那些年，亞馬遜賣家交過的“智商稅”

最近“智商稅”的概念在跨境電商圈非常火，那么什么叫做“智商稅”呢？簡而言之就是在行業(yè)發(fā)展的早期，一些人利用信息的不透明和不對稱，故意加價賺取暴利，從而實現(xiàn)瘋狂割用戶韭菜的目的。

比如在前幾年，很多機構(gòu)會有代開亞馬遜賬號的服務(wù)，幫你開一個亞馬遜賬號，就要收一萬塊錢。其實到后來隨著全球開店招商的慢慢普及，大家才發(fā)現(xiàn)原來亞馬遜賬號申請，只要資料和地址是真實的，就是完全免費的；再比如早些年的亞馬遜培訓(xùn)和孵化，動則成千上萬的收費，課程就是教你最基本的后臺操作，只要你細(xì)心一點就會發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容在賬號后臺的賣家大學(xué)里都能找到，要知道賣家大學(xué)里的視頻都是免費的。

這樣的例子還有很多，相信各位賣家都深有體會。前幾年諸如這類服務(wù)商收智商稅，割賣家韭菜的事情比比皆是。近兩年隨著信息愈發(fā)透明，服務(wù)商和賣家之間信息不對稱性減少，這類收“智商稅”的事情也逐漸減少了。但是據(jù)我所知，跨境電商行業(yè)里還有幾項常用服務(wù)，仍然存在收賣家智商稅的情況，不少賣家還是前仆后繼，蒙在鼓里。

那么接下來，我就和各位賣家聊一聊，如今還有哪些跨境電商服務(wù)仍然在收智商稅，方便大家能夠快速識別，成功避坑！

一、刪除差評服務(wù)

關(guān)于刪差評服務(wù)，最近特別的火，要價也非常高。其實所謂的內(nèi)部渠道刪差評都是忽悠人的，亞馬遜內(nèi)部目前沒有哪一個渠道能夠刪除差評，絕大部分刪差評服務(wù)商采取的方法無外乎以下兩種：

第一種，找內(nèi)部渠道購買留差評買家的真實郵箱，這種成本非常低，而且量大還有優(yōu)惠。拿到郵箱以后，發(fā)郵件聯(lián)系買家，比如給他10個美金左右的勞務(wù)費，讓他們幫忙刪掉差評。一旦遇到那些愿意配合的客戶，就可以成功刪除差評！服務(wù)商賺取的就是給買家的賄賂金和收取賣家服務(wù)費之間的差價。這種刪差評方法在早期比較流行，但是到后來，由于刪評率低且存在虧本的可能性，逐步被第二種模式取代了。

第二種，是目前刪差評服務(wù)商使用的主流模式，方法是先找到留差評買家的郵箱，然后通過郵箱模擬工具，模擬出一個相同的郵箱，然后給亞馬遜發(fā)郵件，大致內(nèi)容就是我想刪除自己留的差評，但是自己不太會操作，要求亞馬遜幫忙協(xié)助刪除。大家都知道亞馬遜是以顧客至上的平臺，買家支持比賣家支持要靠譜數(shù)倍，所以基本都會協(xié)助你直接刪除那個評價，這種方法刪評率有時候高達(dá)8成以上，是目前刪差評服務(wù)商常用的手法。

但是各位老鐵要知道是無論是方法1還是方法2，都會有嚴(yán)重的后患，萬一被買家發(fā)現(xiàn)后舉報亞馬遜，你的賬號很有可能被亞馬遜K掉。所以刪差評服務(wù)商根本不是用的內(nèi)部渠道，而是用非常危險的黑科技幫你刪評，這種服務(wù)做多了等于給自己的賬號埋下一顆定時炸彈。

二、品牌商標(biāo)注冊和備案服務(wù)

現(xiàn)在跟賣以及通過VC篡改listing的行為日益猖獗，大家都慢慢意識到只有品牌備案才能更好的保護listing。但是現(xiàn)在品牌備案需是R標(biāo)才可以完成，通常一個品牌從完成注冊到變成R標(biāo)，至少需要一年時間。于是乎，很多做商標(biāo)注冊的服務(wù)商就瘋狂向賣家兜售R標(biāo)，一個R標(biāo)被炒到幾萬。

其實各位老鐵大可不必，亞馬遜一直在推一項名為IP加速器的計劃，英文名IP Accelerator, 只要加入該計劃，商標(biāo)剛下來就可以直接實現(xiàn)備案。從你開始注冊，基本上2-3周時間就能夠完成亞馬遜品牌備案，而且整個流程合規(guī)合法，算上商標(biāo)注冊費用也不到一萬塊錢，和你找服務(wù)商注冊一個商標(biāo)花費的價格差不多。

下面是IP加速器的注冊鏈接，在亞馬遜后臺的App Store里也有相應(yīng)的IP加速器服務(wù)推薦，各位老鐵可以到該頁面詳細(xì)了解。

亞馬遜IP加速器鏈接：https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator

三、站內(nèi)信催評服務(wù)

從去年年末開始，亞馬遜在后臺每個訂單上方都新增了一個request review的按鈕，只要你點擊一下，亞馬遜就會自動給買家發(fā)送一封邀評郵件，以亞馬遜官方名義，找買家索要店鋪feedback以及產(chǎn)品review，這個屬于后臺功能板塊，也不會額外收取費用，我們使用以后效果也非常好，官方的索評郵件如下圖所示：

（圖片來源：亞馬遜）

所以說，有了這個功能以后，那些做站內(nèi)信索評工具的估計就要關(guān)門了，大家也不要相信他們所說的自己寫索評郵件更好之類的話。建議各位老鐵以后也不要用站內(nèi)信索評工具了，直接用官方一鍵索評就好！如果你放著官方索評功能不去用，硬要頂風(fēng)作案，亞馬遜肯定會找你麻煩的！

