亞馬遜9月-12月秒殺指南，全新主圖視頻功能上線

今天是9月第1周，這意味著今年的節(jié)日季序幕已經(jīng)拉開，今天將給大家列出2020年9月至2021年1月之間亞馬遜和在線銷售的所有重要日期，同時也將為大家介紹亞馬遜在10天之前悄悄在賣家后臺上線的主圖視頻功能的使用方法和注意事項，希望能夠幫助大家為今年的節(jié)日季做好準備！

第一部分

2020年節(jié)日季重要日期

節(jié)日季是所有商家每年的決戰(zhàn)季，因為它不僅關(guān)系到每個賣家的銷量和利潤的沖刺，也時刻考驗著每個賣家的運營能力。因為，運營的好，你將在節(jié)日季賺得盤滿缽滿，而運營的不好，很有可能你會錯失節(jié)日季的黃金銷量，甚至造成大量滯銷庫存，對年底資金流造成巨大影響。

然而，2020年的節(jié)日季在疫情的沖擊下變得更不一樣，因為在線購物的習慣已經(jīng)在過去幾個月迅速形成，而如果你了解亞馬遜各大市場的購物習慣，你會發(fā)現(xiàn)你的銷量將從9月份開始快速增長。

返校季（Back to School）

日期：9月4-8日

亞馬遜市場：全站點.

秒殺參與日期：9月1-10日

說明：在疫情肆虐半年之后，西方國家已經(jīng)基本恢復(fù)正常。根據(jù)最新的疫情公告，絕大部分中小學將正常開學，開學的日期是9月4-8日。在這幾天里，如果你正在銷售與學習、辦公、體育、服裝相關(guān)品類的商品，相信會看到銷量的明顯增長。如果你已經(jīng)參加了這幾天的亞馬遜秒殺，很有可能你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜會把你的商品放在Back to School促銷活動中推廣。

勞動節(jié)（Labor Day）

日期：9月7日

亞馬遜市場：全站點

秒殺參與日期：9月1-10日

說明：之所以西方國家先對中小學開課，同時返校季定在9月4-8日，都是和勞動節(jié)相關(guān)。做B2B傳統(tǒng)貿(mào)易都會知道每年7、8兩個月是淡季，其原因就是因為學校放假，家長不得不在家照顧小孩。雖然勞動節(jié)是美國和加拿大的節(jié)日，但是在所有國家來說這幾天都意味著暑假結(jié)束，孩子們?nèi)ド蠈W，家長們開始投入到工作中。因此，勞動節(jié)與返校季一樣，都會帶動學習、辦公、體育、服裝相關(guān)品類的商品的銷量增長。

慕尼黑啤酒節(jié)（Oktoberfest）

日期：9月19日

亞馬遜市場：德國站

秒殺參與日期：9月13日-9月20日

說明：很不幸，今年因為疫情被取消。但是，德國人的習慣不會變，所以9月15日開始德國站的薈員應(yīng)該會看到家居、廚房、餐具、Cosplay服裝、電子、戶外等品類商品銷量的增長。

加拿大感恩節(jié)（ThanksGiving-Canada）

日期：10月12日

亞馬遜市場：加拿大站

秒殺參與日期：10月1-10日

說明：以往會建議大家忽略這個節(jié)日，因為加拿大人在感恩節(jié)都去美國購物了。然而，由于疫情造成今年美加邊境關(guān)閉，大家會發(fā)現(xiàn)今年10月1日到12日之間，亞馬遜加拿大站全品類商品銷量的增長。

萬圣節(jié)（Halloween）

日期：10月31日

亞馬遜市場：全站點（重點北美站）

秒殺參與日期：10月18-28日

說明：以往萬圣節(jié)都會帶動各種Cosplay服裝、Party用品銷量的增長，但是由于受到今年疫情的影響，也許Party類用品銷量不會超過去年銷量的2/3，然而萬圣節(jié)的戶外裝飾品以及燈飾銷量很有可能會創(chuàng)下新高！

黑色星期五（Black Friday）+網(wǎng)購星期一（CyberMonday）

日期：11月26-30日

站點：全站點（重點北美站）

秒殺參與日期：11月24日-12月7日

說明：大家都知道這是亞馬遜一年中最關(guān)鍵的購物節(jié)，這段時間里，相信亞馬遜全類目的商品銷量將暴增，而今年的銷量在不出意外的情況下很有可能會比往年高出50%至1倍！

