【速賣通運營】速賣通不同層級的爆款方法

經(jīng)常聽到搞電商的嘴里念叨著“爆款、爆款”，其實爆款不僅僅能為你帶來銷量收益，有很多店鋪共100多款產(chǎn)品，卻只有一款市場的反響非常好，身影遍及各大種草平臺APP，這款就是爆款！

爆款能為店鋪帶來哪些效益：

a.帶來流量，排名靠前

b.提高知名度

c.帶來銷量

d.引流

e.提升轉(zhuǎn)化率，刺激購買欲

f.增加客戶粘性

舉例：

羊群效應(yīng)：

當買家在速賣通內(nèi)搜索產(chǎn)品時，往往只知道自己要買例如衣服之類的，但大多數(shù)人不知道到底要買哪款衣服，當發(fā)現(xiàn)有很多看中的衣服，就會被領(lǐng)頭的羊頭領(lǐng)頭拉進“陷阱”。

銷售有業(yè)績的產(chǎn)品自然評價會更高，眾所周知，當消費者進入商店看中這款產(chǎn)品時，一般大多會關(guān)注其他消費者的評價，大部分評價如果好的話，基本就成功了一半?，F(xiàn)在有一些專業(yè)的國外買家，可以很快給指定產(chǎn)品送上好評，我自己也和他們合作過，發(fā)現(xiàn)除了好評外，還能大大提高平臺活動通過率。

爆款在不同時期的推廣力度

A.初期引進階段

爆款商品在這一階段一般還沒有成氣候，我們的原則是保證產(chǎn)品的基本流量，不需要在推廣上花費太多的精力，因為即使有消費者在這一階段看到你的產(chǎn)品，一般成交率也不會很高，當爆款沒有成氣候時，就在精準流量和提高轉(zhuǎn)化率上多下功夫。

B.循序漸進階段

這段時間比較關(guān)鍵，也很重要，需要我們逐步加強推廣力度，可以適當付費進行推廣，比如速賣通的直通車，就做得更好。或者嘗試直播。

C.大勢所趨，高速增長大勢階段

不言而喻，首先要做的就是需要更大的推廣力度，并適當加促銷，一般這個時候這款產(chǎn)品的流量已經(jīng)很大了，這個時候使用促銷手段是非常可取的，另外要注意，這個時候我們需要借勢發(fā)力，把爆款產(chǎn)品的流量盡可能的引到其他相關(guān)產(chǎn)品的頁面，從而帶動其他產(chǎn)品的銷量。做好關(guān)聯(lián)營銷！

爆品也會有衰退期，此時大家在收獲最后的贏利的同時，應(yīng)該把注意力放在下一個爆品上。

爆品對商店的影響有多大？一開始爆款產(chǎn)品所帶動的不只是您這個產(chǎn)品的銷售和利潤，更多的是能夠積累很多的客戶信息，并給您帶來二次銷售的機會。可以大幅提升店鋪等級，或許一款爆款產(chǎn)品就能讓你在速賣通上一展身手。

潛藏爆款：

是一種性價比極高的產(chǎn)品；這個產(chǎn)品真的符合大眾口味嗎，即使再好再便宜，別人也不會買自己根本沒必要買的東西。

其實爆款的潛質(zhì)很好理解，只有這兩點，但我們應(yīng)該好好分析一下，什么樣的爆款才性價比很高呢？一般而言，建議是，同系列產(chǎn)品處于同一價位的中低價位，這樣既不會賣不出去，也不會讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。

速賣通爆款產(chǎn)品并非由我們賣方自行決定，必要時我們可以將自己的全部產(chǎn)品先任其發(fā)展，通過自然銷售的方式運作一段時間，過一段時間之后大家心里自然會有爆款產(chǎn)品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流，庫存，服務(wù)，以及后期的好評率上多下功夫，否則可能會有反噬效果哦~

爆款是有生命周期的，所以需要不斷推陳出新，尋找新的潛力產(chǎn)品，才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量，形成一個良性循環(huán)！（來源：公眾號Jason觀跨境）

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