如何高效“收割”YouTube流量，實現(xiàn)ROI翻倍增長？

如今視頻是世界上最大的消遣娛樂活動，比重不斷升高，在全球范圍內(nèi)，預估到2021年2月，視頻將占所有消費者流量的82%，這促使諸多廣告主轉向視頻營銷推廣，試圖獲取更多機遇，轉化更多客戶。而YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，月活躍用戶已超過20億，自然成了廣告主主攻的一大流量戰(zhàn)場，且超過90%的消費者，表示他們在YouTube上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌。那么YouTube這個平臺這么好，卻還是有不少的廣告主因為運營方式不對，屢屢碰壁，那到底該如何運營，才能獲取YouTube更多流量，實現(xiàn)ROI翻倍增長？

B2B企業(yè)構建品牌信任--YouTube視頻營銷

有經(jīng)驗的廣告主都知道，B2B企業(yè)獲客難，客戶質(zhì)量不高，無非是企業(yè)的品牌知名度和影響力較弱，或者是海外的買家缺乏對中國企業(yè)的信任。所以構建信任是B2B品牌建設的重點。而YouTube視頻，可更加直觀的讓潛客了解到企業(yè)的實力、優(yōu)勢，并詳細了解到企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程等，這種營造出來的效果是高于網(wǎng)站以及文字說明的。通過精心打造出的視頻，投放YouTube視頻廣告，可最大范圍的覆蓋精準潛在客戶。

1、YouTube視頻內(nèi)容營銷計劃

廣告主在做外貿(mào)B2B的視頻營銷時，最好是創(chuàng)建了一個完整的內(nèi)容計劃，而不是今天想生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，每日隨意更換內(nèi)容。YouTube是對人們購買決策影響最大的網(wǎng)站，當人們認為廣告與他們自身相關時，便會付出3倍的關注度，因而根據(jù)以往運營策略，我們將視頻內(nèi)容總結為下方幾類：

1）流量類視頻

YouTube算法主要的任務就是幫助用戶找到他們想看的視頻，并提高用戶的長期參與度和滿意度。而單純依靠算法是遠遠不夠的，因而把握住流量類視頻，利用搜索來給視頻引流較為關鍵，關鍵詞/話題是需要考慮的地方，這里可使用YouTube關鍵詞調(diào)研工具或其他免費的關鍵詞調(diào)研工具。將產(chǎn)品的各類關鍵詞和行業(yè)通用的關鍵詞轉為話題。

如鋼管行業(yè)，關鍵詞為不銹鋼管，圍繞這個話題創(chuàng)建成視頻。來增加在搜索的排名與曝光。用戶在Google上搜索該關鍵詞時，相關視頻會展示在搜索框下方，從而引流潛客到YouTube上。

成功引流前需要做好這幾點：標題中涵蓋企業(yè)/產(chǎn)品關鍵詞；視頻內(nèi)容盡量解決用戶的搜索意圖；撰寫視頻描述；多多轉發(fā)視頻并保持與用戶互動。

2）介紹類視頻

介紹類視頻主要是介紹企業(yè)產(chǎn)品/服務，如鋼管行業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、質(zhì)量把控、工程圖紙以及出貨流程等。產(chǎn)品話題維度多樣，如什么是不銹鋼管？不銹鋼管的工作原理是什么？常應用于哪些場景？其次，介紹類視頻還包含公司簡介、部門簡介（工程師、質(zhì)檢類）、創(chuàng)始人故事等，傳播品牌文化，作為視頻內(nèi)容輔助，樹立企業(yè)形象的同時，增強用戶對我們的信任。最后一方面可以站在客戶的方面，呈現(xiàn)客戶評價，進一步增強客戶信服力。

3）價值類視頻

價值類視頻大多是收集與處理信息，List列表形式的生產(chǎn)成本是最低的，如最好的10個XX供應商，XX產(chǎn)品運輸中的5個要點等等，Top、best、VS等關鍵詞均可使用。這類視頻不僅吸引用戶觀看，而且創(chuàng)建內(nèi)容也是較為簡單。

