Prime Day等促銷旺季即將來襲， 如何降低費(fèi)用、快速推新品....應(yīng)對(duì)各種物流難題？

目前跨境電商物流遇到的四個(gè)問題：

·排倉(cāng)難：受疫情影響，各港口碼頭員工數(shù)量銳減，貨物卸載，搬運(yùn)效率大大下降，貨物堆積在港口。

·運(yùn)輸慢：亞馬遜，UPS等尾程派送公司倉(cāng)庫(kù)員工和配送人員因疫情感染，導(dǎo)致運(yùn)輸能力下降。

·入倉(cāng)慢：亞馬遜訂單暴漲等，無法順利入庫(kù)

·限倉(cāng)難：亞馬遜提高IPI，各站點(diǎn)限制入倉(cāng)。

物流決定了產(chǎn)品的定位與價(jià)格區(qū)間，而Prime Day等促銷季節(jié)即將來襲，賣家們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)物流難題？

01

預(yù)算方案

首先要有整體預(yù)算方案、產(chǎn)品定位、利潤(rùn)核算以及FBA入倉(cāng)準(zhǔn)備。

1.整體預(yù)算方案：對(duì)投入資金，銷售預(yù)計(jì)和整體利潤(rùn)情況進(jìn)行預(yù)估。

2.產(chǎn)品定位：分品牌定位：具體分為中端與高端品牌，每個(gè)品牌涵蓋一個(gè)價(jià)格區(qū)間，細(xì)分品牌定位是為了霸占類目市場(chǎng)。對(duì)于利潤(rùn)較高的高端產(chǎn)品來說，后續(xù)的物流，傾向于前期與空運(yùn)的配合。所以大家一定要分析自己?jiǎn)纹返睦麧?rùn)，因?yàn)檫@不僅決定了你的營(yíng)銷成本，還決定了你未來整個(gè)的物流規(guī)劃。例如配合我們現(xiàn)在的生產(chǎn)計(jì)劃，就十月份的Prime Day和十一、十二月份即將開始的年終旺季來說，我們至少要提前進(jìn)行備貨。

3.利潤(rùn)核算：依據(jù)粉絲單品利潤(rùn)，來制定營(yíng)銷成本占比等。

4.提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，規(guī)劃FBA入倉(cāng)節(jié)奏。

02

供應(yīng)鏈規(guī)劃

作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的一部分，針對(duì)物流我們可以從以下方面入手：

1.產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)：把握每個(gè)城市區(qū)域的最優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，比如深圳電子，周邊的一個(gè)產(chǎn)品配套非常齊全，國(guó)內(nèi)段的物流戰(zhàn)線能夠極大地收縮。

2.更高效人力管理成本：進(jìn)行人效考核，優(yōu)化人力費(fèi)用占比，達(dá)到最高的產(chǎn)值。

3.壓低物流占比：無論是國(guó)內(nèi)段還是國(guó)外段，都必須通過最優(yōu)化的物流渠道，來壓低物流費(fèi)用的整體占比。

4.健康的資金流：無論是選擇工廠拿貨還是直接走物流，都有一定的賬期，減少現(xiàn)金支出，減少冗余庫(kù)存，才能有足夠的費(fèi)用支持營(yíng)銷。

供應(yīng)鏈包括：計(jì)劃，采購(gòu)，制造，配送，退貨五大內(nèi)容。

其中物流費(fèi)用的占比很大，只有通過規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的時(shí)間差，走空海運(yùn)結(jié)合的模式，通過優(yōu)化物流效率來增強(qiáng)營(yíng)銷、銷售優(yōu)勢(shì)。

整個(gè)備貨期的物流時(shí)效渠道選擇、產(chǎn)品定位、及利潤(rùn)空間選擇，可以參考以下的規(guī)劃，進(jìn)行選擇：

第一批空運(yùn)少量貨物測(cè)試市場(chǎng)，復(fù)核售價(jià)利潤(rùn)，高價(jià)值的產(chǎn)品，前期先空運(yùn)過去，去測(cè)試整個(gè)市場(chǎng)，得到市場(chǎng)反饋。

第二批增加空運(yùn)數(shù)量，或者同時(shí)配合海運(yùn)。

第三批持續(xù)海運(yùn)，海外倉(cāng)配合轉(zhuǎn)運(yùn)，基本上每一個(gè)月要走兩次的海運(yùn)，不要造成太大的庫(kù)存冗余，也不要造成斷貨。

03

物流配合運(yùn)營(yíng)做好新品工作！

小號(hào)FBM跟賣主號(hào)FBA：

1.共享ASIN頁(yè)面評(píng)價(jià)把風(fēng)險(xiǎn)壓在小號(hào)；

2.FBA到貨之后再把圖文換掉，最后集中快速測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)數(shù)量為100-300件；

2.把帶圖好評(píng)點(diǎn)贊置頂，安排埋詞，本身review是有權(quán)重，把所有的帶圖和視頻往上堆，有些視頻可以通過FB，或者是youtube,包括一些評(píng)價(jià)的數(shù)量通過FB等廣告渠道去追上來。

總結(jié)

現(xiàn)在的旺季在十一，十二月份，那么反推過來，比如海上要飄一個(gè)月，那發(fā)貨就要在10月份，而貨品需要在8月之前就要生產(chǎn)好，那么5月份就要把貨下好了。

在大批貨還沒有到來之前，先通過空運(yùn)進(jìn)部分貨，這個(gè)時(shí)候物流成本是比較高的，然后配合我們整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng)之后，大批貨通過海運(yùn)發(fā)到海外倉(cāng)持續(xù)補(bǔ)貨，降低成本。然后把整個(gè)圖文換掉，收到貨之后用1.5個(gè)月集中測(cè)評(píng)，把評(píng)價(jià)數(shù)量VP堆到三百個(gè)評(píng)價(jià)以上，基本上只有這樣子才能把排名往上提。

運(yùn)營(yíng)主要上美國(guó)班，半夜將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞廣告位替代掉，通過詞推到第一頁(yè)，關(guān)鍵是上首頁(yè)，持續(xù)的評(píng)價(jià)優(yōu)化，每個(gè)月至少有兩次對(duì)我們整個(gè)售后，進(jìn)行一個(gè)集中性的分析。

尹彬志講師現(xiàn)任跨境電商賣家財(cái)務(wù)總監(jiān)及多家跨境電商企業(yè)財(cái)務(wù)顧問兼任跨境電商財(cái)稅師，開設(shè)操盤授課，擁有6年以上跨境電商財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，講述內(nèi)容深受好評(píng)！

現(xiàn)開設(shè)免費(fèi)直播課，幫助賣家提升管理技能，合規(guī)突圍跨境電商！點(diǎn)擊一鍵學(xué)習(xí)！