YouTube終是品牌商營(yíng)銷(xiāo)首選，刷屏級(jí)流量醞釀中…

近幾年，YouTube一直在以驚人的速度發(fā)展，直至2019年底，YouTube月活用戶(hù)已超20億，用戶(hù)數(shù)不可小覷。且B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國(guó)家，YouTube也可以覆蓋到，用戶(hù)粘性高，受眾覆蓋率高，運(yùn)營(yíng)好賬戶(hù)可獲取海量精準(zhǔn)潛客。關(guān)于YouTube為大家分享以下數(shù)據(jù)：

與電視直播相比，60％的人更喜歡在線(xiàn)視頻；

視頻約是三分之二購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)的靈感來(lái)源；

近50%的營(yíng)銷(xiāo)人員在YouTube投放廣告；

75％+的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)高管，觀看在線(xiàn)視頻；

這都表明了YouTube對(duì)于廣告主的重要性，YouTube視頻種類(lèi)豐富，擁有海量流量，它不僅是視頻平臺(tái)，也是繼Google之后的全球第二大搜索引擎。隨著YouTube功能日益完善，它早已成了諸多品牌商挖掘潛客、視頻營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。那么如何優(yōu)化YouTube，才能獲得這海量流量呢？

一、創(chuàng)作有吸引力的視頻

1、YouTube視頻類(lèi)型多樣化

首先就是創(chuàng)作有吸引力的視頻來(lái)捕獲用戶(hù)注意力，那么有趣又精彩的視頻應(yīng)如何創(chuàng)作？在對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)者會(huì)觀看不同種類(lèi)的視頻，如鋼管行業(yè)，類(lèi)型包含描述產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)的視頻、生產(chǎn)流程/制造工藝等教育類(lèi)的視頻、客戶(hù)使用分享及用戶(hù)評(píng)論等，這都是客戶(hù)會(huì)觀看到的視頻，因而，廣告主也需制作多樣化的視頻內(nèi)容，來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。

2、視頻素材優(yōu)化要注意的地方！

1）畫(huà)面、聲音及字幕是視頻制作的基本元素，95%的YouTube廣告播放都是帶有聲音的，偶爾會(huì)有手機(jī)靜音的場(chǎng)合，字幕會(huì)傳遞廣告主想要傳達(dá)的信息；

2）視頻的前5秒是關(guān)鍵，廣告主可迅速展現(xiàn)自身logo及重要信息（產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等），在觀眾按下“跳過(guò)”按鈕前，吸引觀眾留下；

3）為了適應(yīng)移動(dòng)端小屏，廣告主在創(chuàng)作視頻時(shí)，圖片和字幕可放大并置于屏幕中央；

4）采取行動(dòng)：在廣告的開(kāi)頭、中間、結(jié)尾，告訴潛客接下來(lái)的行動(dòng)；

5）善用短鏡頭，縮短視頻時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，吸引用戶(hù)注意力，廣告最好維持在30秒內(nèi)，盡量不超1min。

二、視頻長(zhǎng)短是否決定了用戶(hù)的參與度？

視頻的長(zhǎng)短是否會(huì)影響用戶(hù)觀看視頻？在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，抓住并保持用戶(hù)的注意力非常困難，尤其是長(zhǎng)視頻，通過(guò)近期的數(shù)據(jù)研究得出，16-120s之間的視頻幾乎占YouTube觀看次數(shù)的50％。視頻短于兩分鐘，數(shù)據(jù)明顯比一些長(zhǎng)視頻要好。因而，建議廣告主創(chuàng)建視頻的時(shí)候，盡量將內(nèi)容精簡(jiǎn)，避免長(zhǎng)篇大論，如鋼管行業(yè)無(wú)縫鋼管產(chǎn)品的性能、規(guī)格，或?qū)ｉT(mén)針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做出的價(jià)格及質(zhì)量說(shuō)明等。盡量將時(shí)長(zhǎng)控制在2分鐘左右，增加用戶(hù)點(diǎn)擊率。

三、YouTube的SEO、營(yíng)銷(xiāo)原則

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是通過(guò)自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。當(dāng)YouTube視頻在被搜索引擎優(yōu)化后，用戶(hù)很容易就可以發(fā)現(xiàn)我們的視頻，點(diǎn)擊量越高，曝光也就越大。有效增加視頻點(diǎn)擊量的搜索引擎優(yōu)化策略如下：

