絕對(duì)可以的。

你也可以能會(huì)說(shuō)，不賺錢(qián)也可以沖評(píng)價(jià)，比外面刷評(píng)的安全多了，那也可以，也是最好的安慰方式了。

但是評(píng)價(jià)回來(lái)也不會(huì)那么快，也不保證都是好評(píng)，退貨率也是明顯增加的。

另外，如果你是為了清貨，平本清貨，以后不再賣(mài)了，那你還是可能虧的，而且估計(jì)比直接棄置虧的還多，棄置是標(biāo)準(zhǔn)品0.3美金一個(gè)。

你們自己算對(duì)比一下。

好了，我的冷水潑到這了，希望留言能看到你們好消息，又爆單又有利潤(rùn)的那種。

以上。

記得留言啊?。▉?lái)源：Kris浩）

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（來(lái)源：Kris浩）