亞馬遜更新歸因計劃，接入社媒廣告，為DSP廣告鋪路

亞馬遜最近宣布推出多項新功能，以幫助賣家使用亞馬遜歸因計劃（Amazon Attribution）來衡量其非亞馬遜營銷效果。

≡亞馬遜歸因計劃

亞馬遜歸因計劃的Beta版最早于2018年8月份推出，該計劃允許品牌根據(jù)消費者在亞馬遜發(fā)現(xiàn)、研究和購買他們產(chǎn)品的方式來衡量展示，搜索和視頻轉(zhuǎn)化相關(guān)的影響，并提供除亞馬遜之外的其它媒體渠道的影響分析。

Amazon Attribution (Beta) 允許報告來自亞馬遜的流量的訂單和收入。它可以測量出直接進(jìn)入亞馬遜的流量，以及進(jìn)入網(wǎng)站的流量，這些流量后來在亞馬遜上進(jìn)行的轉(zhuǎn)化。

該計劃可以衡量幾乎所有來源的流量（包括付費社交渠道，如Facebook/Instagram的流量）。通過創(chuàng)建訂單和項目，品牌可以創(chuàng)建單獨的跟蹤模板，并且可以測量到任何所需的路徑。

≡亞馬遜歸因計劃的3個新功能 [2020年9月版]

○ 批量操作現(xiàn)在支持Facebook廣告

據(jù)亞馬遜介紹，F(xiàn)acebook廣告的批量操作使賣家能夠通過上傳單個包含活動信息的文件，自動生成多達(dá)8500個亞馬遜歸因測量標(biāo)簽。這些標(biāo)簽生成后，廣告客戶可以下載包含標(biāo)簽的文件，加快在Facebook上創(chuàng)建活動的過程，包括Instagram、Messenger和Audience Network上的廣告。

○ 增強應(yīng)用內(nèi)的社交評估

亞馬遜還改進(jìn)了他們在應(yīng)用內(nèi)社交評估方面的能力，允許報告在應(yīng)用內(nèi)社交渠道中點擊的廣告或帖子所發(fā)生的轉(zhuǎn)化，但是目前只能是在14天內(nèi)的在該計劃下的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，在Facebook和Instagram中帶有亞馬遜歸因標(biāo)簽的移動廣告點擊會向用戶提示在亞馬遜購物應(yīng)用程序中直接打開，不需要像之前那樣在Facebook的瀏覽器內(nèi)打開，然后再次跳轉(zhuǎn)。這將大大提高購買的便捷性。

○ 歸因API(beta版)

亞馬遜廣告API中提供了歸因標(biāo)簽，使品牌能夠在其工具提供商熟悉的界面中無縫查看Amazon Attribution測量。此次發(fā)布通過提供以下功能改善賣家體驗。

?簡化操作和活動設(shè)置。

?在一個熟悉的操作界面中，可以對非亞馬遜營銷活動的亞馬遜績效進(jìn)行全面評估?，F(xiàn)在，賣家可以查看渠道上方的渠道參與度指標(biāo)，例如曝光量和點擊次數(shù)，以及渠道下方的渠道指標(biāo)，例如“添加到購物車”，詳細(xì)信息頁面瀏覽量以及在亞馬遜上的銷售額。

?自動優(yōu)化，幫助提高投資回報率（ROI）。

很多賣家認(rèn)為，這是對亞馬遜歸因工具包的又一次重大更新，通過API集成，賣家可以在一個中心位置查看數(shù)據(jù)并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

≡為什么品牌會選擇將流量引入亞馬遜

在今天，品牌應(yīng)該問自己兩個問題：

?大約一半的購物者是從亞馬遜開始的，我們?nèi)绾卧诠雀?、Facebook和Instagram等渠道接觸到另一半的購物者？

?我們?nèi)绾瘟炕约旱碾娚叹W(wǎng)站對亞馬遜最終轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)量？

亞馬遜歸因提供了一個解決方案，它允許品牌接入測試：

?提高其亞馬遜銷售速度；

?無論客戶選擇在哪里瀏覽，都能接觸到客戶，并將他們引導(dǎo)到一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁或商店，并獲得亞馬遜Prime送貨和客戶服務(wù)優(yōu)勢的支持；

?通過社交和潛在客戶渠道（Facebook/Instagram）產(chǎn)生新需求；

?增加潛在顧客的數(shù)量，使他們能夠重新參與DSP廣告的再目標(biāo)營銷；

?支持產(chǎn)品發(fā)布。

Amazon Attribution可以跟蹤網(wǎng)站的付費流量，然后在亞馬遜上進(jìn)行轉(zhuǎn)換。特別是對于亞馬遜供應(yīng)商，廣告商可以購買Google Ads并將該流量發(fā)送到品牌網(wǎng)站。得益于廣告上的Amazon Attribution跟蹤參數(shù)，廣告商可以跟蹤Google Ads從網(wǎng)站到亞馬遜（在其轉(zhuǎn)化）的流量。

≡亞馬遜歸因計劃成功案例

比較特別的一個例子是Premier Nutrition，該品牌在2017年第四季度定制了廣告策略，以推動亞馬遜上的銷售增長。在加入亞馬遜歸因計劃后，該品牌嘗試優(yōu)化其跨渠道媒體策略，使其品牌產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額比季度增長了96%，銷售額同比增長了322%。

還有多個品牌在不同垂直領(lǐng)域的成功：

?奢侈品美容供應(yīng)商，最近發(fā)現(xiàn)他們9%的谷歌廣告收入在亞馬遜上轉(zhuǎn)化；

?CPG他們在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)了30%的谷歌廣告收入轉(zhuǎn)化率；

?旅游配飾品牌最近在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)了150%的谷歌廣告收入轉(zhuǎn)化率；

（來源：觀海論商）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。