“新”平臺崛起，迅速成為跨境“爆單”平臺：中小賣家的避風港，抗衡亞馬遜的新力量？

根據公開資料顯示，Shopify以Q2季度GMV達301億美元的創(chuàng)收，首次勝過eBay（GMV為271億美元），增長率達到119%，創(chuàng)造自2015年上市以來的新高。

Shopify的模式和亞馬遜，eBay等大相徑庭，開辟了一個新的跨境電商模式，在Shopify自由度高，不受政策限制，可以掌握顧客資料，通過谷歌、Facebook以及Ins等平臺的引流方式，給賣家們提供了新的“舞臺”，如今被稱為避風港。

據相關數據顯示，今年2月-4月期間，搭建獨立站的賣家里，有70% 選擇運營防疫物資相關產品，尤其是口罩產品。銷售過億，半天拿下50萬口罩訂單，這些都不是神話，而是真實存在的事情。

趁此形式之下，雨課推出了《如何開啟跨境電商獨立站？》，從6個方面讓賣家們快速入門：

01

跨境電商和傳統(tǒng)外貿的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿：國內的制造商通過各種渠道去找到國內的貿易商，接著就是國外的分銷商，國外的分銷商去尋找當地的零售商，才把產品推給終端消費者。

在整個過程和時間，產品周期都會比較長。

跨境電商：國內的制造商去找國內的貿易商，通過平臺去觸發(fā)到終端的消費者，也就是常說的B2C。

兩種方式流程和體驗上都有很大的不同和區(qū)別，傳統(tǒng)外貿需要通過這種信息渠道去宣傳自己的商品和服務，包括參加展會等等，而跨境電商只要將產品發(fā)布到平臺和自建站（獨立站），通過引流去觸發(fā)我們的消費者。

除此以外還包括以下的幾個方面的不同：

02

獨立站是什么樣的電商模式？

那么獨立站究竟是什么呢？就是擁有獨立的服務器，獨立的網站程序和獨立的網站域名，是某個企業(yè)或者個人自己運營的電商網站。

所有東西都是相對獨立，也就是不會存在有什么存在平臺或者平臺商家和你直接競爭。

比如，我們去亞馬遜開家店拿去賣其中的某個產品，消費者在搜索你的產品關鍵詞的時候就會發(fā)現，有好多商家都在賣同樣的東西，而且價格不一樣，此時消費者就會有比較。

而以亞馬遜為例，誰的關鍵詞都做得好，誰的listing優(yōu)化的好，那就能獲得流量，如今流量基本上掌握在大賣手里，對新手賣家是十分不友好的。

而獨立站就不一樣，你把你自己產品放在店鋪，通過引流渠道去推廣給找到消費者，之后消費者只能在你的店鋪里買東西，如果他這個時候跳出去，就找不到一家一模一樣的商店，也沒辦法找第二家去給你對比，避免了平臺上的比價，還有客戶流失。

目前跨境電商平臺的紅利在逐漸消退，所以很多跨境電商平臺的賣家也逐漸在用獨立站去給自己定位，將流量保存在自己的手上，之后就能轉化成自己的私域流量。比如說用亞馬遜，這些購買過的人只能通過你的品牌或者說通過你的店鋪名，根本沒辦法跟蹤客戶。

除此之外，獨立站和平臺的區(qū)別還有這些區(qū)別：

獨立站運營包括四個方面：

貨從哪里來：可以從各種渠道購買較低的產品（1688等），又或者是擁有自己的供應鏈。

場在哪里賣：用獨立站進行上架，制定銷售策略和產品包裝，進行定價，提高溢價空間。

售賣給誰：通過哪些推廣的渠道，把你這個產品直接觸達到消費者手上，比如Facebook，Google，INS等等，還有最近熱門的短視頻。

收錢怎么收：有線上收款渠道，可以用Paypal。

只要推廣有一定的流量，就不用愁自己的產品賣不出去，以歐美市場為列，下面的這雙襪子，是不符合國內審美的，但后續(xù)可以點開商品的屬性，其中就能看見它是主銷歐美，并非所以在做產品的時候更重要的是需要做市場調查，可以看一下雞爪襪在國內不受歡迎，但是在海外市場，是受到當地人歡迎的。

那這雙襪子，到底放在獨立站利潤又能達到多少呢？可以看到在國內賣成本價是4塊多，上架的價格大概是15.5人民幣包郵，但是放在國外一雙襪子就能高達80+。

而國外的消費者往往會一次性買多件商品，根據多年的市場調查，這雙襪子的客單價大致為182-230之間，除去其他的費用，一雙襪子的盈利比國內的利潤可以達到80倍以上，這只是一小部分，有些產品利潤能達到一兩百倍。

03

獨立站模式需要準備哪些東西？

獨立站目前的門檻很低，只需要付一些費用就夠了，不需要很大的門檻，但是還需要一些準備。

注意：

1.廣告賬戶并沒有充值高達多少才有流量扶持，所以不需要特別貴的廣告賬戶。

2.收款賬戶最好是企業(yè)賬戶。

04

獨立站運作模式是什么樣的？

在前期沒有流量的時候的確會投入一定的成本，但更只要肯學，花費一個月左右就能夠跑出收益賺錢，所以你要堅定你這個模式，因為目前獨立站的運作模式已經在全國的各個地方都驗證了，很多人也因為獨立站的模式賺到錢了。

