旺季沖刺 | 從選品到營銷，今年的萬圣節(jié)怎么玩？

時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我們就迎來了2020年的跨境關(guān)鍵時刻——Holiday Season。尤其今年是一個特殊的年份，很多賣家都在期盼著旺季的爆發(fā)沖刺，為一整年的訂單量作出最后的努力。

對于出海賣家而言，一年一度的Holiday Season，最重要的當(dāng)屬圣誕節(jié)，消費者們花費最大，補貨和營銷上面的費用自然也就投入最大。然而在圣誕季到來之前，有一個萬萬不可或缺的預(yù)熱節(jié)點——即將到來的萬圣節(jié)，這是我們營銷和爆單的理想時機(jī)。

今天我們就以萬圣節(jié)為例，從選品、運營到營銷，盤點一下熱門節(jié)日的經(jīng)典玩法。

01丨萬 圣 節(jié) 選 品 之 2020

選品可謂是一個見仁見智的話題，但總的來說，在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)這種全世界熱門的節(jié)點，我們還是要相信數(shù)據(jù)，相信經(jīng)典元素。據(jù)美國NRF數(shù)據(jù)顯示，消費者在萬圣節(jié)時主要購買糖果、裝飾品、服裝、賀卡四類產(chǎn)品，銷售這幾類產(chǎn)品踩雷的可能性相對較少。

像南瓜、骷髏頭等元素，以及于此相關(guān)的裝飾、服飾、玩具等，雖然每年萬圣節(jié)都在重復(fù)，但這些經(jīng)典中的經(jīng)典，是絕對不可或缺的，獨辟蹊徑的前提是保證基礎(chǔ)。

由于今年的特殊性，一個意想不到的單品突然火了——萬圣節(jié)元素兒童口罩。以骷髏頭、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字樣為設(shè)計元素的頸罩、一次性口罩和臉巾，這些產(chǎn)品的銷量，也將成為今年旺季的爆款候選。

除此之外，賣家也可對應(yīng)將選品類目衍生到日常所需品中，如節(jié)日擺飾、節(jié)日餐具、服裝等等消費場景中。小批次備貨，薄利多銷。

02丨萬 圣 節(jié) 網(wǎng) 站 運 營 攻 略

在很多消費者的眼里，Holiday Season=打折季，所以提供萬圣節(jié)專屬折扣，是非常有必要的。無論是用官網(wǎng)公示、郵件EDM，還是搜索廣告、社交媒體等渠道，把你的品牌在各個節(jié)日期間的折扣告訴大家，才能真正的開啟“爆單之路”。

萬圣節(jié)主題裝飾，并不僅僅屬于實體店。賣家可以把自己的獨立站官網(wǎng)進(jìn)行主題裝飾，消費者一點擊進(jìn)來，就可以感受濃濃的節(jié)日氣息，就算沒有實際的購物需求，也會作出“氛圍購物”的行為。

最后，即使在熱門期間，積極、主動、確保回復(fù)，獲得好評、增加復(fù)購率，也是非常重要的。比如發(fā)現(xiàn)商品不能及時發(fā)貨，要第一時間告知用戶，并且拿出一定的補償或贈品，這個贈品可以是萬圣節(jié)主題的專屬贈品，主動建立與用戶之間的關(guān)系。

03丨萬 圣 節(jié) 營 銷 怎 么 做

在做實際的廣告投放之前，首先需要明確品牌的主流客群，因為這直接影響到賣家之后相應(yīng)的投放策略。而分析主流客群，可以從換貨頻率、性別比例結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)凈值、消費習(xí)慣等維度展開。

在搜索廣告方面，首先要確保你的產(chǎn)品的競爭力和關(guān)鍵詞的選擇。同類的產(chǎn)品，要主打差異化，這樣的話你的產(chǎn)品才可以讓人耳目一新。

很多賣家一上來就添加N個關(guān)鍵詞，本以為關(guān)鍵詞越多，流量越多，但數(shù)據(jù)結(jié)果證明，錢花了，效果一點都沒有，最主要的是根本不知道下一步怎么去優(yōu)化。所以需要在旺季正式到來之前，多做測試，尋找最佳流量方案。

（來源：微軟廣告）
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