3C品牌東南亞“狂賣”背后：流量比拼告別草莽

3C品牌正在東南亞電商市場(chǎng)開啟跑馬圈地。

在剛剛過去不久的東南亞9.9大促，國(guó)貨品牌小米攜手Shopee，在新加坡、馬來西亞、菲律賓全球首發(fā)海外子品牌POCO中端熱門機(jī)POCO X3 NFC，引發(fā)“狂賣”——馬來西亞市場(chǎng)2分鐘熱賣1000臺(tái)！躍居新馬菲三大市場(chǎng)品牌榜榜首！

當(dāng)然熱鬧不僅僅是小米的，新銳3C品牌KUULAA、TOPK、Haylou、QCY等均在這個(gè)市場(chǎng)奮楫爭(zhēng)先。

3C類目是跨境電商行業(yè)最熱賣，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的品類，曾有業(yè)內(nèi)人士斷言，99%的賣家不敢輕易下手。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，與跨境頭部品牌Anker、Aukey等較量，與海外同類賣家的比拼，還有與國(guó)內(nèi)品牌小米、華為正面對(duì)杠……

3C品類的羊毛要怎么薅？避開大廠、大牌鋒芒，做好差異化，是3C品牌出海的必修課！而東南亞是當(dāng)前賣家實(shí)施這一戰(zhàn)略的最佳陣地。

東南亞成3C品牌出?！皽卮病?

當(dāng)前，越來越多3C品牌正趕赴東南亞電商市場(chǎng)，驅(qū)使它們的，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的增長(zhǎng)潛力。根據(jù)數(shù)字機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，東南亞消費(fèi)電子領(lǐng)域的收入將達(dá)到112.99億美元，2024年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模為180.44億美元。

手機(jī)品牌商在這一波紅利中，搶先占得先機(jī)。近幾年，中國(guó)手機(jī)品牌商瘋狂“入侵”東南亞，并親歷了東南亞手機(jī)市場(chǎng)從“貧瘠”到“富足”的過程，也目睹了東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率的極速增長(zhǎng)。

2019年，市場(chǎng)研究公司GfK發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者購買了近9700萬部智能手機(jī)（較2018年增加了120萬部）。其中馬來西亞的智能手機(jī)銷量去年增長(zhǎng)了13％，新加坡則增長(zhǎng)了11％。數(shù)據(jù)的背后，收益頗豐的便是搶先入局的中國(guó)手機(jī)品牌商。

據(jù)透露，截止2020年第二季度，小米、OPPO、Vivo等中國(guó)手機(jī)制造商在前五名中占據(jù)了四席，一舉打破三星、蘋果的壟斷。

東南亞手機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，雖然新冠疫情造成市場(chǎng)需求疲軟，但卻沒有阻止東南亞智能手機(jī)等3C產(chǎn)品的增長(zhǎng)。反而，在疫情催化下，消費(fèi)者更加依賴使用手機(jī)進(jìn)行購物。

根據(jù)Facebook-Bain＆Company報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到今年年底，東南亞地區(qū)將擁有3.1億在線消費(fèi)者，比原先所預(yù)測(cè)的2025年提前五年破3億。79%的網(wǎng)民會(huì)進(jìn)行線上購物，高于印度的20%，以及美國(guó)市場(chǎng)的75%。

不過對(duì)于跨境電商賣家而言，手機(jī)市場(chǎng)雖前景看好，但是市場(chǎng)向頭部品牌集中的趨勢(shì)持續(xù)上升，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于賣家而言，扎根這一產(chǎn)品并不現(xiàn)實(shí)，要如何蹭上這個(gè)市場(chǎng)紅利？

3C配件或許是個(gè)機(jī)會(huì)。

隨著智能手機(jī)的不斷更新迭代以及其他消費(fèi)電子產(chǎn)品的熱賣，電子配件已經(jīng)成為一個(gè)重要的潛力市場(chǎng)。Shopee平臺(tái)也見證了眾多3C配件品牌在東南亞的崛起。

2019年3月，主營(yíng)手機(jī)底座、手機(jī)支架、蘋果手機(jī)配件等產(chǎn)品的深圳市大助科技有限公司借助Shopee殺入東南亞3C圈，短短5-6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，突破萬單?！皬氖袌?chǎng)角度來看，東南亞市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼐薮蟮娜丝诩t利帶來的商機(jī)無限，潛力也是十分巨大的。”大助科技CEO張正豪告訴雨果網(wǎng)。

