想要旺季爆單， 亞馬遜Search Term搜索關(guān)鍵詞該怎么寫？

亞馬遜賣家在發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中，主要有兩處用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞：產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。Search Term的意義在于為產(chǎn)品帶來(lái)更多的搜索，它在Listing中的關(guān)鍵詞布局是除標(biāo)題之外的重要流量來(lái)源，也是listing被搜索抓取的權(quán)重最大的部分。

即將進(jìn)入下半年旺季，就是賣家們期待已久的爆單日子。想要爆單，就不能忽視Search Term關(guān)鍵詞。我們都知道，只要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表中有出現(xiàn)買家搜索詞，不論格式與順序，系統(tǒng)都會(huì)將你的頁(yè)面展示出來(lái)，所以這就需要優(yōu)化Search Term。

可能有一部分的賣家會(huì)覺(jué)得Search Term寫的對(duì)不對(duì)沒(méi)什么大不了的，但是我想說(shuō)的是，除非你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有真正足夠大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你可以不用去在意這些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，否則還是需要去重視Search Term，才能幫助你更好的經(jīng)營(yíng)。那么該如何優(yōu)化Search Term呢？

關(guān)于Search Term

Search Term是產(chǎn)品發(fā)布的一個(gè)關(guān)鍵詞填寫項(xiàng)，又叫Generic Keywords，是作為listing五點(diǎn)、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充點(diǎn)。在后臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的過(guò)程中可以看到現(xiàn)在Search Term從之前的五行變?yōu)閮H有的250個(gè)字符一行，所以現(xiàn)在每一個(gè)字符的填寫都是非常珍貴的。

Search Term的重要性

1、搶占市場(chǎng)先機(jī)

因?yàn)樵诋a(chǎn)品沒(méi)有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，誰(shuí)的細(xì)節(jié)能夠做得更加的出色，誰(shuí)就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，從而搶走對(duì)手的市場(chǎng)份額。

2、增加流量

通過(guò)在Search Term填寫關(guān)鍵詞，然后這些關(guān)鍵詞會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過(guò)搜索找到產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候，就能順利展現(xiàn)出來(lái)。那么具體展現(xiàn)在哪個(gè)一頁(yè)，那就取決于listing的銷量和表現(xiàn)了。

3、提升轉(zhuǎn)化率

既然能提高被消費(fèi)者搜索到產(chǎn)品的概率，自然曝光量提高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的y有所提升，銷量也才能提高。

Search Term的運(yùn)營(yíng)思路

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購(gòu)買的可以搜索到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有什么心理需求？產(chǎn)品有什么特點(diǎn)吸引客戶？產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實(shí)用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞會(huì)存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高；

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等；

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

如何撰寫Search Term

1、要符合亞馬遜平臺(tái)對(duì)ST的規(guī)定，上限字符是250字符，合理分配自己關(guān)鍵詞，不要超出字符。

2、適應(yīng)不同站點(diǎn)的語(yǔ)言表達(dá)，例如，在美國(guó)站銷售使用”color”，在英國(guó)占銷售就要把關(guān)鍵詞換成”colour”。

3、不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡可能填互補(bǔ)性詞語(yǔ)。例如，你的產(chǎn)品是一款男士皮鞋，可能涉及的關(guān)鍵詞包括一些修飾性的詞語(yǔ)，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起寫成Man’s Formal Leather Shoes,這樣可以節(jié)省字符數(shù)量。

4、可以加上單復(fù)數(shù)?？紤]單復(fù)數(shù)搜索結(jié)果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復(fù)數(shù)都融入進(jìn)去。

5、大小寫對(duì)于搜索的影響不大，幾乎可以忽略不計(jì)，但是如果你需要深入研究并優(yōu)化的，那可以利用亞馬遜前臺(tái)搜索數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)，例如，搜索”colors gel pens”我要找的產(chǎn)品在首頁(yè)第四，而搜索”Colors Gel Pens”顯示在首頁(yè)第六位了。