除了堅持還要根據數據去調整運營方案，不斷迭代，之后就只需要等待時間就好了。

那么獨立這樣的運作模式是什么樣子？

1.品牌：做平臺但想要去做自己的品牌，把流量掌握在自己手里，那么最好就是趁現在趕緊做獨立站。

也不是說完全的放棄平臺，可以單獨成立一個團隊，然后來做獨立站這件事情，互相導流，把這些流量全部掌握在自己手里，這種才是一個可持續(xù)發(fā)展的路。

需要注意的是品牌需要沉淀，所以他耗時會比較長一點，因為要注重品牌效應跟產品的質量，特別是后期的售后服務，如果要通過獨立上去做品牌，那么你要先想好，要通過哪幾種渠道相互去配合，比如說你要去做紅人營銷，郵件營銷等等。

如果說你是新手，那一開始就不要先做品牌。

2. 垂直站（利基站）：專注于某個細分市場，比如做大碼服裝，做偏大oversize那就屬于細分市場，要花大量時間去沉淀找到某個市場，需要花費一些時間。

3. 普貨站：最簡單粗暴什么賣爆就賣什么，短期能看到利潤，是最容易上手，門檻最低。

基本上沒有什么要求，只要你會投廣告，稍微看一下數據基本上就OK，等著賺錢就行。

05

哪種推廣渠道更適合獨立站？

1.Facebook，如果用Facebook去推廣你要注重產品的廣告素材，素材決定了一切。即使你是賣一個很普通的東西，但是素材特別吸引消費者。

他們才會愿意買單，如果用Facebook去推廣，產品就等于你的市場，如果你產品之前沒有人跑過，那么可以發(fā)現你的市場是蠻大，因為沒人去做過，市場份額基本為零，這個時候你是可以嘗試去入場。

素材方面，做得好就有流量素材做的不好就沒有流量，因為他是社交平臺，社交平臺就是哪個東西有趣我就瘋狂去轉發(fā)，才會引起其他消費者的共鳴。

所以是你的素材決定了你的流量，產品的挖掘就決定了你網站的轉化好還是不好，如果你產品做得好，包裝的好，后面轉化效果是非常高。

2.谷歌，谷歌是全球最大的搜索引擎之一，如果你去做谷歌就要注重SEO，網站裝修，產品的裝修和其他的細節(jié)風格要統(tǒng)一，要把控到位，也是需要沉淀。

如果想要快點賺錢，那么FB+谷歌，就是最好的選擇!

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那么獨立站的營收優(yōu)勢如何算的呢？

營收：你引來多少流量造成多大的一個轉化率，基本上就是流量*轉換率。

而Facebook是最簡單的入門引流渠道，整個過程特別簡單，只要你會上廣告，加上產品包裝，通過Facebook直接推廣到消費者眼前。

這個時候你要做的整個模式就是去營造我們消費者的需求，所以在之前就需要先做個市場調查。

1.做好市場調查，要知道消費者他們對某個產品的看法是什么樣的，消費者是怎么想到。

2.制定引流計劃，這個產品要怎么投放投放給誰，每天大概花多少錢，去制定你的應有計劃。

3.尋找產品素材，比如Facebook他是特別注重場景素材，Facebook不會因為你中小賣家還是大賣就有流量傾斜，他們看的是你的廣告能不能在社交平臺里造成很大的影響，大家看到你這個廣告之后會不會興奮，到處轉發(fā)，整體活躍人群慢慢往上漲。

所以他是公平的，誰的廣告素材勝出就推誰的廣告。

4. 定位受眾人群，區(qū)分市場，挖掘產品需求人群。比如說你想賣一個沙灘鞋，定位受眾人群就不是一個坐輪椅的人，通過市場挖掘，想這個產品賣給哪些人是比較好

5. 挖掘產品的重點，對于獨立站最考驗就是你的產品包裝，如果你一個產品不，會包裝只能看是什么消費者，他們有沒有這種需求，那絕大部分我們做成鋪貨模式，其實知道消費者沒有需求，也通過各種辦法去包裝這個產品，做成對消費者有需求的，讓他本來沒有需求的，看到這個產品就有了。

6. 提高投資回報，如果說你想要開展一個新的東西，那么你必須要去想的事，大概現金流要多少，回款要多久，他短期內需要大量的資金的話，可能沒有辦法去接受，對于獨立站來說現金流的要求普遍是比較低，只要有點積蓄就可以了，慢慢的把這個東西把它做起來。

比如下面這個玩具蛇，第一印象，是賣給那些喜歡整蠱的，但是你要知道你這么想，中國的千千萬萬獨立站的其他人也是這么想的，這個時候我們要怎么辦，可以通過市場去找消費者，思考他們用這個東西會去做什么事情。

比如說亞馬遜，可以借鑒他們的評論:

比如說去驅鳥，也有可能回去做一些DIY的東西，所以很多產品并非我們想的那樣，可以用這些網站找到形同產品的其他一些突破口，也可以在谷歌趨勢去搜索，證明他們有需求，反推中國的制造商有沒有這些東西可以賣給他們，再進行包裝，后面只需要把利潤空間掌握好。

以上就是有關獨立站的入門內容，如今獨立站也成為了跨境電商的重要場地之一，更是未來的趨勢走向，要知道擁有客戶就等于擁有資源，所以獨立站的重要性更不用說了，雨課攜手名師，開設獨立站的課程，讓你快速上手，提早一步占據獨立站市場！【點擊了解】一鍵報名！

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（編輯：江同）

（來源：雨課）