從竄紅的網(wǎng)紅帶貨，亞馬遜現(xiàn)象級(jí)爆款到東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，疫情下看見的與看不見的都在變…

他們說(shuō)，COVID-19正在重塑2020。

不禁讓我們思考，它在重塑什么？

從全球的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情確實(shí)擾亂了市場(chǎng)，但是從已有的變化中不難發(fā)現(xiàn)，更準(zhǔn)確的描述是疫情加速了已經(jīng)在發(fā)生的變化，這并不是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的變化都是在原有趨勢(shì)的基礎(chǔ)上加快了更新的速度。

而且我們很明確的感受到了這些變化，我相信在很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看當(dāng)下的這些行業(yè)變化，都是很重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

比如，它加速了全球線上消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，加速了視頻內(nèi)容的流行，加速了新市場(chǎng)的興起...加速了市場(chǎng)營(yíng)銷模式與邏輯的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然還有短暫窗口期內(nèi)爆品的快速增長(zhǎng)，以及銷售曲線的兩極分化。

≡在海外，付費(fèi)廣告出現(xiàn)戲劇性變化。

受疫情影響全球第一季度廣告投放全面下滑，但卻在第二季度出現(xiàn)26.2%的增長(zhǎng)；

視頻營(yíng)銷短時(shí)間內(nèi)成為全球趨勢(shì)，根據(jù)Socialbakers的數(shù)據(jù)，在過(guò)去的三個(gè)季度里，粉絲數(shù)超過(guò)1000的品牌頁(yè)面的推文中，有超過(guò)20%的推文含有視頻，而在6月份這個(gè)數(shù)字高達(dá)27.3%；

網(wǎng)紅帶貨更是成為出海品牌紛紛爭(zhēng)搶的營(yíng)銷新陣地。如果未來(lái)想做網(wǎng)紅營(yíng)銷，第一個(gè)推薦的平臺(tái)其實(shí)是垂直平臺(tái)Youtobe，國(guó)外就有看視頻的習(xí)慣，了解產(chǎn)品使用規(guī)則，為什么要買這個(gè)產(chǎn)品，其次是Ins和Facebook，亞馬遜用的頻率也非常高。

≡亞馬遜霸占全網(wǎng)流量。

與今年疫情發(fā)生前的最后一個(gè)月的2月份相比，8月亞馬遜在美國(guó)的訪問量增長(zhǎng)了29％，達(dá)到2.5b。在iPhone App Store的購(gòu)物類別中，亞馬遜也是印度，加拿大，英國(guó)，美國(guó)和沙特阿拉伯下載量最大的應(yīng)用程序。

≡新市場(chǎng)熱度不減。

美國(guó)以及歐洲疫情的全覆蓋，導(dǎo)致銷售鏈路拉長(zhǎng)，促使跨境賣家紛紛轉(zhuǎn)移陣地，Lazada、Shopee成為今年跨境賣家的出海首選。

而且，東南亞市場(chǎng)也是目前全世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一，消費(fèi)者對(duì)新品牌的包容度極高。BAIN的數(shù)據(jù)，自Covid-19以來(lái)，東南亞有40％的消費(fèi)者嘗試了不同的品牌，這要遠(yuǎn)高于美國(guó)和中國(guó)的消費(fèi)者。有分析人士指出，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商市場(chǎng)將達(dá)到約880億美金的規(guī)模。

在這些明顯變化的背后，是跨境賣家對(duì)于這些轉(zhuǎn)變的恐懼：

消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)移；

供應(yīng)鏈成本上漲；

物流運(yùn)費(fèi)飆升；

銷售鏈路拉長(zhǎng)...

伴隨著的也是新一輪問題的涌現(xiàn)：

大量消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線上，跨境賣家是否已經(jīng)矩陣布局，做好接盤流量的準(zhǔn)備？

面對(duì)新興市場(chǎng)，是順勢(shì)而上還是仍需觀望？

已有的亞馬遜市場(chǎng)，訂單急速下滑，流量丟失的情況下，是否還能有所突破？

平臺(tái)流量最終要去向哪里？

盡管問題層出不斷，但在疫情之下，我們?nèi)匀豢吹搅丝缇畴娚涛磥?lái)向好的趨勢(shì)。伴隨著一輪又一輪的洗牌，以上這些問題最終也將回歸到品牌本身。

（來(lái)源：觀海論商）

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