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：廣告主在發(fā)布視頻之前，盡量多花一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確保視頻在相同品類(lèi)中獲得較高排名?？山柚赓M(fèi)關(guān)鍵字調(diào)研工具，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拓展長(zhǎng)尾詞。

2、單詞擴(kuò)展描述視頻：平臺(tái)可通過(guò)大數(shù)據(jù)，如識(shí)別視頻描述等來(lái)確定相應(yīng)排名。因而廣告主可在視頻描述中，添加產(chǎn)品關(guān)鍵字并拓展，且調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說(shuō)明中使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以提高排名，獲得更多點(diǎn)擊量。

3、持續(xù)進(jìn)行推廣：TouTube平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要獲得一定數(shù)量的點(diǎn)擊量和參與度，需要廣告主積極推廣。比如使用電子郵件、Facebook及其他媒體來(lái)共享視頻，從而提高點(diǎn)擊率。

四、YouTube賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)要素必知！

1、引導(dǎo)用戶(hù)：評(píng)論+分享+點(diǎn)贊

當(dāng)廣告主的一個(gè)視頻被分享或點(diǎn)贊，評(píng)論的次數(shù)越多，那么吸引新用戶(hù)參與的概率也會(huì)很高，那么如何推動(dòng)用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)呢？

首先便是廣告主要持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持視頻的更新頻率，保證用戶(hù)參與度，這里建議廣告主制定一個(gè)具有周期性的發(fā)布計(jì)劃，增強(qiáng)視頻連續(xù)性，讓用戶(hù)一直期待我們的下一個(gè)視頻。其次，用戶(hù)對(duì)于視頻創(chuàng)作者的評(píng)論回復(fù)也是極為重視的，尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶(hù)提出問(wèn)題，廣告主應(yīng)及時(shí)回復(fù)。如果是對(duì)視頻不滿(mǎn)意或者有什么建議，同樣可以進(jìn)行回復(fù)，確保雙方對(duì)話(huà)是持續(xù)的，這樣才能獲得更多用戶(hù)的點(diǎn)贊、評(píng)論及分享。

2、注釋+CTA號(hào)召，引導(dǎo)用戶(hù)

不管是在視頻最后激勵(lì)用戶(hù)，或是在視頻中間呼吁用戶(hù)進(jìn)行參與，當(dāng)用戶(hù)得到“利益”，參與度必然會(huì)有所提升。因而這里建議廣告主利用注釋和添加號(hào)召性用語(yǔ)，積極吸引用戶(hù)與我們互動(dòng)。廣告主可以說(shuō)出任何想讓用戶(hù)了解的內(nèi)容，或者對(duì)他們說(shuō)的話(huà)，如凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/價(jià)格或者體現(xiàn)企業(yè)雄厚力量的話(huà)，“XX產(chǎn)品限時(shí)八折優(yōu)惠”“XX企業(yè)十幾年歷史，榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)數(shù)”等等，又或者是一些“速來(lái)聯(lián)系”“馬上注冊(cè)”之類(lèi)的號(hào)召性用語(yǔ)，也可以要求用戶(hù)訂閱我們的頻道，或者直接甩出廣告主的電子郵件地址，都會(huì)吸引用戶(hù)與我們互動(dòng)。

3、YouTube數(shù)據(jù)分析--優(yōu)化視頻

YouTube后臺(tái)提供了大量實(shí)用數(shù)據(jù)，意味著用戶(hù)可在頻道內(nèi)部研究數(shù)據(jù)，從而快速有效的做出具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。數(shù)據(jù)如下：

1）視頻的觀看次數(shù)及觀看時(shí)長(zhǎng)等。

2）流量來(lái)源，如YouTube搜索，外部流量，頻道頁(yè)等。

3）受眾數(shù)據(jù)，如地理位置，聯(lián)系方式、設(shè)備等。

4）用戶(hù)的留存率以及訂閱數(shù)等。

當(dāng)廣告主利用好這些數(shù)據(jù)，就可以針對(duì)不同用戶(hù)，推出更具有針對(duì)性的視頻，戳中用戶(hù)心理，推動(dòng)用戶(hù)參與，從而提升點(diǎn)擊率。

在如今這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)視頻流量比重不斷上升，YouTube營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)也是機(jī)會(huì)，廣告主應(yīng)及時(shí)抓住這一機(jī)會(huì)，讓線(xiàn)上推廣更進(jìn)一步，低成本高轉(zhuǎn)化。

（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）

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