塑身衣銷量大幅飆升！7張圖表全面解析3250億美元內(nèi)衣市場

過去的幾年間，得益于日新月異的時代，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)逐步崛起，已有翻天覆地之勢。相較于傳統(tǒng)模式營業(yè)的內(nèi)衣品牌，DTC賣家已占據(jù)不少的市場份額，呈逐鹿中原之態(tài)?！皀ude” 也不再僅僅是一種顏色，而是泛指裁剪得當(dāng)，布料舒適且適用人群廣泛的貼身內(nèi)衣。雖然行業(yè)整體已取得了長足的進步，但如果想始終保持旺盛的生命力和持久的競爭力的話，賣家必須牢記：內(nèi)衣行業(yè)還有很長的路要走，市場遠沒有飽和。

如今，在美國和英國市場做網(wǎng)銷的女裝品類中，內(nèi)衣占了4%。這看起來是很小的比例，但根據(jù)Allied Market research的數(shù)據(jù)，到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額預(yù)計將達到3253.6億美元，因此，這4%是值得各位賣家去爭取的。

時尚是個圈·內(nèi)衣款式趨向復(fù)古

有數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球內(nèi)衣市場預(yù)計將達到3253.6億美元。

盡管女性內(nèi)衣通常會與性感和誘人等關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起，但現(xiàn)階段女性消費者更注重貼身內(nèi)衣的舒適性。在過去的幾年中，積極生活方式的增加促使消費者和零售商都擺脫了在90年代流行的強調(diào)胸圍的胸罩樣式。在過去兩年的市場上，主要由Victoria's Secret撐起的聚攏型內(nèi)衣的流行趨勢一直略有波動，盡管市場上出現(xiàn)了一些新款式，但與投資相對穩(wěn)定的三角杯款式的內(nèi)衣相比，聚攏型款式投資量持續(xù)下降。市場消費者對這一轉(zhuǎn)變趨勢反應(yīng)最為明顯，僅在美國，2019年售出的三角杯內(nèi)衣的數(shù)量就超過聚攏型內(nèi)衣數(shù)量的16％。

現(xiàn)階段，內(nèi)衣的舒適度和功能性是消費者最為看重的。2018年，聚攏型文胸的平均售價為39.81美元。而今，該款式的平均股價降到了27.70美元，低于比它技術(shù)含量更低但更受歡迎的三角杯內(nèi)衣的33.30美元。在美國和英國市場，聚攏型內(nèi)衣是投資量排名第四的內(nèi)衣款式，排在運動內(nèi)衣和三角杯內(nèi)衣之后。盡管這種款式的市場份額有所下降，但仍然是目前市場上最主要的款式。不過，賣家并不需要對其進行太多備貨投資，因為與兩年前相比，該款式在美國和英國市場的份額都減少了36%。另外，僅英國市場的運動內(nèi)衣市場份額自2018年以來就增長了17%。隨著越來越多的快時尚零售商進入運動服領(lǐng)域，預(yù)計該款式的增長還將繼續(xù)。而孕婦內(nèi)衣和哺乳用內(nèi)衣這類市場中尚未大面積開發(fā)的品類，在現(xiàn)階段的銷量增長了7%，凸顯了該種款式的市場潛力。

在英美兩個市場中，三角內(nèi)褲占據(jù)了內(nèi)褲款式的大頭。按地區(qū)劃分的話，美國對丁字褲的市場需求更多。不過英國也奮起直追，自2018年以來，其丁字褲的銷量增加了13%。高腰內(nèi)褲仍舊是市場消費者首選的內(nèi)褲款式。在過去兩年中，這些款式的零售數(shù)量增長了29%，而較為“嬉皮”的款式銷量則下降了68%。

