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亞馬遜跨境物流難題如何解決?2步擊破旺季備貨困難!

旺季備貨干貨內容。

亞馬遜跨境物流難題如何解決?2步擊破旺季備貨困難!

如何合理的為下半年進行備貨?

01

綜合考慮當前外貿大環(huán)境,疫情“新常態(tài)”,疫情對線上的銷售有促進作用,因為消費者大都不愿意出門逛街,選擇在網站上購買產品。其次考慮到促銷日期的不確定性、跨境物流運輸失效性和運力情況、上架慢、貨品限制等種種原因,下半年備貨要注意規(guī)劃。

02

結合自己的業(yè)務,利用賣家平臺的數(shù)據(jù),多維度分析,盡可能預測銷量情況。建議關注過去30天和60天的歷史銷售數(shù)據(jù),利用賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數(shù)據(jù)報告,預估平均每周銷量,斷貨節(jié)點,計算補貨數(shù)量和補貨周期,根據(jù)自己的業(yè)務情況及當前的跨境運輸情況,判斷是否提高安全庫存。

03

靈活調節(jié)發(fā)貨節(jié)奏,多批次進行補貨,綜合使用多種物流運輸方式。尤其對于急于補貨的賣家,可以根據(jù)空運和海運的特點,不同的商品選品利用不同的運輸方式,少量多次運往亞馬遜運營中心,分散由于跨境運輸?shù)难诱`,入倉擁堵等不可控因素對補貨造成的影響。建議可以做海外倉,用中轉的方式補貨到亞馬遜的倉庫。

04

利用賣家平臺的報告定期去評估,了解庫存邏輯,測算自己每一個貨應該要備多少。

?三個主要的數(shù)據(jù):銷售速度(每周平均銷量),現(xiàn)有庫存(可配送數(shù)量)和入庫數(shù)量,這三個點來計算斷貨前的庫存存貨。

? 庫存周轉數(shù):Week of Cover,WOC,可維持銷售周數(shù),計算方式為(現(xiàn)有庫存+入庫數(shù)量)/每周平均銷量

? 建議查看報告:庫存狀況報告(包含3個數(shù)據(jù)點和WOC),管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報告。

盡量將自己的庫存周數(shù)維持在2(補貨所需的周數(shù))到13(一季度庫存)之間,3個月以內是比較好的,如果根據(jù)歷史的銷量,庫存可能超過了三個月以上,系統(tǒng)會判斷冗余,影響賣家后臺IPI分數(shù)可能還要交倉儲費用。

發(fā)FBA該怎么發(fā),庫存該怎么做?

假設A大賣在過去30天內無斷貨的情況之下,每天賣出9.8units(售賣率)(后臺庫存銷售報告可以看到),應該發(fā)多少貨?還剩下多少貨的時候就可以開始向工廠下訂單補貨了?

有兩個基本時效需要考慮進去:

1. 工廠訂貨的時候,給的生產周期是多少,假設工廠出貨需要30天(根據(jù)自身的實際情況而定)。

2.運輸時效,工廠到貨,到倉庫收貨,需要多少時間,假設為35天。

同時還需要考量:

工廠預計延遲交貨天數(shù),

工廠打包天數(shù),

美國當?shù)厍尻P天數(shù),

美國內陸派送天數(shù)

......

以上的變量在實際情況之下同樣需要加入公式之內,尤其是現(xiàn)如今物流不穩(wěn)定,更需要賣家相應增加基礎時效進去。

?庫存還剩下多少貨就要開始補發(fā)訂單:

基礎補發(fā)貨數(shù)量(無安全庫存)=基本時效*每天賣出數(shù)=65*9.8=637。

其中無安全庫存是指一點空余都不留,但是實際上在銷售過程中很有可能因為某些原因就突然銷量上升,有可能是做了廣告等,所以,需要給自己留點安全庫存。

?這里取安全庫存比率是25%,但需要賣家進行AB測試,考慮發(fā)貨的方式,產品單價,產品生產周期等等,賣家也需要根據(jù)自己的實際狀況進行測試:

安全庫存=基礎補發(fā)貨時間*安全庫存比率(假設為0.25)=637*0.25=159。

?所以當計算出補發(fā)貨提醒:當庫存剩下637+159=796個units建議發(fā)貨,就要去給工廠下單。

?那么該生產多少?則計算公式為:

補發(fā)貨數(shù)=(售賣天數(shù)+基本時效)*售賣率*(1+安全庫存比率)=(35+65)*9.8*1.25=1225 units。

當庫存還剩796件的時候,就要向工廠下訂單,訂1225 units。以上可以看出,變量越少,就越容易掌握住節(jié)奏,也就越容易掌握庫存周轉率,相對而言銷量會越好。那么越穩(wěn)定的時效、越少的變量,加上合理的物流價格就有一個健康的供應鏈。

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亞馬遜跨境物流難題如何解決?2步擊破旺季備貨困難!

(編輯:江同)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

(來源:雨課)

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