2、延長用戶觀看時長--YouTube Analytics

用戶的觀看時間反映了視頻的質(zhì)量、節(jié)奏、用戶忠實度以及興趣點等重要因素，觀看時長越長，越有利于促成轉化。那么如何盡可能延長用戶的觀看時長呢？又是怎么知道用戶看了多久呢？這里不用過于擔心，YouTube會對用戶觀看時間做出記錄，包括人們是否點擊視頻，是否參與互動，停留多久，是觀看了8秒還是10分鐘，詳細的記錄用戶的行為變化。

廣告主可在YouTube后臺中分析視頻的各項數(shù)據(jù)，對視頻進行調(diào)整，如視頻中剛介紹了部分產(chǎn)品，中間插入了相關企業(yè)介紹，這個時候卻流失了一部分觀眾。那么廣告主就該思考這部分內(nèi)容是不是應該去掉。當研究好數(shù)據(jù)，基本可以了解到視頻開頭說幾秒鐘，觀眾才不會不耐煩。企業(yè)產(chǎn)品展示需要控制在幾秒內(nèi)，哪種類型的音樂不適合全程配音，特定音樂又可以放多長時間等。

另外，還可以將精彩內(nèi)容滯后，或者視頻結尾使用“文末有彩蛋”等詞。如想要了解更多XX相關內(nèi)容，點擊文末圖標，即可免費試用?！毙枳⒁獾氖?，視頻最好開門見山，直入主題，開頭不要太啰嗦，盡可能吸引用戶更多注意力，延長觀看時間。

3、使用關鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube

在上方的流量類視頻中，我們提到了關鍵字，來增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關鍵字的選取，不僅要和產(chǎn)品/服務相關，更要覆蓋用戶的搜索意圖。谷歌用戶通過搜索關鍵字得到想要的答案，內(nèi)容相關度越高，視頻觀看時長便會增加。有機搜索流量帶來的用戶意圖主要就是尋找內(nèi)容，有著較高的參與度。如絲網(wǎng)行業(yè)中的不銹鋼網(wǎng)、護欄網(wǎng)、過濾網(wǎng)、pvc護欄、編織網(wǎng)等產(chǎn)品都可以作為關鍵字來使用，而關于關鍵字，建議使用關鍵字研究工具（KeywordTool.io、Kparser），可適當增加長尾關鍵詞，獲取更多流量。

關鍵字選取之后，視頻標題、描述和主題標簽中均可添加，視頻說明中最多添加15個主題標簽。關鍵字與視頻內(nèi)容相關度越高，在Google自然搜索結果中顯示的可能性就越高。

4、視頻創(chuàng)建的注意事項？

①標題+描述：標題字數(shù)不要太多，可添加相應關鍵字；為了方便客戶訪問，描述位置可加入網(wǎng)站鏈接；

②設置標簽：讓系統(tǒng)快速了解視頻的內(nèi)容，有助于提升視頻排名以及增加曝光，設置標簽時可以利用關鍵字規(guī)劃師等工具；

③添加字幕：覆蓋受眾范圍最大化，如失聰人群、其它語系人群，或者移動端選擇無聲觀看模式的人群；

④卡片位置：顯示在視頻右側，包含頻道、鏈接、公益等，添加卡片可快速達成廣告的營銷目標。

5、如何增加廣告主的訂閱人數(shù)？

廣告主需要讓用戶對我們頻道的主題一目了然，相當于頻道在對訪客做自我介紹：

我是誰？

你為什么要關注我？

頻道與眾不同在哪里？

你訂閱我會得到什么？

時長盡量少于一分鐘，有趣的同時讓訪客對你的頻道主題0疑問。

不少選擇正規(guī)服務商的廣告主已達到甚至超過了預期的目標，不僅在YouTube上建立起了視頻頻道，通過視頻展示讓用戶和產(chǎn)品有了更加深入的聯(lián)系，還樹立了企業(yè)的品牌形象，并通過對視頻觀看率、視頻觀看人群、廣告投放形式、投放地區(qū)以及投放時段的分析，讓廣告投放更具針對性，投放效果最大化，實現(xiàn)ROI翻倍增長。

（來源：絲路贊學院）

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