海外網(wǎng)紅也帶貨 中國經(jīng)驗(yàn)可復(fù)刻全球嗎？

2020年，名人網(wǎng)紅直播帶貨和公眾號(hào)、頭條等各種渠道的微商崛起形成了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大現(xiàn)象。消費(fèi)者的網(wǎng)購行為習(xí)慣，從以往在淘寶、京東和拼多多為主的大型電商平臺(tái)上消費(fèi)，逐漸有了向個(gè)性化和碎片化消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。

在9月23日的專訪中，中國跨境電商交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤向記者介紹，這一趨勢(shì)正蔓延到海外全球，“亞馬遜這樣的傳統(tǒng)電商主要銷售標(biāo)準(zhǔn)化的商品，買家通過比價(jià)的方式進(jìn)行購買決策。而對(duì)于這些去中心化的賣家來說，更適合他們的貨品是長尾和個(gè)性化的商品。”

海外去中心化電商趨勢(shì)

美國德州的Meria是一名尊巴舞蹈老師，在Facebook上有3500多名關(guān)注者，她分享的健身、舞蹈和體重管理內(nèi)容很受歡迎。疫情帶來的影響讓Meria 無法在教室里上舞蹈課，她開始尋找新的收入來源，想通過網(wǎng)絡(luò)社交的“朋友圈”銷售她擅長領(lǐng)域里的關(guān)聯(lián)商品，這有點(diǎn)類似于中國的微商。Meria 找到傳統(tǒng)電商大平臺(tái)想開店，但這一類平臺(tái)交易太復(fù)雜，涉及到供應(yīng)鏈、選品、物流、營銷等等，面臨諸多困難。

王樹彤舉例的Meria是很多海外網(wǎng)紅的縮影。

2020年被譽(yù)為直播大年，然后這種趨勢(shì)從去年已經(jīng)顯現(xiàn)。貝恩公司和凱度消費(fèi)者公布的《2020年中國購物者報(bào)告》顯示，2019年直播電商渠道貢獻(xiàn)4200億元的交易額，比2018年的1300億元增長3倍有余。

火爆的不僅有直播，包括微商、小程序和獨(dú)立站在內(nèi)的多種網(wǎng)購形態(tài)紛紛出現(xiàn)，并且發(fā)展迅猛。美妝博主、健身達(dá)人、短視頻網(wǎng)紅等各種圈子里擁有流量的個(gè)體都可以通過向粉絲推銷商品將關(guān)注度變現(xiàn)。

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年去中心化電商交易總額將高達(dá)人民幣2萬億元，同比2019年增長57%。雖然僅占電商總量約17.8%，但增量占整體電商市場(chǎng)增量50%，在淘寶、天貓、京東和拼多多把持線上消費(fèi)入口多年以后，碎片化場(chǎng)景的消費(fèi)模式快速崛起，今年騰訊、快手和抖音正在用去中心化的方式參與到線上購物的競爭中來。

在電商發(fā)達(dá)的中國，李佳琪、薇婭這樣的直播達(dá)人以及社交平臺(tái)上的大V們可以輕松地在線進(jìn)行商品的銷售，因?yàn)橛形⒚撕陀匈澾@樣的平臺(tái)提供整體的解決方案。2020年上半年，微盟營收同比增長59.9%達(dá)到10.50億元，毛利增長40.8%達(dá)到5.14億元，到9月，微盟的市值已經(jīng)超過300億港幣。

這樣的趨勢(shì)也發(fā)生在海外市場(chǎng)，國際調(diào)研公司Paypal調(diào)查分析歐美國家去中心化的社交電商在2020年會(huì)翻一番；而拉美、中東、非洲這些新興市場(chǎng)，因?yàn)槿狈χ行幕娚叹揞^，去中心化電商高速增長，未來3到5年將會(huì)貢獻(xiàn)電商增量的30%—60%。

然而中國的電商已經(jīng)是全球發(fā)展前列，據(jù)eMarketer發(fā)布的電商報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電商將占到零售總額的41.2%，超過2萬億美元。而排在第二位的美國，電商銷售總額僅相當(dāng)于中國的三分之一?，F(xiàn)在，中國不僅在規(guī)模上世界領(lǐng)先，在支付手段、供應(yīng)鏈和銷售模式的創(chuàng)新上也開始引領(lǐng)全球業(yè)的電商發(fā)展。

那么，海外網(wǎng)紅們能復(fù)刻中國電商的發(fā)展嗎？

獨(dú)立站和社交化電商的火爆，使得提供一站式建店工具也成為了一門火爆的生意。2006年上線的Shopify核心業(yè)務(wù)是幫助商家搭建網(wǎng)店和在線銷售商品。據(jù)官方介紹，Shopify目前在全球175個(gè)國家服務(wù)100多萬商戶。Shopify發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅只是提供專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，而是也開展基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，賣家通過Shopify在Facebook、Pinterest、Twitter等幾個(gè)主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上就可以開店。

