每天大概有60萬測評單！亞馬遜新品究竟該如何免傭高效獲評提升銷量？

海外疫情的持續(xù)讓口罩等防疫物資的需求依然上漲，不少賣家以此向消費者寄送包裹為由，索要5星好評。如近日，加利福尼亞一女子就收到來自中國的包裹，里面裝著一副N95口罩。對于這來路不明的“禮物”，她選擇了報警。

而美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會將此稱為“騙局”，表示中國賣家會通過各種途徑獲取到用戶信息，包括獲取買家在亞馬遜上的資料，然后郵寄各類廉價的商品，以求能夠在亞馬遜上或者阿里巴巴上留下5星好評。

或許對于很多賣家來說，索評已是常規(guī)操作，甚至基于大量的賣家索評需求，市場上的測評機構(gòu)也不斷衍生。但隨之而來的行業(yè)亂象和平臺的打擊力度也越來越大?？缇畴娚藤u家如何正確測評？

亞馬遜賣家新品推廣期流量不夠，常用測評方式有哪些？

對于大多數(shù)賣家來說，測評已經(jīng)是提升權(quán)重、銷量的常規(guī)手段，并且常見于產(chǎn)品上新階段。雖然亞馬遜在新品扶持期有給予賣家流量支持，但是有些賣家并沒有深切感受到，且并不能很好的滿足前期新品的推廣。于是借助外力，這些賣家要么自己找買手，要么找測評機構(gòu)幫忙提升權(quán)重排名，繼而抬升銷量。

據(jù)了解，測評渠道主要分為B端和C端。B端為國內(nèi)的商戶，C端為國外的買手。買手端主要分為4個臺階的資源：1、海外的精準買手；2、海外的路人買手；3、海外的寶媽、留學生；4、自養(yǎng)號。很顯然，第一個精準買手的權(quán)重最高。而國內(nèi)商戶端的接單方式有兩種：一是表格對接；二是系統(tǒng)自助下單。

一般情況下，賣家或者測評機構(gòu)常用的測評方式主要有以下幾種：

1、私域流量池的購買，商家通過產(chǎn)品吸引集結(jié)一批買手在自己的系統(tǒng)里面進行精準化的管理，然后賣家把產(chǎn)品給到商家，商家讓這些買手購買執(zhí)行任務；

2、流量池前端入口引流，即為各大社交媒體的廣告投放，目前Facebook的廣告占比較大。但是隨著Facebook的廣告費提升以及阿迪達斯和耐克等品牌的退出，效果逐漸減弱。因此，在社交媒體廣告投放的趨勢也出現(xiàn)下降。

3、KOL發(fā)帖，通過意見領(lǐng)袖綁定去宣傳產(chǎn)品或者結(jié)合她們自身要做的折扣促銷產(chǎn)品去做免費送的概念，讓客戶在購買折扣產(chǎn)品時有種真實的體驗，引導他們留評；

4、網(wǎng)紅直播，即KOL直播帶貨。

雖然市面上的測評渠道很多，但是賣家在推新品期間也不能“盲目上評”，把一個月的留評一天全上了，這樣容易引來平臺的“封殺”。MF免費測評網(wǎng)負責人Alex表示，不同的賣家具體得根據(jù)自身的留評率或者Listing關(guān)鍵詞等做一份競品分析表，結(jié)合自身實際去測評。但一般情況下建議：1、前10個評價必須得有一個帶視頻或圖片，并且視頻或圖片內(nèi)容需有指導性意見，能夠促進轉(zhuǎn)化；2、前期每天需要加入一些免評單和留評單的混合，僅有留評單對新店鋪有較大的的風險。比如1-10天的推廣周期，每天加入2-3單的自然流量購買，免評。然后每天再加入一個視頻單或留評單，大概的比例為3:1或5:1的節(jié)奏。后期的評價盡量分散開，把留評率控制在10%-20%。

揭曉測評行業(yè)3大痛點，賣家應該這樣“避坑”

當各種測評機構(gòu)越來越多，看似尋常的便捷渠道也潛藏著很大的風險，尤其是當大量機器代替人工、各種質(zhì)量參差不齊的測評機構(gòu)被曝光，跨境賣家“踩坑遇騙”的情況也就屢屢出現(xiàn)。

