海外眾籌這樣玩，跨境賣家也能輕松賺取百萬美金！

2018年，全球眾籌市場規(guī)模為102億美元，預(yù)計到2025年底將達(dá)到288億美元，在2018年至2025年之間的復(fù)合年增長率為16％。2013年起，海外眾籌開始受到中國團(tuán)隊的廣泛關(guān)注，2018年，中國已超過美國成為全球眾籌最大參與者。

那么，什么是海外眾籌？

海外眾籌指眾籌團(tuán)隊通過團(tuán)購/預(yù)購的形式，在kickstarter/indiegogo等平臺向公眾展示創(chuàng)意，就可以向網(wǎng)友募集項目資金，進(jìn)而完成后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等工作。

這對實(shí)力不夠雄厚、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈不太成熟的初生型企業(yè)而言，海外眾籌能以較低的成本實(shí)現(xiàn)較大范圍的海外市場覆蓋，同時，由于產(chǎn)品的生產(chǎn)是在資金募集完成后才進(jìn)行的，資金壓力和風(fēng)險也相對較低。

“廈門派美特（Padmate）科技有限公司在眾籌平臺Indiegogo上推出一款Pamu Slide產(chǎn)品，在無任何推廣成本下迅速籌集了近550萬美金，獲得156個國家近70000人支持，并一舉打破四項紀(jì)錄，將派美特品牌在海外成功打響?！?海外眾籌之所以有這么大威力，主要源于以下幾點(diǎn)：

01無滯銷風(fēng)險

2018年派美特推出全新耳機(jī)產(chǎn)品，但銷量在各電商平臺一直不如人意，資金回籠迫在眉睫。直到產(chǎn)品在眾籌平臺推出，迅速籌集百萬美金，緩解了派美特資金壓力。

對初創(chuàng)團(tuán)隊或中小賣家而言，眾籌積累初始資金，有效解決生產(chǎn)資金困難等問題。在發(fā)起眾籌之前，賣家不需要進(jìn)行大批生產(chǎn)，可以等到眾籌成功之后再進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，不用承擔(dān)滯銷風(fēng)險。

02了解客戶真實(shí)需求，預(yù)判產(chǎn)能

在通過第一次眾籌項目經(jīng)驗積累后，派美特做足了準(zhǔn)備，在第一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了迭代升級，并不斷投入資源，進(jìn)行推廣，獲得了60000支持者，300萬美金的戰(zhàn)績。這讓派美特CEO毛連華更加堅定眾籌是派美特實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并探索海外市場的有效途徑。

通過眾籌，能夠吸引客戶參與到產(chǎn)品設(shè)計更新迭代的過程，并能夠從中獲取客戶的真實(shí)需求，

針對性地解決用戶痛點(diǎn)。在大批量生產(chǎn)前，賣家能夠通過眾籌提前獲得市場驗證，根據(jù)眾籌的用戶數(shù)和訂單數(shù)，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能預(yù)判。

03打造品牌，獲取海量客戶資源

據(jù)派美特CEO毛連華透露，派美特品牌從建廠開始就已經(jīng)創(chuàng)立，但品牌打造難度巨大，派美特品牌的頭銜一直有名無實(shí)，出海之路舉步維艱。

但經(jīng)過三次眾籌后，目前在谷歌的搜索詞條達(dá)到250萬多條，這是產(chǎn)品及品牌在被海外眾籌人群、媒體主動“口碑傳遞”、“病毒傳播”的成效，可以說海外眾籌是“品牌出海的第一步。

誠然，初創(chuàng)企業(yè)在開拓海外市場是非常艱難的，在亞馬遜等平臺的曝光也非常有限，打造品牌難度頗大。但通過眾籌眾籌的流量用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站上，再通過深度挖掘及用戶培養(yǎng)，也能收獲不錯的忠實(shí)粉絲。

之后，派美特通過各電商平臺和獨(dú)立站的運(yùn)營，目前已獲得100萬+海外用戶，收到400+海外媒體和1000+海外達(dá)人的喜愛和推崇。

那么，在嘗試海外眾籌這一模式時，如何規(guī)避風(fēng)險，利用眾籌優(yōu)勢增強(qiáng)品牌影響力呢？

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從案例不難看出，海外眾籌是品牌出海不錯的選擇之一，但具體的眾籌流程是什么，如何操作？怎樣達(dá)到最佳效果？如何增強(qiáng)品牌影響力等問題都是初創(chuàng)團(tuán)隊需要事先了解的。

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（編輯：江同）

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