跨境賣(mài)家成長(zhǎng)日記——四步成為最強(qiáng)王者

話說(shuō)看了那么久猴哥的跨境資訊干貨等等，不少小伙伴都表示對(duì)猴哥的“發(fā)家史”更感興趣。猴哥剛剛決定跨境出海時(shí)也是充滿(mǎn)迷茫，跨境這件事猴哥從來(lái)沒(méi)做過(guò)，甚至國(guó)門(mén)都沒(méi)出去過(guò)，因此什么市場(chǎng)賣(mài)什么產(chǎn)品，猴哥是真的一竅不通。但今天的猴哥已經(jīng)成為一名妥妥的“老玩家”。本著“獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)”的人生理念，猴哥今天就來(lái)分享自己是如何從跨境塑料賣(mài)家，一路奮斗，最終成為鉆石賣(mài)家的獨(dú)門(mén)秘籍。

ps：這里的段位參考我們耳熟能詳?shù)陌灾骷?jí)游戲《跨境榮耀》，塑料級(jí)，則是跨境純小白，毫無(wú)跨境基礎(chǔ)。

從塑料到黃金：厚積薄發(fā)

“只有清楚的了解你所針對(duì)是一個(gè)什么樣的群體，你才可以有針對(duì)的性的讓他們對(duì)你的產(chǎn)品買(mǎi)單。”

對(duì)市場(chǎng)不了解怎么辦呢？那猴哥就自己努力獲得一手情報(bào)——第一步：市場(chǎng)調(diào)研。

這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研是需要深入市場(chǎng)。首先猴哥就從選好方向，然后請(qǐng)教度娘，谷哥；接著猴哥去了一趟泰國(guó)，這是猴哥第一次走出國(guó)門(mén)，當(dāng)時(shí)走訪了不少的線下檔口以及夜市，了解到數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)殼之類(lèi)的產(chǎn)品，主要來(lái)自于Shopee。

通過(guò)走訪，訪談得來(lái)的外部情報(bào)，要獲得進(jìn)一步的“內(nèi)部”情報(bào)，就需要從APP上著手，也就是站內(nèi)搜索，方法也很簡(jiǎn)單，就是針對(duì)某一個(gè)類(lèi)目，某一個(gè)類(lèi)目的子類(lèi)目進(jìn)行刨根究底，根據(jù)銷(xiāo)量排序，分析銷(xiāo)量好的產(chǎn)品。

從各類(lèi)渠道總結(jié)后，猴哥決定就泰國(guó)市場(chǎng)出發(fā)，先從漁夫帽，卡通手表，內(nèi)衣內(nèi)褲，星空手表這幾類(lèi)產(chǎn)品入手。

選好產(chǎn)品就要考慮怎么獲得產(chǎn)品——第二步:選貨源

1688，以及一些線下的檔口，比如華強(qiáng)北，四季青，義烏小商品市場(chǎng)。猴哥選擇的方式是找自己的親戚朋友在做一些工廠的，這樣的好處是可以跟他們拿貨，起碼知根知底。沒(méi)有資源的小伙伴可以考察一下自己的家鄉(xiāng)是否是什么產(chǎn)業(yè)帶，溫州盛產(chǎn)箱包皮革皮帶，義烏盛產(chǎn)小商品等。

前段搞定，后端也不能懈怠——第三步：選物流

猴哥選擇物流的時(shí)候，同時(shí)分析物流成本以及時(shí)效。

看好平臺(tái)選好品，找好物流聯(lián)好廠，下一步就可以嘗試開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。

黃金到鉑金：見(jiàn)賢思齊

“偉大的成功很難創(chuàng)造，但可以模仿”

反正不是第一個(gè)吃螃蟹的人，那么不如去看看成功的大賣(mài)都是什么樣的？——學(xué)習(xí)，除了借鑒各種大賣(mài)家，如何布置，推廣，互動(dòng)和策略，也要借鑒他們的維護(hù)和售后。

鉑金到鉆石：隨“波”逐流

猴哥作為平臺(tái)“積極分子”，任何有利有趣的活動(dòng)都要秀一下，即時(shí)不為即時(shí)銷(xiāo)售，也要在買(mǎi)家面前狠狠刷一波存在感，畢竟作為新店鋪要想獲得知名度，一定要學(xué)會(huì)引流技巧，無(wú)論站內(nèi)站外。同時(shí)也要充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)資源，比如shopee上的feed，live stream等等，娛樂(lè)時(shí)代流量為王，想要有持續(xù)的客源，“隨波逐流”不能少