消費者心之所向·裸色系內(nèi)衣

和美妝行業(yè)一樣，越來越多的品牌在努力開創(chuàng)涵蓋各種膚色的裸色系內(nèi)衣。英國品牌Nubian Skin，已經(jīng)成為了內(nèi)衣市場的領(lǐng)導(dǎo)者。該品牌深受Beyonce和Lizzo的喜愛，Nubian Skin為膚色較深的女性精心策劃了內(nèi)衣和襪子系列。該網(wǎng)站還為女性提供了一份便捷指南，讓她們可以根據(jù)皮膚顏色選擇有四種色調(diào)(咖啡色、肉桂色、焦糖色和漿果色)的內(nèi)衣。Nubian Skin最近擴大了產(chǎn)品范圍，將業(yè)務(wù)拓展到運動休閑和男士內(nèi)衣領(lǐng)域，通過在倫敦的交通樞紐的廣告位做宣發(fā)活動，挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)此前對膚色較深人種的單一看法，并從中獲得了50萬英鎊的營收額。此外，Savage X Fenty也推出了一款有七種色度的裸色蕾絲文胸。Riahnna的品牌被稱為“he new neutrals”，經(jīng)常開發(fā)出新裸色調(diào)的內(nèi)衣以吸引更多樣化的受眾。此外，ThirdLove 24/7?經(jīng)典t恤款文胸提供從淡粉色到濃咖啡至少有5種色調(diào)給消費者供其選擇。Victoria’s Secret的t恤型文胸目前有三種裸色，而Aerie有不少于四種自然色提供給市場消費者挑選。去年，Monki在這一領(lǐng)域嶄露頭角，推出了五種膚色的新系列裸色內(nèi)衣，同時還推出了一項宣傳包容性和自愛的活動。

行業(yè)包容性·不再囿于“完美尺寸”

2019年，更多品牌在宣發(fā)廣告中倡導(dǎo)消費者正視自我，擁抱自我。Tu by Sainsbury 's推出了“All Boobs Welcome”的活動，同年12月，ThirdLove推出了 “Every Body Is Beautiful” 的活動。雖然秀場t臺對尤其是內(nèi)衣類的展示不同體型的模特速度仍然很慢，但行業(yè)內(nèi)有越來越多設(shè)計師將重新定義“性感”并賦予女權(quán)的意義。據(jù)The Fashion Spot報道，2020年春季，圈內(nèi)出現(xiàn)了86多名大碼模特，相較于2019年秋季的50名有所增加。泳裝品牌Chromat引領(lǐng)潮流，做了尺寸最具包容性的時裝秀。另外，由于包容性是其品牌的核心， Rihanna從Savage X Fenty創(chuàng)立之初就為其增加了不同身材的模特，給消費者提供32A到a 44E、從XS到3X的尺碼。今年9月，Rihanna還打破了傳統(tǒng)的時裝周模式，請不同身材、尺碼、種族和身份的模特以電視節(jié)目的形式發(fā)布了品牌時裝系列。有一說一，在這個市場上，要提供極具包容性的尺寸給消費者還有很大的空間，市場對大號內(nèi)衣的需求在持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2019年，大尺寸內(nèi)衣在谷歌上的搜索量持續(xù)增長。

但就目前在美國市場的內(nèi)褲款式(以XXS -XXL尺寸計)來看，特小碼或者特大碼的量都極少，S, M和L的尺寸則都有相差無幾的比重。XS和XXL分別占18%和17%。只有5%的內(nèi)褲是XXL號的，而XXS占總數(shù)的2%，XXXL占1%。

Kim Slay全場·塑身衣大行其道

去年，Kim Kardashian West所穿的塑身衣slay全場，消費者對塑身內(nèi)衣的興趣大增。塑形內(nèi)衣被認(rèn)為是必備單品，一般不受季節(jié)及潮流趨勢的影響。在第三方零售商進貨的品牌通常依靠核心款式的補貨訂單來轉(zhuǎn)移庫存，使得該品類的時尚度非常低。自6月底以來，塑身衣在美國和英國的銷量大幅飆升。內(nèi)衣品牌也開始打入這一行業(yè)價值830億美元的市場。今年1月，Victoria 's Secret與Leonisa合作推出了限量版塑身內(nèi)衣。

