經(jīng)常聽到搞電商的嘴里念叨著“爆款、爆款”,其實爆款不僅僅能為你帶來銷量收益,有很多店鋪共100多款產(chǎn)品,卻只有一款市場的反響非常好,身影遍及各大種草平臺APP,這款就是爆款!
爆款能為店鋪帶來哪些效益:
a.帶來流量,排名靠前
b.提高知名度
c.帶來銷量
d.引流
e.提升轉(zhuǎn)化率,刺激購買欲
f.增加客戶粘性
舉例:
羊群效應(yīng):
當買家在速賣通內(nèi)搜索產(chǎn)品時,往往只知道自己要買例如衣服之類的,但大多數(shù)人不知道到底要買哪款衣服,當發(fā)現(xiàn)有很多看中的衣服,就會被領(lǐng)頭的羊頭領(lǐng)頭拉進“陷阱”。
銷售有業(yè)績的產(chǎn)品自然評價會更高,眾所周知,當消費者進入商店看中這款產(chǎn)品時,一般大多會關(guān)注其他消費者的評價,大部分評價如果好的話,基本就成功了一半?,F(xiàn)在有一些專業(yè)的國外買家,可以很快給指定產(chǎn)品送上好評,我自己也和他們合作過,發(fā)現(xiàn)除了好評外,還能大大提高平臺活動通過率。
爆款在不同時期的推廣力度
A.初期引進階段
爆款商品在這一階段一般還沒有成氣候,我們的原則是保證產(chǎn)品的基本流量,不需要在推廣上花費太多的精力,因為即使有消費者在這一階段看到你的產(chǎn)品,一般成交率也不會很高,當爆款沒有成氣候時,就在精準流量和提高轉(zhuǎn)化率上多下功夫。
B.循序漸進階段
這段時間比較關(guān)鍵,也很重要,需要我們逐步加強推廣力度,可以適當付費進行推廣,比如速賣通的直通車,就做得更好。或者嘗試直播。
C.大勢所趨,高速增長大勢階段
不言而喻,首先要做的就是需要更大的推廣力度,并適當加促銷,一般這個時候這款產(chǎn)品的流量已經(jīng)很大了,這個時候使用促銷手段是非常可取的,另外要注意,這個時候我們需要借勢發(fā)力,把爆款產(chǎn)品的流量盡可能的引到其他相關(guān)產(chǎn)品的頁面,從而帶動其他產(chǎn)品的銷量。做好關(guān)聯(lián)營銷!
爆品也會有衰退期,此時大家在收獲最后的贏利的同時,應(yīng)該把注意力放在下一個爆品上。
爆品對商店的影響有多大?一開始爆款產(chǎn)品所帶動的不只是您這個產(chǎn)品的銷售和利潤,更多的是能夠積累很多的客戶信息,并給您帶來二次銷售的機會。可以大幅提升店鋪等級,或許一款爆款產(chǎn)品就能讓你在速賣通上一展身手。
潛藏爆款:
是一種性價比極高的產(chǎn)品;這個產(chǎn)品真的符合大眾口味嗎,即使再好再便宜,別人也不會買自己根本沒必要買的東西。
其實爆款的潛質(zhì)很好理解,只有這兩點,但我們應(yīng)該好好分析一下,什么樣的爆款才性價比很高呢?一般而言,建議是,同系列產(chǎn)品處于同一價位的中低價位,這樣既不會賣不出去,也不會讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。
速賣通爆款產(chǎn)品并非由我們賣方自行決定,必要時我們可以將自己的全部產(chǎn)品先任其發(fā)展,通過自然銷售的方式運作一段時間,過一段時間之后大家心里自然會有爆款產(chǎn)品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流,庫存,服務(wù),以及后期的好評率上多下功夫,否則可能會有反噬效果哦~
爆款是有生命周期的,所以需要不斷推陳出新,尋找新的潛力產(chǎn)品,才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量,形成一個良性循環(huán)!(來源:公眾號Jason觀跨境)
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