【Gearbest營(yíng)銷工具1】如何設(shè)置領(lǐng)取型優(yōu)惠券

（圖片來源：Gearbest）

一、優(yōu)惠券的基本玩法

優(yōu)惠券其實(shí)是商家的一種“價(jià)格歧視”策略。

價(jià)格歧視，是商家在為不同的消費(fèi)者提供相同等級(jí)的商品或者服務(wù)的過程中，實(shí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)惠券是一種幫助商家進(jìn)行價(jià)格歧視的重要工具，通過善用優(yōu)惠券，滿足不同消費(fèi)者的預(yù)期，能讓商家贏得更多的利潤(rùn)。

二、設(shè)置優(yōu)惠券的目的

優(yōu)惠券最直接的目的就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生有便宜不占白不占的沖動(dòng)，刺激消費(fèi)。

除此之外，優(yōu)惠券的設(shè)置還有另外兩個(gè)目的：

1.設(shè)置優(yōu)惠券組合套餐，讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得不敏感。

例如：比較常見的是某些快餐店的做法：漢堡+雞翅+可樂，或者漢堡+薯?xiàng)l+冰淇淋…總之經(jīng)常會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠券搭配，其實(shí)可樂和薯?xiàng)l的作用正是在混淆視聽。

2.增加消費(fèi)者的時(shí)間成本，甚至讓他們樂在其中。

例如：某打車軟件的優(yōu)惠碼策略，用戶經(jīng)常是一些高頻消費(fèi)且經(jīng)濟(jì)能力不差的白領(lǐng)族，卻愿意在網(wǎng)上聚成論壇和QQ群分享優(yōu)惠碼，對(duì)他們來說這是一種超出了單純占便宜的心態(tài)的優(yōu)越感。

總之，對(duì)于優(yōu)惠券的設(shè)置，應(yīng)從兩方面出發(fā)：

?人們需要的不是占便宜，而是占便宜的感覺；

?人人都能得到的優(yōu)惠，不算優(yōu)惠。

三、優(yōu)惠券的拓展介紹

通常，一些剛接觸電商的小白商家會(huì)說，搞這么麻煩干啥呢，直降不就得了？

No no no，原因主要有以下三點(diǎn)：

①如果直接采取降低價(jià)格的促銷方式，消費(fèi)者很容易懷疑產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是不是削弱了。

②折扣后的價(jià)格將成為顧客心中的參照價(jià)格，當(dāng)商家決定恢復(fù)正常價(jià)格時(shí)，顧客就認(rèn)為價(jià)格上漲了，采用優(yōu)惠券的方式，不容易在顧客的心中形成新的過低參考價(jià)格。

③單純的價(jià)格優(yōu)惠，無法分人群給到不同的優(yōu)惠額度，優(yōu)惠券卻可以根據(jù)不用的用戶群體，給到不同額度的優(yōu)惠，提高用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

除此之外，優(yōu)惠券還因?yàn)槠涮厥庑裕塬@得消費(fèi)者的青睞。

稀缺性

任何產(chǎn)品、任何工具因?yàn)橄∪备绪攘Α?

優(yōu)惠券也是如此，限定使用時(shí)間、使用人群、使用地區(qū)、使用渠道，以便讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望。

盈利性

對(duì)商家來說，優(yōu)惠券是誘餌，放長(zhǎng)線釣大魚，優(yōu)惠券的規(guī)則設(shè)計(jì)就是讓消費(fèi)者上鉤。

四、優(yōu)惠券的使用建議

圖1

優(yōu)惠券的有效期設(shè)置

建議是有效時(shí)間要大于或者等于優(yōu)惠券的派發(fā)時(shí)間，而且有效期一般不要超過7天。

優(yōu)惠券門檻設(shè)置參考

優(yōu)惠券的使用門檻可以設(shè)置得比店鋪客單件略高一些，促使顧客另外買其他產(chǎn)品湊單。

比如統(tǒng)計(jì)出近一個(gè)月的客單價(jià)大概在50塊錢浮動(dòng)，那么其實(shí)為了提高客單價(jià)，完全可以將5元優(yōu)惠券門檻提到滿68元。

五、創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券/折扣碼

Step1：創(chuàng)建優(yōu)惠券活動(dòng)

登錄【賣家后臺(tái)】——【營(yíng)銷管理】——【店鋪活動(dòng)】——【店鋪優(yōu)惠券/促銷碼】——【添加優(yōu)惠券】，創(chuàng)建優(yōu)惠券活動(dòng)。

圖2

Step2：設(shè)置優(yōu)惠券信息 （滿減類型）

2.1在折扣類型一欄，選擇【滿減】

2.2活動(dòng)基本信息

?在【優(yōu)惠券名稱】一欄內(nèi)填寫對(duì)應(yīng)的活動(dòng)名稱，此名稱商城端可見；

?在【活動(dòng)使用范圍】一欄可以選擇全店商品，或選擇部分商品；

?在【發(fā)放時(shí)間】?jī)?nèi)設(shè)置活動(dòng)對(duì)應(yīng)的開始時(shí)間以及活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。

