超全！全方位助力Shopee店鋪引流 輕松玩轉(zhuǎn)流量機(jī)制

作為一個(gè)合格的Shopee賣(mài)家，除了選品能力和轉(zhuǎn)化技巧，店鋪引流同樣是必不可少的核心技能之一。針對(duì)眾多賣(mài)家反饋店鋪流量太少的問(wèn)題，現(xiàn)給大家介紹Shopee平臺(tái)的流量構(gòu)成，幫助大家輕松玩轉(zhuǎn)站內(nèi)流量。

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站內(nèi)免費(fèi)流量

站內(nèi)免費(fèi)流量可分為店鋪維度和平臺(tái)渠道。店鋪維度包含搜索優(yōu)化、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品價(jià)格、店鋪粉絲、店鋪裝修等五大板塊，平臺(tái)渠道包含平臺(tái)打標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩大板塊。

-站內(nèi)免費(fèi)流量結(jié)構(gòu)圖

搜索優(yōu)化

當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入shoppe平臺(tái)，并且有需求想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在搜索欄里面選擇自己想要購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞，搜索后會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品。

在這里要提醒賣(mài)家朋友們，盡量把標(biāo)題寫(xiě)的更加詳細(xì)準(zhǔn)確，避免買(mǎi)家搜不到這個(gè)產(chǎn)品或者搜到錯(cuò)誤的產(chǎn)品。下面給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下標(biāo)題撰寫(xiě)的思路及注意事項(xiàng)。

-Shopee主頁(yè)搜索框展示

-產(chǎn)品名稱規(guī)范格式舉例圖

產(chǎn)品標(biāo)題規(guī)范格式為：品牌+類目詞+產(chǎn)品屬性詞+長(zhǎng)尾詞+修飾詞，修飾詞可以部分調(diào)至前面，這個(gè)格式不是強(qiáng)制的，需要賣(mài)家自行測(cè)試才知道哪種格式更適合自己的產(chǎn)品。

商品標(biāo)題盡量包含與產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞，具體的可以參考周報(bào)上的內(nèi)容；其次，標(biāo)題不是越長(zhǎng)越好的，盡量不要含有不相關(guān)或重復(fù)疊加的詞。

標(biāo)題修改頻次不要太高，可以選擇流量較小的時(shí)段（如清晨或半夜），以免對(duì)產(chǎn)品搜索排名產(chǎn)生影響。

產(chǎn)品類目

當(dāng)買(mǎi)家到shopee的主頁(yè)面時(shí)，不太確定自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品類型，那他們就會(huì)選擇類目來(lái)查看品類，從而購(gòu)買(mǎi)到合適的商品。

這里希望賣(mài)家朋友注意，把產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品類一定要寫(xiě)的準(zhǔn)確明白，例如賣(mài)男裝的賣(mài)家，就不要寫(xiě)成女裝。

-Shopee產(chǎn)品類目圖

另外，賣(mài)家選品時(shí)可以考慮以下3個(gè)方向，可以幫助你快速找出合適的選品。

? 側(cè)重性價(jià)比較高的潮流產(chǎn)品，并根據(jù)平臺(tái)每周提供的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)上架熱賣(mài)產(chǎn)品。

? 根據(jù)目標(biāo)客戶群選品，例如60%-70%的用戶均為年輕女性，可以選擇相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。

? 熱銷(xiāo)品類：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾；全品類方向拓展男性服飾等。

產(chǎn)品價(jià)格

如果賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格比較有競(jìng)爭(zhēng)力，在商品的排序上就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，這就要考慮在產(chǎn)品上做價(jià)格規(guī)劃。

-Shopee某女裝引流產(chǎn)品截圖

例如可以設(shè)置5-10款引流產(chǎn)品，可以把價(jià)格做得很低，這樣買(mǎi)家就會(huì)通過(guò)低價(jià)的商品進(jìn)入我們的店鋪，這樣可以讓更多的商品得到展示和曝光。

另外，顧客在購(gòu)買(mǎi)店鋪其他產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家可以在店內(nèi)設(shè)置滿減優(yōu)惠或滿額包郵，這樣可以刺激買(mǎi)家在同一個(gè)店鋪里湊單，從而提高單筆訂單的價(jià)格。

店鋪粉絲

如果賣(mài)家店鋪有大量粉絲的話，每次上新做折扣的時(shí)候，粉絲都會(huì)受到相應(yīng)的提醒，這里希望賣(mài)家朋友注意，一定要注重去給自己的店鋪?zhàn)鑫郏?/span>例如可能有粉絲會(huì)通過(guò)聊聊詢問(wèn)優(yōu)惠活動(dòng)和現(xiàn)貨等問(wèn)題，不妨先讓他們關(guān)注店鋪，賣(mài)家可以給粉絲贈(zèng)送優(yōu)惠券。

-某美妝店鋪優(yōu)惠券頁(yè)面

還有第二個(gè)方法就是尋找賣(mài)同類產(chǎn)品的賣(mài)家，并關(guān)注他們的粉絲，這些粉絲相對(duì)而言會(huì)更加精準(zhǔn)一些，如果這些粉絲進(jìn)入到你的店鋪，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品性價(jià)比更高，有可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

店鋪裝修

店鋪裝修整體除了美觀之外，還可以加入一些活動(dòng)元素，例如熱門(mén)精選、店長(zhǎng)推薦、滿減優(yōu)惠等，賣(mài)家可以在自己的后臺(tái)設(shè)置相應(yīng)的活動(dòng)。

平臺(tái)打標(biāo)

當(dāng)某款產(chǎn)品已經(jīng)做到平臺(tái)最低的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給這款產(chǎn)品打上「最低價(jià)」的標(biāo)識(shí)，這樣的產(chǎn)品更容易受到買(mǎi)家的青睞。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

平臺(tái)Shopping界面上曝光的一些大型活動(dòng)，主題活動(dòng)，各站點(diǎn)的秒殺活動(dòng)等等，賣(mài)家們都可以在后臺(tái)進(jìn)行提報(bào)。

-Shopee活動(dòng)頁(yè)面展示

除此之外，也可以聯(lián)系客戶經(jīng)理，有合適的資源他們都會(huì)推薦給合適的賣(mài)家的。（東南亞賣(mài)家最強(qiáng)導(dǎo)航欄：www.dny001.com）

平臺(tái)大促

賣(mài)家要熟練掌握東南亞的全年大促營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@些時(shí)間段平臺(tái)會(huì)有大量的流量涌入進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家也會(huì)有更多的曝光機(jī)會(huì)，當(dāng)然賣(mài)家也可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)資源包進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

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站內(nèi)付費(fèi)流量

關(guān)鍵字廣告

通過(guò)關(guān)鍵字廣告（Paid Ads），可以進(jìn)一步提升商品曝光。

-關(guān)鍵字廣告選項(xiàng)展示

-關(guān)鍵字廣告APP頁(yè)面展示

-關(guān)鍵字廣告PC頁(yè)面展示

計(jì)費(fèi)方式：按單次點(diǎn)擊成本計(jì)價(jià)收費(fèi)，廣告商品被點(diǎn)擊時(shí)才收費(fèi)，查看不會(huì)扣費(fèi)。

后臺(tái)操作界面：賣(mài)家中心》我的行銷(xiāo)中心》我的廣告。

充值方法：可通過(guò)Paypal充值。

（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）

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