追求完美ACoS？這些知識(shí)你應(yīng)該了解

在亞馬遜投放PPC廣告后，作為指導(dǎo)賣家制定廣告策略的“軍師”，AcoS指標(biāo)是非常重要的，甚至是衡量PPC是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，在亞馬遜的PPC廣告中，ACoS就意味著一切。

怎么樣衡量一個(gè)ACoS是好是壞呢?注意：沒有標(biāo)準(zhǔn)的ACoS值可以參考!ACoS是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的話題，對(duì)許多賣家來說是一個(gè)“灰色地帶”。因此，這篇文章內(nèi)涵蓋了：什么是亞馬遜ACoS、怎么計(jì)算Acos、如何計(jì)算ACoS的收支平衡點(diǎn)，以及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)ACoS、處在平均、低和高閾值的ACoS分別意味著什么等幾方面的內(nèi)容。

如何計(jì)算ACoS

ACoS是AdvertisingCostofSales（廣告銷售成本比）的縮寫，計(jì)算公式是廣告支出總支出/廣告帶來總銷售額x100，打個(gè)比方，如果賣家花了25美元做廣告，而廣告帶來的收入是250美元，那么ACoS就是10%（不考慮其他成本）。

如何在Seller Central使用ACoS

首先，到SellerCentral找到ACoS，找到ACoS后，賣家可以根據(jù)賬號(hào)、組別等對(duì)ASCoS進(jìn)行查看或管理。在這里，賣家可以觀察自己的ACoS動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)運(yùn)營情況。

如何計(jì)算ACoSta的收支平衡點(diǎn)

ACoS的收支平衡點(diǎn)是指廣告成本等于利潤率(你的凈損失/凈收益均為0美元)。舉個(gè)例子，假設(shè)店鋪有一輛玩具車的售價(jià)是20美元，賣家向亞馬遜支付了3美元的費(fèi)用，假設(shè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一筆銷售的廣告前利潤是11美元。如果把這11美元都花在了獲取付費(fèi)流量以產(chǎn)生銷售上，根據(jù)ACoS公式，將得到11美元?20美元，等于55%。那么ACoS的收支平衡點(diǎn)就是55%，超過55%，就意味著無利可圖，低于55%，就意味著還有利潤空間。為了制定好目標(biāo)ACoS，了解如何計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)是很重要的。一個(gè)好的ACoS取決于好幾個(gè)因素，包括利潤率和品牌知名度等等。

目標(biāo)ACoS

沒有人想要辛辛苦苦投廣告還是零利潤，落得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空，所以賣家需要制訂目標(biāo)ACoS(TACoS)。如果想在亞馬遜上賺錢，就不能把所有廣告前的收入拿去做營銷。賣家能花的是ACoS的目標(biāo)預(yù)算，不能花的是目標(biāo)利潤率。那么，該怎么設(shè)定目標(biāo)預(yù)算呢？這和bid又有什么關(guān)系呢？一個(gè)完美的bid，需要完美控制CPC（每次點(diǎn)擊成本），計(jì)算的公式是訂單均價(jià)?轉(zhuǎn)化率?目標(biāo)ACoS。如果能精準(zhǔn)把控CPC，就不會(huì)有bid過高或過低的情況出現(xiàn)。

中高低ACoS意味著什么

ACoS值越低越好是老生常談的一句話了，但由于每個(gè)產(chǎn)品的品類定價(jià)不同，ACoS值也會(huì)有所波動(dòng)。對(duì)于利潤高、轉(zhuǎn)化率低以及品牌知名度不高的產(chǎn)品，ACoS值當(dāng)然越低越好。打個(gè)比方，如果賣家把目標(biāo)ACoS值設(shè)定在10%，在銷售額為200美元的情況下，賣家可以花20美元去做廣告投放，那么扣除成本前的利潤就是180美元。但要注意的是，如果把ACoS的值設(shè)得太低，可能會(huì)面臨失去bid的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜上經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家會(huì)對(duì)不同類型的產(chǎn)品設(shè)定不同的目標(biāo)ACoS以此實(shí)現(xiàn)利益最大化。雖然低ACoS有利于盈利，但高ACoS可以提高產(chǎn)品曝光度，主導(dǎo)利基市場(chǎng)，屬于放長線釣大魚的舉動(dòng)。

對(duì)想要清空某種產(chǎn)品的庫存、想要提高品牌知名度、想要主導(dǎo)利基市場(chǎng)這些需求的賣家而言，設(shè)定高ACoS是不錯(cuò)的嘗試。就像那些在時(shí)代廣場(chǎng)購買巨大廣告位或制作超級(jí)碗廣告的廣告商一樣，雖然投入比高，但投資回報(bào)率也高。比如說賣家設(shè)定的ACoS是40%，假設(shè)賣出了1000單就意味著賣家花了400美元，獲得了600美元的利潤(不含成本)

優(yōu)化產(chǎn)品頁面

產(chǎn)品頁面和定價(jià)是決定轉(zhuǎn)化率的另一重要因素。如果產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC做得很好，但如果產(chǎn)品頁面不盡如人意的話，就是替競(jìng)品做嫁衣。好的產(chǎn)品頁面應(yīng)該包括：準(zhǔn)確又引人注目的產(chǎn)品名、詳盡的產(chǎn)品描述、高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和視頻以及大量的商品好評(píng)。根據(jù)過去兩年的數(shù)據(jù)顯示，周日到周三是做廣告的最佳時(shí)間，一年之中做廣告的最佳時(shí)期是4月份。

使用亞馬遜PPC廣告投放工具

必要時(shí)候，賣家也可以使用PPC工具來解放自己的大腦和雙手，坐等收錢就行?？偠灾]有統(tǒng)一的ACoS預(yù)算可以讓每個(gè)賣家去操作，但就像不管黑貓白貓能抓耗子的就是好貓，不管ACoS預(yù)算高低，只要最后的回報(bào)率高就是好ACoS預(yù)算。

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