圣誕節(jié)（Christmas）

日期：12月24-26日

亞馬遜市場：全站點（重點歐洲站、日本站）

秒殺參與日期：12月10-20日、12月26日

說明：按照歐洲傳統(tǒng)，圣誕節(jié)（Christmas）禮物會提前買好放在圣誕樹下，所以圣誕購物高峰一般是從10號開始，持續(xù)到平安夜（Christmas Eve）。由于亞馬遜有配送時間，所以在線購物一般是在20日之前到高峰。而在12月26日（Boxing Day拆禮物日），所有人又會早早在商場外排長龍準備購物。由于今年的疫情，相信26日當天會有更多的人在線購物。

元旦（New Year）

日期：2021年1月1日亞馬遜市場：全站點秒殺參與日期：2020年12月27日-2021年1月2日說明：相信所有消費者都會在2020這個“庚子年”最后幾天把自己一年的壓力通過購物和給自己的獎勵釋放出來，而在此期間，全品類商品都將大賣，但是客戶會對于價格更加敏感，所以，建議所有薈員和賣家在這幾天時間里最好進行低價清倉促銷、讓資金快速回籠，也為自己這一年的努力和付出畫上一個圓滿的句號！

第二部分

主圖視頻上傳功能上線每年節(jié)日季期間，亞馬遜也會接連推出全新推廣功能，幫助大家提升轉(zhuǎn)化率和銷量。而就在2周之前，亞馬遜的“主圖視頻功能”悄然上線。亞馬遜關(guān)于此項功能的具體指引寫的非常詳細，大家可以在文章結(jié)尾看到相關(guān)鏈接。在仔細閱讀、研究、和自己成功上傳視頻后，在這里把我們自己總結(jié)的幾個關(guān)鍵注意事項為大家羅列一下：

主圖視頻上傳功能指南：

1、功能開通：你需要通過品牌備案才能使用該功能

2、功能板塊：你可以在亞馬遜賣家中心 - 庫存（下拉框）- 上傳與管理視頻（菜單最底部）

3、針對產(chǎn)品：每個視頻需要對應(yīng)你自己備案品牌的商品，每個視頻可以對應(yīng)最多300個ASIN（可用于多變體商品）

4、視頻長度：亞馬遜暫時沒有限制，但是為了保證觀眾有耐心看完，建議控制在10-60秒之間

5、審批時間：48小時

6、原創(chuàng)要求：100%原創(chuàng)

7、鼓勵體現(xiàn)：

（1）產(chǎn)品賣點：安全特性、績效、技術(shù)規(guī)格、尺寸、重量

（2）獲得榮譽：專利證書、獲得獎項

（3）品牌Logo：結(jié)尾處顯示標志和口號

8、競爭表述：

（1）可以體現(xiàn)：性能優(yōu)越性，表述舉例：用碳纖維制成，重量減輕50%

（2）不可體現(xiàn)：對競爭對手詆毀，或標榜自己有授權(quán)資質(zhì)。舉例：我們是XXX授權(quán)經(jīng)銷商，你不買我們的產(chǎn)品，而買了類似商品，會發(fā)現(xiàn)他們品質(zhì)極差，2天就會破損。

9、評論引用：

（1）你可以引用1年之內(nèi)的Review內(nèi)容制作在視頻中

（2）你可以引用Vine和早起評論人計劃的Review，但是他們留評價時間也需要在1年以內(nèi)，同時你需要在視頻中體現(xiàn)“Vine”和“Early Reviewer Reward“標記，并需要添加旁白說明，如：Review left by Amazon Vine Program / Early Reviewer Program says....

（3）引用某個客戶評價時，不能節(jié)選，而需要顯示全部評價內(nèi)容

10、禁止內(nèi)容：

（1）禁止盜用他人圖片、視頻、商標等版權(quán)信息

（2）禁止保證產(chǎn)品使用效果

（3）禁止透露價格和促銷信息

（4）禁止說自己是授權(quán)經(jīng)銷

（5）禁止透露質(zhì)保信息

（6）禁止引導(dǎo)客戶到站外聯(lián)系

（7）禁止詆毀他人

（8）禁止顯示裸露人體部位

（9）禁止未經(jīng)兒童監(jiān)護人書面允許的情況下露出其面部

（10）禁止為煙酒提供視頻，藥物、醫(yī)療用品需要經(jīng)過嚴格審核。

亞馬遜主圖視頻上傳功能使用與注意事項：

特別提示：

亞馬遜主圖視頻官方說明：https://amzn.to/2ERabox

在此特別強調(diào)：主圖視頻視頻對于轉(zhuǎn)化率有著極大的提升作用，但是如果你選擇為產(chǎn)品上傳視頻，建議大家需要把產(chǎn)品圖片的數(shù)量減少到6張以內(nèi)（包擴主圖和幅圖的總和）。因為視頻的按鈕將不會顯示在包含6張圖片以上的產(chǎn)品詳情頁中。

（來源：薈網(wǎng)）

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