四、產(chǎn)品認(rèn)證合規(guī)

近幾年亞馬遜對產(chǎn)品認(rèn)證也是嚴(yán)查，想必大家對CPC，F(xiàn)DA, UL, CE這些常用認(rèn)證都有所耳聞吧。很多賣家因為提供不了這些認(rèn)證，導(dǎo)致產(chǎn)品大量被下架查封。因為有著強烈的市場需求，所以冒出了大量宣傳能做檢測的公司，特別是以CPC和FDA認(rèn)證為主。很多賣家都去找這些公司做檢測，結(jié)果拿到認(rèn)證以后，亞馬遜全部不承認(rèn)，檢測費倒是小錢，貨到美國之后被下架才是損失慘重。

其實亞馬遜認(rèn)可的檢測公司全部在后臺服務(wù)商商城里，服務(wù)種類選擇“合規(guī)”后，就能看到相應(yīng)的服務(wù)商。大家只有找這里面的檢測機構(gòu)做認(rèn)證，亞馬遜才會認(rèn)可，其他小機構(gòu)的認(rèn)證做了也是白做。因此，各位千萬不要被忽悠，貪圖便宜選擇一些小機構(gòu)做認(rèn)證，到時候追悔莫及。

（圖片來源：亞馬遜）

五、歐洲VAT稅務(wù)

做歐洲站的賣家都知道，VAT稅號注冊和申報是剛需。由于VAT屬于財稅專業(yè)領(lǐng)域，普通賣家很難自己搞定，基本都是找稅代去解決稅號注冊以及申報問題。目前主要以英國和德國為主，不過歐洲其他國家也逐漸開始嚴(yán)查嚴(yán)打，所以提早注冊肯定是百益而無一害。

按照現(xiàn)在的市場行情，英國VAT注冊加申報需要1500左右，德國的價格更貴，需要3000左右。很多賣家都是按照上述行情購買英國和德國VAT稅務(wù)服務(wù)。不知道大家有沒有想過，VAT真的需要那么貴嗎？我給大家看看之前跟我們有合作的稅代——跨稅云給出的英國、德國VAT價格：

說實話我第一次看到這個價格時也很詫異，為何VAT價格變成了白菜價？難道是跨稅云為了快速占領(lǐng)市場采取的先虧后盈策略？

為此，我特地咨詢了跨稅云老板，為什么跨稅云VAT價格如此之低？他們的回答主要有兩方面原因：

1.注冊申報流程。跨稅云VAT智能申報系統(tǒng)在注冊申報流程上直接替代傳統(tǒng)稅代的作用，省去了海外稅代環(huán)節(jié)，直接對接海外稅局，直連稅局API，實現(xiàn)VAT申報秒下回執(zhí)。大大節(jié)省了賣家進行VAT注冊的人工成本與時間成本。

2.VAT申報算稅。傳統(tǒng)稅代是人工算稅，眾多的數(shù)據(jù)不免拖延計算時長，從而導(dǎo)致申報時間的延誤，而且人工核算也容易出現(xiàn)錯算漏算的情況。但是，跨稅云VAT智能申報系統(tǒng)有免費提供一鍵算稅的功能，賣家只需將銷售額以及抵扣項進行上傳，系統(tǒng)可秒算出申報應(yīng)繳金額。算法程序以海外稅局官方算法為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果準(zhǔn)確可靠，隨時隨地輕輕松松進行申報。

除此之外，跨稅云還有以下優(yōu)勢和特點，各位歐洲站賣家也可以詳細(xì)了解一下：

3、跨稅云VAT智能申報系統(tǒng)是獲得英德稅局雙認(rèn)證的，是在稅局可查詢到的；

4、跨稅云平臺價格低，英國VAT最快可實現(xiàn)2天下稅號；

5、平臺為賣家建立單獨賬號，可實現(xiàn)多稅號線上管理；

6、平臺支持歐洲（英德意法西）、中東（沙特、阿聯(lián)酋）七國VAT注冊申報；

7、平臺一鍵算稅支持歐洲（英德意法西）、中東（沙特、阿聯(lián)酋）七國算稅。

可以說跨稅云VAT顛覆性的價格打破了傳統(tǒng)VAT業(yè)務(wù)的格局，這也是我推薦他們的原因。正如今天文章開篇所講到的，只有把信息不對稱和不透明降低，加上充分競爭的市場，才會出現(xiàn)這種顛覆性的價格。市場只有發(fā)展到這個程度，才是最有利于消費者，不然智商稅會永遠(yuǎn)存在下去。

另外關(guān)于VAT我給大家再強調(diào)兩點：

第一，目前歐洲正在不遺余力的打擊無稅號賣家，查處力度非常嚴(yán)格。如果你沒有稅號，建議馬上注冊，特別是英國和德國，沒有稅號一定會死，只是早死晚死的問題；

第二，目前VAT申報這一塊還是可以玩一點貓膩，比如按照15-20%左右去報，我們就是這樣操作的，據(jù)我所知做零申報的其實也不少。目前來看少申報，低申報甚至零申報風(fēng)險不會特別大，歐洲稅局只是集中打擊頭部賣家，對一般賣家查處力度不嚴(yán)。但是，未來會不會加大查處力度就不得而知了，大家還是要做好預(yù)備方案。

今天這篇文章就和各位聊到這里了，大家如果想要詳細(xì)了解跨稅云VAT，拿到全行業(yè)超低價，可以掃碼添加客服【19928797306】進行咨詢。另外，我還為各位公眾號粉絲朋友們特地申請了前三個月申報免費的服務(wù)。

(編輯：江同)

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