持有同樣看法的還有TOPK品牌Shopee運(yùn)營(yíng)主管Bonnie Tan，以充電線及充電器作為核心產(chǎn)品的TOPK，如今也將東南亞視為品牌出海的重要市場(chǎng)，其在東南亞的產(chǎn)品總銷量已經(jīng)超過歐美，GMV也在逐漸逼近。

3C配件品牌Kuulaa成立初期主要發(fā)展歐美市場(chǎng)，但對(duì)東南亞市場(chǎng)的覬覦一直未松懈，在發(fā)現(xiàn)不斷有賣家涌入分羹后，它也按奈不住了。去年10月，Kuulaa正式加入東南亞陣營(yíng)，并發(fā)現(xiàn)品牌自身的產(chǎn)品定位和價(jià)格十分契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

中國(guó)是3C產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，也是生產(chǎn)大國(guó)。在深圳，已經(jīng)形成高度完備的產(chǎn)業(yè)鏈和得天獨(dú)厚的制造優(yōu)勢(shì)。背靠?jī)?yōu)質(zhì)3C產(chǎn)業(yè)鏈，鳥瞰東南亞市場(chǎng)，3C跨境賣家恰逢其時(shí)，成為鏈接供需兩端的紐帶。類似大助科技、TOPK、Kuulaa的賣家正在不斷涌現(xiàn)，而東南亞作為3C品牌的沃土也愈發(fā)得到重視。

激戰(zhàn)東南亞，3C品牌的張良計(jì)與過墻梯

因各品牌自身的基因、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略方向等不同，3C品牌進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的路徑也截然不同。

在Kuulaa看來，東南亞市場(chǎng)中，UGREEN、TOPK、Baseus等品牌發(fā)展都很強(qiáng)勢(shì)，但不同品牌的核心產(chǎn)品品類還是有所區(qū)別，例如UGREEN是以電腦配件起家；TOPK以數(shù)據(jù)線為主打產(chǎn)品；Baseus則是以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，產(chǎn)品品類更為豐富。Kuulaa選擇聚焦移動(dòng)快充產(chǎn)品進(jìn)行深耕，能有效實(shí)現(xiàn)差異化，避開大牌鋒芒。

“由于自帶工廠基因，我們相較其他品牌而言，在產(chǎn)品研發(fā)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，能夠通過主攻更具技術(shù)含量、更能體現(xiàn)研發(fā)實(shí)力的產(chǎn)品來加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如將市面上36瓦或45瓦的快充式移動(dòng)電源功率進(jìn)一步增強(qiáng)到65瓦或100瓦?！?

大助科技通過“廣告推廣”這一核心競(jìng)爭(zhēng)力來獲取市場(chǎng)份額。CEO張正豪學(xué)習(xí)金融數(shù)學(xué)出身，對(duì)數(shù)字十分敏感，其通過大量數(shù)據(jù)、圖片的分析，不斷試錯(cuò)，直至找到最優(yōu)的選品及推廣形式，讓多個(gè)產(chǎn)品多站點(diǎn)成為Top1。例如，張正豪曾指出店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因可能是主圖不夠吸引人，在前期的時(shí)候可以多試一些主圖，直到找到點(diǎn)擊率高的主圖為止。

對(duì)于多數(shù)品牌而言，避開與大牌正面競(jìng)爭(zhēng)，著重突破用戶需求點(diǎn)，走差異化路線成為它們進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的標(biāo)配。而在過去的9.9大促中，我們也看到了3C品牌更多新鮮的、大膽的、有價(jià)值的玩法。

今年，Kuulaa、TOPK等3C品牌選擇于9.9大促在Shopee平臺(tái)集體發(fā)售新品。據(jù)了解，Kuulaa在此次大促中推出了馬卡龍系列主題Colorful Life, Cool Youth，包含數(shù)十款針對(duì)東南亞市場(chǎng)所開放的定制化產(chǎn)品，如移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、無線充以及充電插頭等。TOPK9.9當(dāng)天也發(fā)售了眾多新品，包括液態(tài)硅膠線、桌面支架和大功率充電器。

這樣的行為在最開始或許會(huì)讓人匪夷所思：今年疫情的影響打亂了許多賣家的上新節(jié)奏，物流費(fèi)用飆漲及不穩(wěn)定、買家購買力等因素，讓賣家對(duì)于上新時(shí)機(jī)和如何上新遲疑不定。而大促期間，大多數(shù)賣家都會(huì)選擇一些在上半年經(jīng)過測(cè)款的產(chǎn)品，于旺季時(shí)集中發(fā)力。因此，Kuulaa、TOPK的舉動(dòng)無疑是破格的，但通過這一行為，也讓更多人敏銳發(fā)現(xiàn)了品牌的高瞻遠(yuǎn)矚。