鉆石到王者：自成一派

當(dāng)升級(jí)到鉆石，猴哥也算是實(shí)現(xiàn)了自己的小目標(biāo)，但是離自己大目標(biāo)還有很大的距離。為什么，因?yàn)檫@些沒(méi)有形成猴哥自己的品牌，所以猴哥下一步的策略就是：品牌注冊(cè)、品牌宣傳還是自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。為什么要做品牌，品牌溢價(jià)同時(shí)也能夠帶來(lái)額外利潤(rùn)，品牌產(chǎn)品往往可以制定更高的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)忠實(shí)客群的積累會(huì)帶來(lái)持續(xù)不斷的銷(xiāo)量提升。

這一點(diǎn)，還要從前段時(shí)間，跨境行業(yè)里的領(lǐng)軍人物強(qiáng)勢(shì)獲得融資說(shuō)起。沒(méi)錯(cuò)，就是斯達(dá)領(lǐng)科，由紅杉領(lǐng)投，天圖投資、祥峰投資等跟投，完成其A輪融資，此輪融資約3億人民幣。這就是猴哥所提到的王者級(jí)跨境玩家，這里面已經(jīng)不是我們這些通俗賣(mài)家所需要考慮的那些出單與毛利的問(wèn)題了。

為什么能有這么厲害的成績(jī)——這里就不得不說(shuō)投資人最偏愛(ài)的“價(jià)值企業(yè)”的模式：

財(cái)務(wù)合規(guī)：跨境出口自然避免不了清關(guān)，因此也會(huì)有人鉆了空子走h(yuǎn)ui關(guān)，這里極不可取；

核心競(jìng)爭(zhēng)力突出：這個(gè)可以說(shuō)是阻撓了大量跨境賣(mài)家的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)家不是自己的貨源，是拿的別人的貨，可以作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的也就基本上只有技術(shù)壁壘與自主品牌。

盈利能力強(qiáng)：貨賣(mài)的再多，無(wú)法賺錢(qián)也是白搭，因此毛利也是一大考核項(xiàng)。

產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊：目前大多數(shù)的產(chǎn)品還是以現(xiàn)象級(jí)爆品為主，而爆品不會(huì)一直爆著，所以需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)前景。能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行不斷的更新迭代，積累下自己的粉絲。

有健全的團(tuán)隊(duì)：這個(gè)團(tuán)隊(duì)決不能是只有老板一個(gè)人，這種“一人即團(tuán)隊(duì)”的說(shuō)法在資本的眼中并不 Make Sense。不健全的公司，在資本的眼中，頂多也就是一個(gè)賺錢(qián)的作坊，能力有限，規(guī)模有限，啥啥都有限。

在此之前，猴哥覺(jué)得作為一個(gè)賣(mài)家，最重要的就是賣(mài)貨，能賣(mài)的了貨，賺的了錢(qián)就是有價(jià)值，這條路也就到頭了，但是事實(shí)上并非如此。此價(jià)值非彼價(jià)值，這要求看起來(lái)挺難，但是這也是大趨勢(shì)所迫——全球電商正在由中心化平臺(tái)慢慢向去中心化垂直平臺(tái)轉(zhuǎn)變，那就意味著只有構(gòu)建起垂直類(lèi)目的供應(yīng)鏈核心能力，才能在全球市場(chǎng)獲得巨大的成功。

人人都說(shuō)“天道酬勤，恒者必勝”，猴哥既然堅(jiān)持了這么久，也不能在沖刺階段松一口氣，因此猴哥也制定了自己的“三年模擬五年王者計(jì)劃”：

第一年，企業(yè)品牌化。打造自主品牌，首先要注冊(cè)國(guó)外的商標(biāo)，了解當(dāng)?shù)貒?guó)家對(duì)商標(biāo)注冊(cè)的審查標(biāo)準(zhǔn)，從自身的品牌定位以及當(dāng)?shù)貒?guó)情文化的視角取商標(biāo)名。同時(shí)需申請(qǐng)產(chǎn)品各方面的認(rèn)證。

第二年到第四年，品牌本土化。全世界人都注重包裝，而且外國(guó)買(mǎi)家更加在意產(chǎn)品品質(zhì)各方面的細(xì)節(jié)。國(guó)內(nèi)不少產(chǎn)品的品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，但有些“賣(mài)相不佳”，限制了產(chǎn)品附加值空間，至此“打入冷宮”。如果能再增加網(wǎng)紅推廣，送周邊禮品等等配套服務(wù)，增加消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感，那么產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率絕對(duì)不會(huì)低。

第五年，品牌故事化。時(shí)間一長(zhǎng)有種叫“情懷”的產(chǎn)物就來(lái)了，最后一年主要就是講好品牌故事，輸出品牌文化。這一套操作下來(lái)，猴哥也一定能成為最強(qiáng)王者！

相信小伙伴們?nèi)绻凑蘸锔缑丶囟苌僮邚澛?，上分成功?/span>

（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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