亞馬遜官宣黑科技：選品、對手高轉(zhuǎn)化詞分析、反查ASIN、對手監(jiān)控，實時數(shù)據(jù)、強大功能，還免費！

亞馬遜在推出品牌分析工具（Brand Analytics）1年之后，就在過去一周又增加了幾大全新而強大的數(shù)據(jù)分析和營銷功能，今天將用自己的賬戶為例，為大家揭秘全新的品牌分析（BA）工具的隱秘功能，以及大家可以如何免費申請開通。

第一部分

神秘的品牌控制面板

大家應(yīng)該清楚，與其他電商平臺相比，之所以同樣的商品在亞馬遜獲得更大銷量和利潤，背后的原因就是在于亞馬遜更懂得幫助賣家進行“品牌營銷”。

如果說品牌在其他平臺上是一個“虛幻詞”，那么在亞馬遜上，只要你通過品牌備案，你將可以不斷獲得更多營銷和推廣功能，激活巨大的免費流量、大幅提升轉(zhuǎn)化率。

而絕大多數(shù)可以讓你迅速超越競爭對手的工具，都藏在品牌分析面板（Brand Dashboard）中，但這個功能亞馬遜并沒有開放給所有賣家，而基本絕大多數(shù)中國賣家更不知道該功能的存在。

第二部分

14大品牌專享功能，你知道幾個？

一旦成功開通了品牌分析面板，亞馬遜將為你立即激活14大推廣功能，大家可以看一下你正在使用的有幾個？

01

A+頁面

不用多說，這是產(chǎn)品頁面的裝飾，是頁面轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，絕大多數(shù)薈員和賣家都在使用

02

品牌推廣

這是最近在亞馬遜站內(nèi)廣告中專門說到的重要廣告功能，大家，盡快投放起來。

03

品牌旗艦店

04

主圖視頻

這也是產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

05

品牌分析

提供買家搜索和購買行為的匯總數(shù)據(jù)，該功能應(yīng)該知道和開通的賣家并不多；

06

品牌控制面板

針對ASIN提供運營指標(biāo)和改善意見，這對于大家每天的運營非常有用。但是絕大多數(shù)賣家并不知道；

07

買家評論

幫助店鋪追蹤買家評論，及時處理差評。這個功能雖然很多賣家不知道，但是相信大家每天對于評價的管控能力已經(jīng)比這項功能提供的要更多。

08

Amazon Attribute

通過獨特的轉(zhuǎn)化指標(biāo)（包括亞馬遜詳情頁面瀏覽量、購買量和銷量），品牌所有者可以全面了解其每種營銷策略對亞馬遜商城的購物活動有何貢獻。這項功能絕大多數(shù)賣家應(yīng)該也不清楚。

09

管理實驗

大家可以通過該功能同時開通多個標(biāo)題、5點秒速、A+，并通過A/B 測試對頁面轉(zhuǎn)化率進行跟蹤，最終決定哪種頁面轉(zhuǎn)化率更高。從亞馬遜美國品牌團隊了解到，使用這項功能的中國賣家基本不到千分之1！

10

Amazon Live

亞馬遜直播已經(jīng)推出1年多，現(xiàn)在更加成熟。該功能已經(jīng)又中國賣家使用，但是大多并不成功。

11

帖子

這項功能是亞馬遜內(nèi)測之后新上線的強大功能，基本沒有任何賣家知道。帖子功能主要是為亞馬遜買家提供的免費瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗，幫助您增加品牌和商品的曝光度。通過帖子，您可以在亞馬遜購物應(yīng)用的上傳數(shù)據(jù)中，以及直接鏈接到商品詳情頁面的移動網(wǎng)絡(luò)上展示精選圖片。

帖子具有資料橫幅、自定義圖片、商品圖標(biāo)、標(biāo)題文本和分類標(biāo)簽。帖子顯示在垂直滾動的上傳數(shù)據(jù)中，亞馬遜買家可在其中瀏覽更多相關(guān)商品的帖子或轉(zhuǎn)向各種商品分類。買家可點擊圖片底部的“顯示商品”按鈕，了解更多信息，并訪問商品詳情頁面。在商品詳情頁面上，帖子顯示在客戶問題上方水平滾動輪播的非首屏，以及頁面底部的垂直上傳數(shù)據(jù)中。

