曝光量翻倍、銷量上漲280%！決戰(zhàn)旺季就要這樣做

隨著各大平臺陸續(xù)公布年終大促活動，2020年終購物狂歡季正式吹響號角。面對高流量，賣家們?nèi)绾螕敉藢κ痔嵘毓饬?？如何抓住時(shí)機(jī)，迎來一波爆單？

六個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)，教你旺季爆單。

開展大促預(yù)熱營銷

在大促開始之前，賣家可以提前策劃一些主題活動來預(yù)熱，通過合適的促銷主題+優(yōu)惠券的方式能在大促之前快速增加店鋪曝光率。除了幫店鋪引流，優(yōu)惠券還能夠刺激沖動消費(fèi)，幫助店鋪增加銷量。

如果店鋪已經(jīng)積累了一定量的粉絲，可以通過對話私聊、郵件或彈窗等形式通知買家參與預(yù)熱活動。也可以在店鋪公告等位置進(jìn)行大促活動宣傳和粉絲群推廣，既能拓寬新客源，也能提前為大促造勢。

預(yù)熱活動期間可以將產(chǎn)品以“大促名稱+產(chǎn)品名+關(guān)鍵詞”的方式來命名，提高意向買家的搜索關(guān)聯(lián)度，趁早吸納大促流量。

保證價(jià)格競爭力

大促來臨前，一個(gè)周密的定價(jià)策略是拉動銷量的必要條件，這將有助于超越競爭對手，吸引更多客戶。賣家要想提升店鋪銷量，產(chǎn)品價(jià)格必須具有競爭力，而且大促前30天的價(jià)格變化需要密切監(jiān)控，以此作為大促價(jià)格的基準(zhǔn)，同時(shí)與手頭的庫存和市場價(jià)相匹配，從而選定最優(yōu)定價(jià)。

多參與官方活動

大促期間，各平臺都會有不少類型的促銷活動，賣家可以多報(bào)名參加幾項(xiàng)。平臺會根據(jù)賣家參加活動的程度和優(yōu)惠商品的數(shù)量來安排曝光宣傳，賣家提交的促銷活動和促銷產(chǎn)品越多，越有機(jī)會出現(xiàn)在平臺促銷活動的主頁面，曝光率也就越高。

另外，參加大促活動時(shí)，盡量提供更受歡迎的產(chǎn)品和有競爭力的價(jià)格參加活動，折扣力度大的店鋪或商品優(yōu)惠券優(yōu)惠將有機(jī)會被展示在平臺促銷活動的優(yōu)惠券首頁，最快速度提升成交量。

分時(shí)段少量上新

對很多平臺店鋪來說，新商品的搜索排名在同類商品中會比較靠前，在大促期間每日分時(shí)段進(jìn)行小批量上新有利于店鋪的持續(xù)曝光。賣家可以根據(jù)地區(qū)和平臺的不同，參考各站點(diǎn)的下單量高峰期，多次測試，選定上新的最佳時(shí)段。

要注意，要想提升店鋪曝光率新產(chǎn)品數(shù)量不在多而在持續(xù)性，間斷則重新計(jì)算。另外，參加大促的產(chǎn)品一般都要提前向平臺提出申請的，所以大促期間上新的產(chǎn)品可以直接以低價(jià)上新的方式推出，保證產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。

與粉絲“互關(guān)”

粉絲是店鋪?zhàn)匀涣髁亢陀唵蔚闹匾獊碓?，賣家可主動關(guān)注粉絲，增加店鋪的曝光率。還可以通過更新庫存，價(jià)格等產(chǎn)品信息增加產(chǎn)品的曝光量。

除了主動關(guān)注粉絲，也可以引導(dǎo)粉絲主動關(guān)注店鋪。把握住買家每一次進(jìn)入店鋪的機(jī)會，一些大額的促銷優(yōu)惠券，引導(dǎo)買家通過收藏產(chǎn)品或者關(guān)注店鋪的方式獲取，增加店鋪的曝光量。

做好大促返場

大促主活動日期結(jié)束以后，不要立刻結(jié)束促銷，還有最后一波余量可以收割。這個(gè)時(shí)候競爭性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于活動高峰期，反而更容易提升店鋪曝光率。

產(chǎn)品不要一次性恢復(fù)原價(jià)，要分梯度逐步推進(jìn)。轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品可以優(yōu)先調(diào)整恢復(fù)價(jià)格，銷量好的產(chǎn)品和清庫存的產(chǎn)品可維持現(xiàn)有價(jià)格作為返場產(chǎn)品，以小時(shí)為單位多次小幅恢復(fù)價(jià)格，既能刺激消費(fèi)又可以增加在返場活動主頁曝光的機(jī)會。

（來源：獨(dú)立站男孩）

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