Alex指出，測評行業(yè)隨著賣家的需求增多在逐步發(fā)展和壯大，與此同時也出現(xiàn)了幾個特點：

1、渠道上的騙子較多，有部分人通過表格或微信向賣家收款接測評信息，后續(xù)失聯(lián)導致賣家財物虧損；

2、售后保障普遍偏差，普遍會存在有人拿著機刷的資源信息對外宣稱是真人，但實際上給到的售后保障非常差，甚至沒有售后保障；

3、同一批資源混合冒充真人，主要是指表面上是不同的IP，但其實是同一渠道的資源。例如，有些機器的成本價格為一單20元放給不同的代理，然后代理再放給下一級的代理，如此延伸下去至5、6級，原本的口徑從機刷變成真人，價格從20元變成70-100元。

為什么市場上會存在大量的機刷資源？他進一步解釋道，“據(jù)不完全統(tǒng)計，市面上每天測評的量大概在50-60萬單。有90%的人都想做真人測評，但往往有80%的份額都是被機刷的賬號壟斷，只有20%的真人測評在市面上留存。因為一方面，機刷賬號價格非常低；另一方面，對于一些推廣部門的人員來說，上級給到假設60元的經(jīng)費，如果能找到10元的測評資源，剩下的50元就歸他所有。結(jié)合這樣的背景，就很容易理解機刷如此泛濫的原因。”

由于有機刷的存在以及賣家遇坑的實際案例出現(xiàn)，真人測評的優(yōu)勢就很顯而易見。對于賣家來說，測評最重要的無非就是權(quán)重、安全以及獲得真實買手的反饋繼而改進自己的產(chǎn)品。從這三點來看，機刷的權(quán)重和安全程度一定沒有真人的高，反而容易觸發(fā)一系列的關(guān)聯(lián)，危及店鋪。而真人在管控方面相比機刷更嚴格，比如買手必須執(zhí)行10次的免評任務才能夠執(zhí)行一次留評，通過系統(tǒng)的管理，能夠杜絕買手買一單留一個評價的風險，提升權(quán)重和安全。

那么，賣家在自己找買手或者找測評機構(gòu)的時候需要注意哪些問題？

第一種，賣家自己找買手

1、小心買手欺詐賣家拿雙份本金，比如買手通過Facebook廣告跟賣家聯(lián)系，留評。賣家返還本金給對方之后，買手可能會去亞馬遜上威脅賣家，要求賣家退款。因此，賣家在與買手溝通的過程中需要做價值互換，不能被買手牽著鼻子走；

2、溝通過程中避免敏感詞匯，賣家在Facebook上跟買手溝通對接時，盡量避免“留評價”或“刷單”這樣的詞匯，因為有些買手會以此要挾坐地起價；

3、不要在站內(nèi)回復太多信息，賣家跟買手在Facebook上溝通時，如果不太順暢，對方會通過亞馬遜站內(nèi)聯(lián)系賣家。此時，賣家無須過度緊張，注意不要在站內(nèi)過度私聊，在站外的第三方渠道去解決。

第二種，賣家找測評機構(gòu)

1、一定要確認該測評機構(gòu)的背景實力究竟如何；2、售后的服務保障具體有哪些；3、了解該公司的買手搭建模式，以及是否有理有序地去制定購買的流程和管理體系。

以MF免費測評網(wǎng)站為例，它是國內(nèi)亞馬遜跨境真人免傭測評平臺，致力于為跨境電商賣家提供高性價比的亞馬遜測評服務，依托智能管理系統(tǒng)實現(xiàn)自動化測評，進而提升產(chǎn)品留評率，降低測評成本。目前已有10000+跨境電商賣家入駐、20萬+海外真實買家，而且擁有海量社交網(wǎng)紅和KOL粉絲，通過真人真實的購買商品獲取高權(quán)重真實review。最重要的是，該平臺可免傭金無限量下單，還在等什么？【點擊這里】或【掃描下方二維碼】即刻咨詢！