填補(bǔ)流量缺口，玩賺Shopee蝦皮直播帶貨

直播帶貨的好處

1、為賣家直播提供不同維度的曝光

2、拉近粉絲距離；可以最直接刺激消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率比較高；蝦皮首頁入口就可以進(jìn)入直播，有流量加持；明星網(wǎng)紅效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)直播用戶。

3、多做直播可以增加用戶粘性

相同類似產(chǎn)品的情況蝦經(jīng)常直播的店鋪是比不直播的店鋪的GMV和訂單量，回購率都是會(huì)更多的。

4、做直播還可以積累更多的流量資源

賣家在自己的直播賬號(hào)可以積累直播積分和人氣，為自己的排位打基礎(chǔ)。只要堅(jiān)持直播，就可以爭取在前面的排位獲得更多流量。

那不同的站點(diǎn)直播的積累計(jì)劃有這些，建議各位賣家朋友們可以收藏下這個(gè)圖：

圖片來源于蝦皮官方

怎么做好直播

基本“萬物都可播”，推薦有這些適用于直播的場(chǎng)景：

1、日常商品詳解。比較適合功能性強(qiáng)的商品，像3C類型的，這樣也能一定程度減輕客服工作量。

2、新品發(fā)布種草。這種可以為新品帶來流量曝光，一般是以網(wǎng)紅代言為熱門。

3、集中促銷轉(zhuǎn)化商品?？梢栽谥辈ブ蟹湃敕劢z福利，也是一個(gè)重要的引流渠道。

4、單品拍賣，力推精品等可以做直播。為粉絲打造個(gè)性，提升趣味和活躍粉絲，可以在大賣那些做一些定期活動(dòng)。

直播前準(zhǔn)備：

1、先確定直播的目的和目標(biāo)

一般都是有新品引流，大促爆單或者舊品出清等等的目旳。商家明確好自己的目的。

2、選品

從質(zhì)量，品類，數(shù)量上考量。要保證品類豐富，質(zhì)量保障，性價(jià)比要高?？梢詧?chǎng)景化搭配，新舊搭配等，從而帶動(dòng)更多的貨品出單。蝦皮官方直播間最多是可以展示200款產(chǎn)品，所以可以先前面展示爆品吸引流量，后面繼續(xù)推其他的商品。更多的數(shù)據(jù)化選品推薦商家朋友們可以用知蝦大數(shù)據(jù)分析軟件，可以幫你大大節(jié)省時(shí)間和貨物庫存成本等，少走很多彎路。有機(jī)會(huì)的時(shí)候我這邊也會(huì)給商家朋友們?cè)敿?xì)介紹下這款數(shù)據(jù)分析軟件。

3、策劃腳本

設(shè)置好場(chǎng)景，抽獎(jiǎng)與產(chǎn)品遞進(jìn)關(guān)系。對(duì)于這個(gè)，蝦皮官方有很詳細(xì)的一個(gè)介紹，可以學(xué)習(xí)下。

圖片來源于蝦皮官方

4、選好主播

這個(gè)要根據(jù)自己店鋪和產(chǎn)品的氣質(zhì)，選擇吻合的好的主播，能制造直播間的話題等，這樣可以帶來更好的轉(zhuǎn)化。

5、場(chǎng)景布置

盡量多元化和豐富些，能夠盡量貼合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，空間感要好，可以完整展示主播和產(chǎn)品，打光也要好。

宣傳階段

充分運(yùn)用好公域流量和私域流量做好直播宣傳。做好蝦皮預(yù)告，店鋪首頁介紹，F(xiàn)B/INS等社交媒體鏈接宣傳，F(xiàn)eed等。引流的部分可以看下我之前寫的文章《做Shopee引流方式有哪些？最新引流方式匯總輕松get！》。堅(jiān)持直播，這樣逐步培養(yǎng)粉絲的粘性。

直播過程中引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

直播過程中主播講解要有意識(shí)的引導(dǎo)買家的需求，并介紹商品的作用和優(yōu)勢(shì)等，能剛好抓住買家的痛點(diǎn)。并附上直播的優(yōu)惠，限時(shí)限量福利等都是很好的轉(zhuǎn)化方式。像直播抽獎(jiǎng)，游戲，問題咨詢解答，預(yù)告下次直播活動(dòng)等都可以適當(dāng)運(yùn)用到直播中。

另外蝦皮還有新的功能，像蝦皮金幣，買家可以在觀看過程中領(lǐng)取金幣，提高買家的觀看時(shí)間。競(jìng)拍工具可以挑選手速最快的觀眾用于抽獎(jiǎng)或者競(jìng)拍商品。這兩個(gè)功能可以幫助高效引流，增加留存，各位商家要學(xué)會(huì)多運(yùn)用起來。

直播后的復(fù)盤

追蹤自己的直播數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析，研究產(chǎn)品的銷量的好壞的原因，收集粉絲的反饋等做好調(diào)整。

最后，直播帶貨現(xiàn)在是風(fēng)潮，shopee也是一個(gè)致力于營造買家賣家互動(dòng)性強(qiáng)的電商平臺(tái)。商家們要懂得利用這個(gè)流量口帶動(dòng)起店鋪的瀏覽量和單量。

（來源：知蝦Shopee Miko）

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