圖3

2.3優(yōu)惠券領(lǐng)取規(guī)則設(shè)置

?優(yōu)惠券面額：優(yōu)惠券的優(yōu)惠金額，若優(yōu)惠券為滿X美金優(yōu)惠Y美金時(shí)，這里的面額指的是Y；

?發(fā)放總數(shù)量：可任意設(shè)置；

?每人限領(lǐng)：設(shè)置每人限量數(shù)量。

圖4

2.4優(yōu)惠券使用規(guī)則設(shè)置

?使用條件：為第2.3條中的X，這里設(shè)置為“不限”時(shí)，則優(yōu)惠券使用條件下單立即能使用；

?有效期：有效期有2種設(shè)置形式，一個(gè)是指定有效時(shí)長(zhǎng)，既買家拿到手后多少天可以用；另一種是指定有效期，既優(yōu)惠券只能在設(shè)置的使用時(shí)間內(nèi)進(jìn)行使用，其他時(shí)間不可使用；

?適用價(jià)格：當(dāng)頁面結(jié)算價(jià)格為指定標(biāo)簽價(jià)格時(shí)，允許使用優(yōu)惠券，否則優(yōu)惠券不可用，不選代表任意價(jià)格可用。

圖5

2.5優(yōu)惠券買家可見位置

?當(dāng)選擇展示時(shí)，設(shè)置的優(yōu)惠劵信息會(huì)在店鋪內(nèi)、商品詳情頁、買家購(gòu)物車展示，買家可通過【領(lǐng)取按鈕】領(lǐng)取優(yōu)惠券；

?選擇不展示網(wǎng)站則不展示優(yōu)惠券信息。

2.6點(diǎn)擊【確認(rèn)創(chuàng)建】，完成設(shè)置；

?活動(dòng)處于未開始狀態(tài)，此時(shí)可以編輯活動(dòng)，停止活動(dòng)等操作；

?活動(dòng)一旦開始不能編輯活動(dòng)信息，一定要在開始前將活動(dòng)信息設(shè)置完整！

圖6

Step3：設(shè)置優(yōu)惠券信息 （一口類型）

3.1在折扣類型一欄，選擇【一口價(jià)】

3.2活動(dòng)基本信息

?在【優(yōu)惠券名稱】一欄內(nèi)填寫對(duì)應(yīng)的活動(dòng)名稱，商城端可見；

?在【活動(dòng)使用范圍】可選擇部分商品；

?在【發(fā)放時(shí)間】?jī)?nèi)設(shè)置活動(dòng)對(duì)應(yīng)的開始時(shí)間以及活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。

圖7

3.3優(yōu)惠券領(lǐng)取規(guī)則設(shè)置

?一口價(jià)金額：優(yōu)惠券的一口金額，指買家可用該價(jià)格購(gòu)買設(shè)置的活動(dòng)商品；

?發(fā)放總數(shù)量：可任意設(shè)置；

?每人限領(lǐng)：設(shè)置每人限量數(shù)量。

圖8

3.4優(yōu)惠券使用規(guī)則設(shè)置

有效期有2種設(shè)置形式，一個(gè)是指定有效時(shí)長(zhǎng)，既買家拿到手后多少天可以用；

另一種是指定有效期，既優(yōu)惠券只能在設(shè)置的使用時(shí)間內(nèi)進(jìn)行使用，其他時(shí)間不可使用。

圖9

3.5優(yōu)惠券買家可見位置

?當(dāng)選擇展示時(shí)，設(shè)置的優(yōu)惠劵信息會(huì)在店鋪內(nèi)、商品詳情頁、買家購(gòu)物車展示，買家可通過【領(lǐng)取按鈕】領(lǐng)取優(yōu)惠券；

?選擇不展示，網(wǎng)站則不展示優(yōu)惠券信息。

圖10

Step4：提交，完成設(shè)置

點(diǎn)擊【提交】后完成活動(dòng)創(chuàng)建及設(shè)置，活動(dòng)處于未開始狀態(tài)，此時(shí)可以編輯活動(dòng)，停止活動(dòng)等操作?；顒?dòng)一旦開始，就不能再編輯活動(dòng)信息了，大家一定要在開始前將活動(dòng)信息設(shè)置完整哦！

圖11

Step5：查看優(yōu)惠券活動(dòng)列表

【活動(dòng)未開始】狀態(tài)：可編輯和停止活動(dòng)（針對(duì)未開始的商品優(yōu)惠券活動(dòng)，可以繼續(xù)添加商品）；

【活動(dòng)進(jìn)行中】狀態(tài)：不可編輯，只能停止、查看活動(dòng)詳情和報(bào)告；

活動(dòng)列表中，可根據(jù)【活動(dòng)狀態(tài)】篩選進(jìn)行查看活動(dòng)內(nèi)容，包括：未開始、進(jìn)行中、已結(jié)束、已停止。

圖12

Step6：優(yōu)惠券在商城端頁面中的展示情況（店鋪頁、商詳頁面、購(gòu)物車頁）

圖13

圖14

圖15

以上就是Gearbest店鋪如何設(shè)置領(lǐng)取型優(yōu)惠券的介紹和操作步驟，大家如有疑問或其他咨詢，可關(guān)注【Gearbest跨境電商】公眾號(hào)了解更多相關(guān)內(nèi)容！

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編輯：江同