【亞馬遜】為什么亞馬遜其它賣家都能選品成功，你卻不行？

很多時(shí)候，我們聽到或看到不少賣家選品后成功打造爆款的案例，總感覺選品在別人眼中就是那么容易且非常輕松能做到，我們自己卻不行，仔細(xì)分析下，這是因?yàn)樗麄冏裱x品的六個(gè)原則，而我們并沒有這樣做。

選品前，賣家要清楚哪些類目是可放棄的，即不適合用于爆款的選品對(duì)象。幫大總結(jié)了下，如以下類目：

1、粉末、液體

這類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)，且較普貨產(chǎn)品清關(guān)更嚴(yán)些，況一旦中途發(fā)生泄露，不好處理。

2、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品可以做，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或初期賣家比較麻煩，且?guī)щ姰a(chǎn)品也屬于海關(guān)檢查的重點(diǎn)對(duì)象，且?guī)щ姰a(chǎn)品大部分是易損貨，防摔防震力差，出現(xiàn)售后問題較多。

3、其它特殊類

如食品、危險(xiǎn)品。前者若認(rèn)證手續(xù)不合格，海關(guān)是不會(huì)放行的，且各個(gè)國(guó)家對(duì)進(jìn)口食物均有不同的要求和規(guī)定，不建議做這類。危險(xiǎn)品如易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機(jī)過氧化物等。雖部分類目允許售賣，但作為選品對(duì)象，不是個(gè)好參考。故不建議。

排除發(fā)揮有限的類目后，我們需要明白，在選品過程中，賣家不能只依靠個(gè)人的主觀判斷，有條件的可以多與廠家交流，多聽聽他們對(duì)產(chǎn)品的介紹，還有近期銷量不錯(cuò)的哪類產(chǎn)品，有什么樣的特點(diǎn)，這些信息搜集下，我們還需要做市場(chǎng)分析，數(shù)據(jù)分析工作，多方面權(quán)衡一起綜合選品！以下是選品的六個(gè)原則：

一、看覆蓋市場(chǎng)大小

市場(chǎng)大，意味著蛋糕大，努點(diǎn)力能分得些許。且市場(chǎng)大，意味著用戶需求的多樣化，切入細(xì)分市場(chǎng)，比直接做主流大類產(chǎn)品要強(qiáng)。

二、分析用戶需求

用戶需求不是簡(jiǎn)單一句空話，一個(gè)產(chǎn)品有N多個(gè)功能可滿足用戶多個(gè)需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經(jīng)濟(jì)能力不同的用戶，同個(gè)產(chǎn)品大家在乎的點(diǎn)可能不同，所以我們要結(jié)合社交網(wǎng)站上能搜集到的相關(guān)信息判斷目標(biāo)國(guó)的用戶對(duì)產(chǎn)品需求，他們看重哪些，哪些點(diǎn)能打動(dòng)他們。

三、保留產(chǎn)品利潤(rùn)

不要總想著虧本賣以引流，也不要想著先虧后漲，別人這樣做能成功，你不一定可以，因?yàn)槊總€(gè)人操作手段不同，時(shí)機(jī)不同。在如今高成本流量、人力成本大漲的當(dāng)下，我們可以拿出部分利潤(rùn)以作犧牲，但如若你選品有多個(gè)，不建議每個(gè)都虧本賣。在分析行業(yè)售價(jià)的相關(guān)數(shù)據(jù)后，可以部分以此價(jià)賣，部分略高于，部分略低于。

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質(zhì)、售后、溝通及時(shí)性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網(wǎng)、線下批發(fā)市場(chǎng)，沒有說哪個(gè)絕對(duì)好，每個(gè)渠道都看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品尋求工廠貨源。若資金實(shí)力不錯(cuò)的賣家，可先做預(yù)售看市場(chǎng)反饋，如若不錯(cuò)可大批量下單生產(chǎn)。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)要留心

有些產(chǎn)品很容易熱賣但就是不能上，因?yàn)榍謾?quán)問題。很多賣家因品牌侵權(quán)被投訴刪產(chǎn)品、被關(guān)店非常無奈，故對(duì)要上架的產(chǎn)品，事前檢查下有無品牌侵權(quán)或相關(guān)專利，如若沒有，不要眼饞上架。

六、物流運(yùn)輸繞不過

貨物由賣家到買家端中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，跨境電商物流出問題的概率不低，運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)、被海關(guān)扣留、產(chǎn)品沒收到、貨物破損、要交關(guān)稅等問題一直都發(fā)生著。且由于暴力分揀或派送，產(chǎn)品被損也時(shí)有發(fā)生，所以包裹的嚴(yán)實(shí)性、防震性要有。對(duì)于耐摔的產(chǎn)品沒有問題，但要求防震防摔的選品對(duì)象，我們要做包裹防摔性實(shí)驗(yàn)，以期最優(yōu)。

以上六點(diǎn)就是我們?cè)谶x品過程中遵循的原則，賣家在選品時(shí)也不要忘記使用靠譜的第三方軟件多多分析行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息(價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、營(yíng)銷、描述)，以期用于我們自己的選品優(yōu)化與調(diào)整上。

（來源：移步電商學(xué)院）

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