未來可期·內(nèi)衣市場的可持續(xù)性產(chǎn)品前景良好

有需要的人每天都穿內(nèi)衣，內(nèi)衣缺乏可持續(xù)和環(huán)保性的選擇既是一種市場疏忽，也是機會所在。將可持續(xù)性作為品牌內(nèi)核一部分的品牌迎合了這一點，創(chuàng)造了很多收益，但即便如此，內(nèi)衣也只是這些公司業(yè)務(wù)的一小部分。這類產(chǎn)品在目前的Reformation和Everlane零售產(chǎn)品中分別只占3%和2%。Topshop還提供了一小批使用回收蕾絲的內(nèi)衣。這就為新進入者和款式創(chuàng)新打開了市場。新興和流行的品牌包括:

Organic Basics:提供高質(zhì)量的天然材料制成的內(nèi)衣以及使用SilverTech的產(chǎn)品。使用該項技術(shù)的內(nèi)衣由含銀的有機棉制成，具備抗菌性和熱調(diào)節(jié)，可以減少洗滌的次數(shù)。

Boody：使用有機竹子制造的粘膠進行生產(chǎn)，避免在生產(chǎn)過程中造成浪費并使用可回收包裝打包產(chǎn)品。除了內(nèi)衣，Boody還提供男裝、女裝和童裝等品類。

THINX：THINX的內(nèi)衣采用了生理期專用褲的技術(shù)，該司產(chǎn)品是由在斯里蘭卡的女性職工用可回收和有機織物制造的。這些女性職工都擁有在當(dāng)?shù)剌^為不錯的薪資。

Pact：提供100%的有機棉產(chǎn)品，并努力促進其整個供應(yīng)鏈的透明度。

像大多數(shù)產(chǎn)品一樣，內(nèi)衣品類也承受了在市場上占有一席之地的快時尚品牌的壓力。Nasty Gal過去三個月的內(nèi)衣品種較上年同期增加了一倍，而boohoo的投資增長了34%。為了更具競爭力，主要廠家內(nèi)衣廣告上的平均價格開始下降。Victoria’s Secret Pink的股價從33美元跌到了30美元。Savage X Fenty的平均價格從47美元降到了43美元，ThirdLove則從70美元降到了67美元。但這并不意味著企業(yè)和賣家需要犧牲利潤來趕上競爭對手。賣家可以使用定價工具，來了解每個市場的價格和銷售價格點，突出優(yōu)勢，更明智去制定銷售計劃。

美國和英國市場都把零售內(nèi)衣的重點放在20美元（20英鎊）或更低的價格上。鑒于內(nèi)衣在這些價格上的受歡迎程度超過了選擇權(quán)，美國市場可能會更加努力地將其推向更高的價格范圍。英國市場也或?qū)⑷绱恕?

內(nèi)衣市場終極走向如何？

有數(shù)據(jù)顯示稱，預(yù)計有75％的女性穿著錯誤的內(nèi)衣尺寸，隨著數(shù)字化技術(shù)的日益成熟，品牌對在線試穿服務(wù)的投資興趣日益濃厚。值得一提的是，內(nèi)衣初創(chuàng)公司Cuup最近獲得了1100萬美元的融資。雖然大多數(shù)在線內(nèi)衣品牌都會宣傳尺寸指南或算法測驗以建議最佳尺寸，但Cuup提供了個人遠程試穿服務(wù)。此功能非常受歡迎，甚至有一個月的候補名單想要嘗試該功能。此外，該品牌還努力做到尺寸兼顧，提供從30A至38H40種尺寸的內(nèi)衣。

由于廉價內(nèi)衣的染料用量和聚酯纖維的使用致使的不環(huán)保特質(zhì)，內(nèi)衣將繼續(xù)受到環(huán)境影響的審查。與大多數(shù)類別一樣，可持續(xù)性將仍然是Z世代和千禧一代消費者的重點關(guān)注點。

在一些性向特別的人群中，內(nèi)衣的多樣性和包容性將具有重要意義，內(nèi)衣行業(yè)需要重新評估行業(yè)傳統(tǒng)關(guān)注的性別形象。澳大利亞品牌JBC Lingerie在這個領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了具有性別差異的產(chǎn)品的機會，Les Boys and Les Girls也是該市場參與者。賣家可以多往這個方向思考一二。

（編譯/雨果網(wǎng) Yoe）

（來源：叫我趨勢菌）