3C 產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，做配件產(chǎn)品，更要關(guān)注手機(jī)、電腦品牌商們的新動(dòng)態(tài)，一有新品推出，對(duì)應(yīng)配件產(chǎn)品就得跟上，以率先搶占市場(chǎng)。大促期間推出新品，一方面是基于東南亞市場(chǎng)單量在大促期間的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力，另一方面也是緊隨國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商的新品發(fā)售熱度，蹭上紅利流量。

大膽“冒險(xiǎn)”背后，收獲也是驚人的，Kuulaa單量較平日上漲16倍，表現(xiàn)最亮眼新品9.9當(dāng)天出單500+；TOPK較平日全站點(diǎn)單量上漲18倍，表現(xiàn)最亮眼的新品9.9當(dāng)天出單近2000單。

另外，同樣值得關(guān)注的是——在東南亞愈加火爆的直播，也逐漸成為3C賣家借流量收割單量的妙招。根據(jù)Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)，9.9大促期間，通過直播售出的商品數(shù)增加了2.5倍。

業(yè)內(nèi)人士Naxin告訴雨果網(wǎng)，直播最大的好處就是能快速將店鋪訪問、關(guān)注數(shù)據(jù)做起來。無論是新手賣家，還是資深賣家，借助直播渠道，發(fā)一些福利、進(jìn)行一些互動(dòng)，能夠很快聚攏起一波用戶。直播的轉(zhuǎn)化率也是可觀的，目前直播效果表現(xiàn)排名前列的品類包括了小家電、美妝、以及以耳機(jī)為主的3C類產(chǎn)品，直播最高轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%-40%。

東南亞趨勢(shì)預(yù)測(cè)：直播將成商家運(yùn)營(yíng)標(biāo)配？

當(dāng)下，有不少公司預(yù)測(cè)3C品類在東南亞將迎來新一輪的爆發(fā)，一方面，區(qū)域市場(chǎng)的潛力開始顯現(xiàn)，如管理咨詢公司Redseer預(yù)計(jì)，印尼的電商GMV規(guī)模今年或?qū)⒊接《?；另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，以及電信服務(wù)成本的下降，數(shù)字設(shè)備將成為東南亞消費(fèi)者日常生活的一部分，這無疑刺激了對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)電子配件的需求，包括手機(jī)、可穿戴電子設(shè)備、筆記本電腦、電子配件等，使得整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)電子行業(yè)呈現(xiàn)積極的銷量增長(zhǎng)。

從產(chǎn)品端來看，智能手機(jī)推動(dòng)無線充電器等配套設(shè)施需求，隨著無線充電智能手機(jī)的增加，預(yù)計(jì)在東南亞市場(chǎng)，無線充電器很快將成為主流。存儲(chǔ)數(shù)據(jù)卡和移動(dòng)電源也將迎來爆發(fā)，主要得益于當(dāng)?shù)啬贻p人拍照、聽音樂等娛樂休閑活動(dòng)，需要大量存儲(chǔ)空間，以及海量應(yīng)用軟件的使用導(dǎo)致手機(jī)耗電更快。

TOPK對(duì)于未來東南亞的產(chǎn)品布局早有規(guī)劃，Bonnie表示TOPK將在產(chǎn)品上進(jìn)行深挖，持續(xù)開發(fā)新品，明年計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)品類目，不僅僅瞄準(zhǔn)目前的手機(jī)配件產(chǎn)品，也會(huì)開發(fā)電腦配件產(chǎn)品。同時(shí)，諸如加濕器等家居生活類產(chǎn)品也是公司的產(chǎn)品拓展方向。

從推廣端來看，直播在東南亞的越來越受到重視。“在我看來，直播會(huì)變成未來商家在運(yùn)營(yíng)過程中的一個(gè)標(biāo)配，正如賣家要投放關(guān)鍵詞一樣?！盢axin告訴雨果網(wǎng)，他指出，東南亞的發(fā)展軌跡與國(guó)內(nèi)相似，無論是電商平臺(tái)站內(nèi)，還是站外社交媒體，直播的比重將越來越大，未來直播與短視頻、社交媒體也將有更深度的捆綁。且對(duì)于3C品牌而言，無論是站內(nèi)直播還是站外直播，都會(huì)是一個(gè)很好的新增流量入口。

接下來，東南亞市場(chǎng)即將迎來10.10大促，在經(jīng)歷9.9的豐收之后，Shopee引領(lǐng)下的東南亞10.10有哪些值得期待？