2020年二季度Shopify總收入達(dá)到7.143億美元，比2019年同期增長了97％；毛利增長84％，達(dá)到3.814億美元。二季度在Shopify平臺(tái)開設(shè)的新商店數(shù)量與第一季度相比增長了71％；平臺(tái)GMV則同比去年增長了119％，達(dá)到301億美元。自2019年以來，Shopify的股價(jià)一路高漲。目前，Shopify股價(jià)已超過900美元，市值超過1000億美元。

王樹彤對(duì)記者稱，功能完善的線上工具，僅僅能夠解決海外電商小白的建店問題，但對(duì)于選品、物流、保管和售后等一系列繁瑣的工作仍然需要相關(guān)的供應(yīng)鏈提供支持。

中國跨境電商的新機(jī)會(huì)

看到了海外電商業(yè)務(wù)正在發(fā)生的改變和其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，9月21日，敦煌網(wǎng)正式推出全新跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop，掃除海外個(gè)人銷售中國產(chǎn)品最難以解決的供應(yīng)鏈及履約障礙。

王樹彤介紹，MyyShop更像是連接者，將中國供應(yīng)鏈與海外的 “新微商”連接起來，從云端為他們快速建站、智能選品和履約服務(wù)，做他們的碼農(nóng)、采購、快遞小哥和客服小妹，幫助海外本土分銷商，服務(wù)海外本土消費(fèi)者。

Myyshop有建站工具，有AI選品推薦服務(wù)，即根據(jù)他們私域流量的用戶畫像和日常發(fā)布的內(nèi)容，通過算法來推薦商品，此前敦煌網(wǎng)在全球建設(shè)了10余個(gè)數(shù)字化海外倉，可以在距離賣家最近的地點(diǎn)發(fā)貨及售后服務(wù)。

對(duì)于千萬家中國的中小制造企業(yè)來講，海外的去中心化電商市場(chǎng)不僅僅是增量市場(chǎng)。

2019年，中國跨境電商零售進(jìn)出口額為1862.11億人民幣，雖然這個(gè)數(shù)字是2015年的5倍，年均增速49.5%，但與中國貨物進(jìn)出口總額31.55萬億人民幣的體量相比，僅占貨物進(jìn)出口總量的0.59%，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ鯓渫硎?，隨著海外的去中心化電商市場(chǎng)的啟動(dòng)，中國的制造業(yè)向外輸出又開啟了新的渠道。

王樹彤介紹，從國內(nèi)外電商市場(chǎng)的對(duì)比來看，目前國內(nèi)電商平臺(tái)上的競爭已經(jīng)相當(dāng)慘烈，不僅同類商品的賣家間競相壓價(jià)，一旦有店家辛辛苦苦打造出熱銷爆款，還會(huì)面臨蜂擁而至的模仿者。在這樣的環(huán)境下，認(rèn)真打磨產(chǎn)品的良心企業(yè)會(huì)慢慢被“劣幣”所驅(qū)除。

相比之下，碎片化分銷的跨境電商不存在比價(jià)環(huán)節(jié)，通過處于不同圈層中心的小B或者個(gè)人賣家的推薦，會(huì)吸引到對(duì)功能和品質(zhì)真正喜愛的“發(fā)燒友”消費(fèi)者。不必苦苦壓價(jià)的制造企業(yè)，可以用匠心打造產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

美國市場(chǎng)研究公司GrandView Research預(yù)測(cè)：2025年，全球分銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過5500億美元，5年復(fù)合年增長率近30%，這背后，是全球40億社交媒體用戶聚合、并高速增長的巨大空間。

隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升與出口的迅速增長，中國在國際貿(mào)易當(dāng)中所占的份額不斷上升，與此同時(shí)，中國在世界上遭遇到的貿(mào)易摩擦也越來越多。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，到2017年中國已連續(xù)21年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家，連續(xù)10年成為遭遇反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國家。那么，如何規(guī)避跨國競爭摩擦的風(fēng)險(xiǎn)？

王樹彤對(duì)記者稱，面對(duì)這樣的全球格局，敦煌網(wǎng)向后退了一步，用MyyShop這一SaaS工具幫助海外的小微企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者開設(shè)完全屬于自己的店鋪或生意，用中國供應(yīng)鏈服務(wù)海外本土消費(fèi)者，將中國向海外的發(fā)展像水一樣融入當(dāng)?shù)厝说纳睿@是一種在大國摩擦加劇的特殊時(shí)期下全新的利他型商業(yè)模式。

她稱，“在全球電商1.0的時(shí)代；崛起的是亞馬遜和淘寶；現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷的電商2.0時(shí)代，崛起的是Shopify和拼多多；而下一個(gè)時(shí)代，崛起的新電商很有可能就是能夠打通全球小微企業(yè)和個(gè)人貿(mào)易的毛細(xì)血管，并與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)交融共贏的利他型商業(yè)模式”。

(編輯：江同)

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