首先我們分析一下shopee在東南亞市場的特點,蝦皮目前總共涉及到8個站點市場,是典型的C2C平臺,模式和淘寶有80%的相似度,在8個市場中,臺灣,馬來和印尼的銷量是比較多的,流量也比較大,其實這和當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展有很大的直接關(guān)系。
原本shopee共有7個市場,在去年新加了巴西市場,讓原本就在人口方面有巨大紅利的蝦皮又向前邁了一步。
Shopee作為跨境電商平臺,有獨立的網(wǎng)站和app,app也因為市場不同而分了8個,后臺自然也是有8個,這樣對于賣家來說,操作上更清晰明了,簡單操作。
不少賣家在選擇shopee站點的時候總會有些猶豫,不知道該選擇哪個站點,也不清楚哪個站點適合什么樣的人群,以我個人的經(jīng)驗來說,跨境賣家首次開通shopee站點建議直接入駐馬來西亞站點,馬來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平比較高,語言主要是英文溝通,其實你開通了馬來站點呢,就差不多是又開了一個亞馬遜站點,并且馬來地區(qū)消費者的消費習(xí)慣在日韓和歐美之間,這就表明亞馬遜和eBay的產(chǎn)品可以直接拿來應(yīng)用于shopee的馬來站點。
除了馬來站點之外,如果你有跨境電商的經(jīng)驗還可以選擇菲律賓站點,也是全英文操作,菲律賓現(xiàn)在也加入了首站的行列之中。
上面是針對于有電商經(jīng)驗的跨境賣家的建議。
如果你是沒有經(jīng)驗的小白賣家,首站還是開通臺灣站點比較好,臺灣省嘛,在消費習(xí)慣方面和大陸具有共同性,選品方向比較好把握,另外大家在文化習(xí)俗上也有很多共通的節(jié)日,這樣的話就更好操作了。
在shopee的幾大站點市場中,臺灣也是客單價最高,流量最大的市場。
當(dāng)然做臺灣站點,也有一定的弊端,是什么?
那就是競爭壓力相對大一些,我們都知道,shopee是所有跨境電商平臺中,小白賣家最多的,那選擇臺灣站點的賣家肯定也會很多,這樣一來一個市場老多的人去瓜分,分到我們手上的自然就少了。
知道了shopee的現(xiàn)狀,那么作為想在藍海市場shopee平臺中擴大店鋪銷量該怎么做,從哪幾個方面入手?
其實主要是店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。
一,流量
Shopee流量端內(nèi)部有四個大類,搜索、類目、活動、粉絲營銷。
搜索
有兩個部分能快速提升流量,短時間內(nèi)見效很快的方法。一個是熱搜詞,一個是標(biāo)簽。
熱搜詞一定要與商品匹配度很高,不管是風(fēng)格材質(zhì)還是商品的內(nèi)容、容量、尺碼等等都要非常精準(zhǔn),目前平臺是半人工+半自動化的去抓這些堆砌標(biāo)題關(guān)鍵詞的商品;
標(biāo)簽是實時更新的,可以在熱搜上看到,權(quán)重比較高的標(biāo)簽,有利于產(chǎn)品曝光,但這也不是萬能的,我們需要具體情況具體分析,小賣家添加權(quán)重較高的標(biāo)簽,比如小米、華為、Nike等。
類目
類目是流量最重要的入口之一,這里面有很多資源和技巧值得學(xué)習(xí)和使用,對新賣家和中小型賣家尤為重要,大家可以通過精細化運營使商品獲得更多的曝光,提升轉(zhuǎn)化率。類目主要有兩個功能,一個是小批量分時段上傳,一個是Boost功能。
活動
Shopee店鋪的后臺有個營銷中心,這里會推出很多主題活動,活動會針對不同品類進行,這些活動都是由Shopee的市場部門推出的,他們會把活動詳情發(fā)給一些權(quán)重、品類合適的賣家。需要注意的是,新手賣家都會有一個新店活動,大家要抓住這個活動,可以快速引流、提升權(quán)重。
粉絲營銷
Shopee是社交型電商,買家和賣家可以相互關(guān)注。關(guān)注大賣家,就會有極大的可能獲得大賣家店鋪粉絲的回關(guān),另外也可以店鋪和店鋪之間互相幫助,進行互關(guān)。
二,轉(zhuǎn)化率
1、店鋪的綜合評分。
包括買家購買后的星級評分和聊天及時回復(fù)率,我們默認12小時內(nèi)的人工回復(fù)就算合格,不會扣分,以及按時發(fā)貨率,每個國家的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。
2、店鋪的裝修。
Shopee的店鋪包括了店鋪首圖、店鋪的文字版介紹和店鋪分類等模塊。大家可以參考一下家居品類,家居品類的賣家一般喜歡把店鋪裝扮得溫馨、女性化的風(fēng)格。
產(chǎn)品銷量不是一個單獨的存在,而是需要店鋪的各個方面配合,才能達到自己預(yù)期的銷量指標(biāo)。
(來源:Shopee圖樂跨境) 以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。