12

Vine

這個是評價的關(guān)鍵所在，相信絕大多數(shù)薈員和賣家都在使用，提醒大家記得讓你的產(chǎn)品更多參與Vine，這對于你的曝光和權(quán)重有很大幫助。當(dāng)然，也需要注意，你的產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，不然來自Vine的差評基本會斷送一個產(chǎn)品的銷量。

13

訂購省

這個就是在購物車頁面可以看到的 Subscribe & Save，主要針對于消耗品，比如：圓珠筆芯，一次性餐具。使用該功能的中國賣家也并不多。

14

虛擬捆綁

上周我們已經(jīng)說過，虛擬捆綁（Virtual Bundle）的重要性。希望大家盡快用起來。

第三部分

1個重要的隱藏功能

除了以上14項功能外，還有一項極為重要的功能亞馬遜并沒有在品牌分析面板頁面中給出。而是把它藏在了深層頁面中，這項功能就是以前僅在VC賬戶中給出的品牌分析（Brand Analytics）。

如何找到品牌分析（Brand Analytics）

首先，我們說一下你可以怎么找到它：

第一步：在品牌分析面板（Brand Dashboard），點擊左側(cè)子菜單“搜索詞優(yōu)化器”

第二步：在列出的任意商品后點擊“運行搜索詞優(yōu)化”

第三步：點擊“訪問亞馬遜品牌分析”（很小的字體）

第四步：進入“品牌分析頁面”

品牌分析（Brand Analytics）使用方法

接下來，我們說一下“品牌分析頁面”（Brand Analytics）能夠給大家?guī)淼木薮髱椭?

幫助1: 選品

在“品牌分析頁面”的面板上，你將可以看到亞馬遜全平臺、亞馬遜各個產(chǎn)品類目中，客戶搜索最多的產(chǎn)品，并按搜索排名從高到低列出。這將對大家選品帶來巨大的數(shù)據(jù)支撐。

幫助2: 文案編寫

在以上同一個報表中，亞馬遜還會提供相關(guān)搜索條件下點擊率最高的3個產(chǎn)品ASIN，并為你提供它們的標(biāo)題、點擊率、轉(zhuǎn)化率、以及Listing的前臺鏈接。

幫助3: 關(guān)鍵詞規(guī)劃

通過表格中的關(guān)鍵詞搜索功能，你可以輸入你自己產(chǎn)品的詞根（如：backpack背包），并按照日、周、月、季度四個緯度查詢客戶在亞馬遜搜索量最大的詞，并顯示每個關(guān)鍵詞下點擊量和轉(zhuǎn)化率最高的三個對手ASIN。亞馬遜還允許你將這些詞下載，并在廣告、以及搜索條件中使用。

幫助4: 反查ASIN關(guān)鍵詞

通過表格中的ASIN搜索功能，你將可以輸入亞馬遜上任意Listing的ASIN，并看到它們轉(zhuǎn)化率最大的關(guān)鍵詞，以及同一關(guān)鍵詞下的其它競爭對手。你也可以通過輸入相關(guān)關(guān)鍵詞詞根，查看改對手的轉(zhuǎn)化率主要來自于這個詞根下的哪些搜索詞。

幫助5: 更多重要功能

除以上關(guān)鍵詞分析功能外，通過點擊“品牌分析頁面”左側(cè)菜單，你還可以看到你店鋪中的更多關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這包括：

（1）重復(fù)購買行為：客戶復(fù)購率

（2）市場籃子分析：通過查看客戶在購買你商品的同時還采購了哪些其它商品，不斷拓展選品

（3）商品比較和替代購買行為：通過查看客戶在點擊你的頁面之后又查看了哪些競爭對手的頁面，并最終在哪里下單，來了解自己Listing頁面流失率；

（4）人數(shù)統(tǒng)計：這里亞馬遜的中文翻譯為“人群統(tǒng)計”會更為貼切。這項功能主要是讓你知道流量你的頁面，和在你頁面下單的客戶的：年齡、性別、教育成都、婚姻狀況等特征，這將對于大家投放Facebook和站外廣告帶來極大的數(shù)據(jù)支撐。

相信以上介紹已經(jīng)可以讓大家非常清楚品牌分析面板（Brand Dashboard）功能的重要性。因為它完全免費，同時無論從數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還是及時性都會更強，因此也相信它將淘汰一大批市場中現(xiàn)有的選品軟件。

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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