今年雙11大促，速賣通法國市場有什么不同？

法國市場簡介：6510萬人口，是全歐洲第二大國家，法語系覆蓋人口有2.3億。因此，如果速賣通賣家做好了一個法語詳情頁，不僅僅是為了6510萬的法國用戶，更的為了2.3億的法語用戶，投入產(chǎn)出比很高。另外，法國互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過90%，網(wǎng)民達(dá)到3630萬。

目前，法國電商市場規(guī)模接近700億美元，位居全球的第6-第7位，增速在歐洲市場也是屬于上等（如上圖顯示，達(dá)到8.5%）。人均GDP超過4萬美金，這也帶來這個市場的高客單價，相當(dāng)于AE全盤的2倍。

速賣通在法國市場的布局：菜鳥在歐洲有Hub，投資了eWTP在烈日倉，通過比利時輻射整個法國市場；支付寶在海外也有布局。首先，今年速賣通在法國投入人力，建立法國本地化團(tuán)隊(duì)，目前正在快速招募中，覆蓋行業(yè)/營銷/市場/物流等。其次，投入數(shù)億人民幣在法國市場。第三，本地生態(tài)非常強(qiáng)的升級。第四，對物流有高要求，希望通過海外倉和跨境10日達(dá)的方式，給到法國消費(fèi)者更好的物流體驗(yàn)。

雙11法國市場玩法：首先，選品層面，希望賣家可以基于法國的銷售數(shù)據(jù)，做法向的特定爆款的選品，尤其是在雙11和黑五，這是非常重要的。很多商品的銷售都存在區(qū)域性，比如QCY耳機(jī)，在日韓就賣得不錯，但到了法國就不一定行。因?yàn)樗耐庥^設(shè)計(jì)、功能定位和價格水平都不太符合法國消費(fèi)市場。其次，第一次做線上和線下的聯(lián)動。再次，重點(diǎn)布局海外倉、跨境10達(dá)、合單和本地法語客服。對于標(biāo)類，核心是打爆品；非標(biāo)則是風(fēng)格化。其中，手機(jī)消費(fèi)電子家電是今年重點(diǎn)要突破的幾個類目。

雙11法國市場流量層面：從10月開始一直到11月27日，幾乎整個10月和11月會線上線下全方位鋪開，包括傳統(tǒng)媒體、地鐵站、電視廣告，以及在線下做一個AE的奇妙博物館，打造成一個營銷事件。

除此之外，還會聯(lián)動法國百大頭部網(wǎng)紅，超過1000場直播帶貨，也BD了非常多的法國本土市場生態(tài)。同時，也會聯(lián)動速賣通300萬粉絲官方社媒，引爆法國市場。

雙11法國物流層面：第一，海外倉。標(biāo)類的核心是打爆款，爆款是需要海外倉做支持的。法國海外倉發(fā)法國的轉(zhuǎn)化率，是西班牙倉發(fā)法國的兩倍。同時，備貨在法國海外倉，速賣通在做站外推廣的時候，海外的媒體編輯也會重點(diǎn)去推廣這些商品。而且速賣通法國海外倉將會馬上升級，可以發(fā)泛歐，可以解決賣家擔(dān)心備貨法國只能發(fā)法國，會賣不掉這樣一個問題。好消息，速賣通重磅推出了法國海外倉的官方倉倉租減免活動（10月-12月）。在備貨的時候除了考慮雙11也要把黑五銷量計(jì)算進(jìn)去。

第二，跨境10日達(dá)。通過對海外用戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對跨境物流的體驗(yàn)是在2周內(nèi)。

第三，輕小件合單升級物流。

總結(jié)：

1、賣家需要組建一個法國的專屬團(tuán)隊(duì)，人不一定很多，但要有人懂法語，懂法向市場的選品。

2、針對法國市場獨(dú)立選品。

3、備貨海外倉，尤其是爆款。無法備貨海外倉的，建議使用跨境10日達(dá)。

4、開通AE聯(lián)盟，網(wǎng)紅直播站外推廣。