躍居美國(guó)電商第二：擊敗eBay，聯(lián)合沃爾瑪，直追亞馬遜！Shopify 被重新重視的“力量”！

在90年代末，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)熱潮還很新鮮的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物世界的主導(dǎo)地位被激烈爭(zhēng)奪，毫無(wú)疑問(wèn)是兩大平臺(tái)，亞馬遜網(wǎng)站（amazon）還有易趣(eBay)，備受人關(guān)注。

自21世紀(jì)初以來(lái)，亞馬遜不斷加強(qiáng)在熱門在線拍賣網(wǎng)站上的領(lǐng)先地，但總的來(lái)說(shuō)，至少在美國(guó)，這仍然是一場(chǎng)兩馬賽跑。盡管這兩個(gè)西半球巨人之間的對(duì)峙似乎仍然是一個(gè)永久性的問(wèn)題，而阿里巴巴（Alibaba）在世界另一邊的局勢(shì)發(fā)生了相當(dāng)大的變化。

如今，eBay無(wú)法保住第二的位置，甚至不再是美國(guó)第三大在線市場(chǎng)。

Shopify 是改變這一局勢(shì)的重要力量，在截至6月的一個(gè)季度，Shopify的商家銷售了價(jià)值301億美元的商品，同比增長(zhǎng)119%。eBay的總商品交易額為271億美元，增長(zhǎng)了26%，這一數(shù)據(jù)是由于在線購(gòu)物需求的激增出現(xiàn)的。

這是Shopify首次在商品總銷量上超過(guò)eBay，但根據(jù)對(duì)兩家公司的了解，這似乎不是最后一次。

但值得注意的是Shopify在銷售方面的優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化成更大的收入或者收益，Shopify的營(yíng)收只有7.14億美元，而eBay的營(yíng)收為29億美元。eBay的運(yùn)營(yíng)收入為7.7億美元，而Shopify的運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

不過(guò)，考慮到eBay 10年來(lái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，Shopify追趕eBay的速度至少可以說(shuō)是非常快了。

Shopify的發(fā)展速度直接指向了亞馬遜一直忽視，而eBay無(wú)法置之不理的一個(gè)長(zhǎng)期存在的事實(shí)，就是平臺(tái)可以指定嚴(yán)格的規(guī)則，去命令賣家如何利用它的平臺(tái)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是缺乏選擇的。

不同的是，根據(jù)eMarketer的估計(jì)，eBay在美國(guó)在線購(gòu)物市場(chǎng)的份額不到5%，而亞馬遜的市場(chǎng)份額為39%，但因?yàn)橐驗(yàn)閬嗰R遜的規(guī)模足夠大，所以對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是值得的。因此eBay并不能很好地決定其供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)方式。

Shopify于2004年開始作為eBay和Amazon的在線銷售替代品，允許用戶定制自己的在線店面。

它的開始是緩慢的，就在2015年，77億美元的商品總額，僅推動(dòng)全年收入為2.05億美元。不過(guò)，隨著亞馬遜（Amazon）與眾多賣家之間關(guān)系日益緊張，Shopify逐漸被認(rèn)為是一個(gè)令人信賴的替代品，它提供了建設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站，并允許客戶在自己建設(shè)的購(gòu)物網(wǎng)站上管理電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而不是依賴亞馬遜的市場(chǎng)。

無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，自我管理的網(wǎng)上商店都在加速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越接受直接面向消費(fèi)者的方式。越來(lái)越多的消費(fèi)者更愿意直接從某個(gè)品牌購(gòu)買產(chǎn)品，而不是像亞馬遜這樣的中間網(wǎng)站。

今年4月，eMarketer預(yù)測(cè)，僅在美國(guó)，今年直接面向消費(fèi)者的銷售額就將達(dá)到178億美元，幾乎是2017年69億美元的三倍。預(yù)計(jì)未來(lái)也會(huì)有類似的增長(zhǎng)。

eBay已經(jīng)在很大程度上避免了疏遠(yuǎn)大多數(shù)賣家，但在賣家擁有足夠多直接接觸客戶所需工具的時(shí)代，eBay能提供的東西越來(lái)越少。

這并不說(shuō)eBay沒(méi)有在努力，現(xiàn)任首席執(zhí)行官杰米?伊安內(nèi)(Jamie Iannone)在今年4月才開始掌舵，他被認(rèn)為是一個(gè)睿智而有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)首席執(zhí)行官，但他接手時(shí)正值一場(chǎng)令人難以預(yù)料的疫情，現(xiàn)在說(shuō)他沒(méi)有推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，或者是沒(méi)有任何改變還為時(shí)過(guò)早。

Shopify的快速發(fā)展，對(duì)于eBay來(lái)說(shuō)是威脅。

目前eBay已經(jīng)降級(jí)為美國(guó)第四大在線市場(chǎng)的，據(jù)eMarketer估計(jì)，沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)份額略高于5%，而沃爾瑪最近才加大了在線銷售的力度，經(jīng)驗(yàn)尚且不足，而目前有消息指出，沃爾瑪和Shopify開始合作，從而改善沃爾瑪在線購(gòu)物場(chǎng)所，這也將進(jìn)一步提升Shopify在在線商務(wù)領(lǐng)域的地位。

Shopify的野心比想象得更大，根據(jù)外媒指出，它正在與亞馬遜抗衡，推出了自己的倉(cāng)庫(kù)和配送網(wǎng)絡(luò)，讓店主能夠快速地將產(chǎn)品交付給客戶。為了支持這一舉措，Shopify在去年收購(gòu)了6 River Systems，讓這家公司為倉(cāng)儲(chǔ)和配送系統(tǒng)提供軟件和機(jī)器人技術(shù)。

牛津大學(xué)（universityofoxford）創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新教授皮納爾?奧茲坎表示：“亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其龐大的供應(yīng)商組合（Shopify已經(jīng)可以與之競(jìng)爭(zhēng)）和無(wú)縫的分銷網(wǎng)絡(luò)。Shopify在這第二個(gè)方面一直存在不足。通過(guò)專注于分銷，他們的商業(yè)模式越來(lái)越接近亞馬遜，這是眾所周知的運(yùn)作良好。”

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（編輯：江同）