6、為滿足不同買家的搜索習(xí)慣，新規(guī)中允許可包含不同拼寫格式，例如：產(chǎn)品關(guān)鍵詞中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型與過(guò)去分詞、現(xiàn)在分詞格式。

7、適應(yīng)不同節(jié)日的消費(fèi)情景與消費(fèi)習(xí)慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的產(chǎn)品。例如，一款文具在7-8月份開(kāi)學(xué)季的時(shí)候銷售，關(guān)鍵詞就可以添加上相關(guān)的詞或詞組，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果關(guān)鍵詞中涉及一些名詞在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全程都寫上，例如television(TV)、compact disk(CD)；但是用于表示單位的名稱，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，這些只需要寫縮寫就可以了，正常情況下買家在搜索時(shí)是不會(huì)大費(fèi)周章的打出這些單位全稱去搜索產(chǎn)品的。

9、使用空格代替所有的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，特別是連字符”—”；例如，以下這些介詞也盡量不要寫上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在關(guān)鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要帶有“new”或“on sale now”字眼；不要帶有辱罵性語(yǔ)言。

12、盡量多寫一些功能性的詞例如賣點(diǎn)和特性等等。后臺(tái)的ST里面的關(guān)鍵詞的作用是亞馬遜系統(tǒng)用來(lái)識(shí)別你的產(chǎn)品，識(shí)別出來(lái)你買的什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么樣的特性、功能等等，也就是說(shuō)這些詞也是寫給機(jī)器看的。

13、在ST有限的情況下，將后臺(tái)的Target Audience（目標(biāo)人群關(guān)鍵詞）、Subject Matter（產(chǎn)品描述詞）、Other Attributes（屬性關(guān)鍵詞）、Intended Use（使用環(huán)境關(guān)鍵詞）等信息完善，有利于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識(shí)別你的產(chǎn)品，能讓顧客更快地搜索到你的listing。

Search Term的官方規(guī)則

1、保持在長(zhǎng)度限制內(nèi)（250個(gè)字符內(nèi)）。

2、包含同義詞。

3、包含拼寫變體，但無(wú)需包含拼寫錯(cuò)誤。

4、包含縮寫和別名。

5、可以全部使用小寫形式。

6、無(wú)需使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“;”、“:”、“-”。

7、用空格分隔各個(gè)詞語(yǔ)。

8、無(wú)需混合不同語(yǔ)言。例如，如果買家瀏覽西班牙語(yǔ)版的 amazon.com，則帶有英語(yǔ)搜索詞的美國(guó) ASIN 會(huì)被自動(dòng)翻譯成西班牙語(yǔ)。

9、不要包含商品身份信息比如品牌名稱，商品名稱，ASIN，UPC等。

10、不要提供不準(zhǔn)確的，誤導(dǎo)的，不相關(guān)的信息比如錯(cuò)誤的商品類目，錯(cuò)誤的性別，不合時(shí)宜的詞語(yǔ)等。

11、不要提供在其他屬性中已經(jīng)存在的信息比如商品標(biāo)題，商品詳情，五行賣點(diǎn)，品牌名稱等。

12、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞需要注意每個(gè)單詞的出現(xiàn)位置和緊密程度。

13、不要使用主觀性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞比如amazing，good quality，best selling等。

Search Term不僅能幫助買家提高瀏覽體驗(yàn)，更能幫助買家進(jìn)行SEO測(cè)試和優(yōu)化。發(fā)揮Search Term的關(guān)鍵詞推排名功能，就能夠收獲更多的高流量、高相關(guān)、高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

最后，建議賣家們盡可能把后臺(tái)能填的地方都填好了，增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，在下半年銷售大促上，讓亞馬遜系統(tǒng)能更快的識(shí)別你的產(chǎn)品從而曝光你的產(chǎn)品，讓買家能搜索到你的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這樣的話說(shuō)不定下個(gè)產(chǎn)品爆款就是你了！

（來(lái)源：海象跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。