九月采購(gòu)節(jié)官方最強(qiáng)攻略全披露

“這是今年中國(guó)外貿(mào)行業(yè)爆發(fā)的最好時(shí)機(jī)。”8月13日，在2020年九月采購(gòu)節(jié)全球啟動(dòng)大會(huì)上，阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊如是說。

2000萬全球買家、20000場(chǎng)B類直播、履約服務(wù)5折優(yōu)惠、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打爆品……至此，今年九月采購(gòu)節(jié)已基本“劇透”完畢。

作為外貿(mào)商家的你，該如何把握機(jī)遇，讓自己的生意重燃？一起探個(gè)究竟吧。

01 2000萬全球買家，20000場(chǎng)跨境直播， 海量?jī)?yōu)質(zhì)商機(jī)滾滾而來

當(dāng)前的全球貿(mào)易，一方面正在快速數(shù)字化，傳統(tǒng)買賣雙方紛紛轉(zhuǎn)型線上，一方面正在加速碎片化，越來越多新的采購(gòu)商在涌入。如何轉(zhuǎn)化這批帶著海量?jī)?yōu)質(zhì)商機(jī)而來的新買家？

今年九月采購(gòu)節(jié)，阿里巴巴國(guó)際站的“黑五”專場(chǎng)是一大亮點(diǎn)，并首次引入了團(tuán)購(gòu)批發(fā)模式，力圖通過降低這批新買家的采購(gòu)成本，提升買賣雙方的成交效率，讓商家可以觸達(dá)、獲得更多的優(yōu)質(zhì)新客戶。

而與買家建立溝通的方式也已徹底變革。今年九月采購(gòu)節(jié)，中國(guó)各地的工廠，包括義烏小商品城的檔口，都將通過B2B直播、短視頻、3D展廳等新形式，向全世界充分展示自己。其中，B2B直播將達(dá)到20000場(chǎng)，規(guī)模創(chuàng)下有史以來之最。

對(duì)于商家來說，無論是直播和短視頻，還是3D展廳，都是買賣溝通的全新升級(jí)，讓買家原本非常難做的訂單決策，逐步變得更加快捷和容易。簡(jiǎn)單來講就是：“原本至少兩張機(jī)票的事，如今一段短視頻就能解決?！?

2020年出口有旺季，就在新外貿(mào)。據(jù)測(cè)算，九月采購(gòu)節(jié)預(yù)計(jì)吸引全球2000萬采購(gòu)商涌入，你準(zhǔn)備好了嗎？

02 “外貿(mào)生意參謀”空降九月采購(gòu)節(jié) 看數(shù)據(jù)測(cè)趨勢(shì)，抓商機(jī)打爆品

把店鋪和展會(huì)搬到線上，借助線上展會(huì)、大數(shù)據(jù)、B類直播來獲取訂單和客戶，正在成為越來越多外貿(mào)商家開展生意的新方式。對(duì)于商家來說，如何通過數(shù)據(jù)理解你的客戶、理解你的目標(biāo)市場(chǎng)，以及你的品類的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)和參數(shù)背后的邏輯？

不必頭疼，全面升級(jí)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品——“外貿(mào)生意參謀”，將在九月采購(gòu)節(jié)期間正式上線，幫助商家分析外界的各種不確定因素，準(zhǔn)確判斷趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)甚至生產(chǎn)策略，抓住海外商機(jī)。

今年7月份，機(jī)械巨頭山河智能通過阿里巴巴國(guó)際站首發(fā)的第一款互聯(lián)網(wǎng)專供挖掘機(jī)，便是基于阿里巴巴國(guó)際站大數(shù)據(jù)分析研發(fā)投產(chǎn)的?？梢姅?shù)據(jù)賦能生意，模式已經(jīng)成熟，只待這個(gè)九月徹底綻放。

03 跨供年度最惠月上線， 履約成本最高省50%

全球疫情仍無散去的跡象，跨境物流飄搖不定。“確定性”是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)對(duì)跨境物流最迫切的需求。

因此，早在7月初，阿里巴巴國(guó)際站宣布，確保九月采購(gòu)節(jié)期間跨境物流主干線路“不甩柜”，“甩柜必賠”，并保障中小外貿(mào)企業(yè)享有與大客戶相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格。

而在昨天召開的九月采購(gòu)節(jié)啟動(dòng)大會(huì)上，這份承諾又獲得全新加碼：履約成本降至全年最低！借助阿里巴巴國(guó)際站跨境供應(yīng)鏈通關(guān)、物流、支付、匯兌等服務(wù)，商家最高可節(jié)約50%的成本。而新買家需支付給銀行的手續(xù)費(fèi)，則由平臺(tái)買單。

圖說：今年5月，阿里巴巴國(guó)際站越航深圳機(jī)場(chǎng)集運(yùn)倉(cāng)擴(kuò)容一倍并實(shí)現(xiàn)全面智能化

除此之外，DDP模式（即“完稅價(jià)格”模式）也將首次在跨境B2B中使用。買家看到的價(jià)格即最終費(fèi)用，附帶清單列明了物流、清關(guān)、支付等環(huán)節(jié)的成本，不必?fù)?dān)心再踩坑。據(jù)測(cè)算，僅以北美市場(chǎng)為例，DDP模式將有可能撬動(dòng)百倍買家增量，前景可期。

04 大促備戰(zhàn)錦囊： 備戰(zhàn)、營(yíng)銷、互動(dòng)，一個(gè)不能少

九月采購(gòu)節(jié)如此給力，外貿(mào)商家在具體實(shí)戰(zhàn)上需要注意些什么？8月13日，啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴國(guó)際站資深行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家丁薇給出了她的三點(diǎn)錦囊：

一、做好大促前籌備。了解大促直播玩法，了解大促供應(yīng)鏈玩法，設(shè)置直播間優(yōu)惠券；

二、強(qiáng)化自營(yíng)銷。熟悉基本的自營(yíng)銷渠道及工具，面向歷史買家推廣大促權(quán)益，提前預(yù)約買家參與直播互動(dòng)；

三、保障互動(dòng)質(zhì)量。大促期間保障高效高質(zhì)的詢盤回復(fù)，保障直播間講解高水準(zhǔn)，增加直播間特色玩法提高用戶粘性。

“如果廣大商家在大促之前把這些準(zhǔn)備工作做到位，我覺得無論是老買家的黏性，還是獲取新的買家，都是勢(shì)在必得的?！倍∞北硎?。

距離九月采購(gòu)節(jié)還有兩個(gè)多星期，相信此刻你已全力以赴，為最后的備戰(zhàn)而沖刺。這個(gè)九月不一樣，就讓我們一起重燃生意，燃起來吧！

（來源：阿里巴巴國(guó)際站）
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