速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品（二）

前言：上篇文章有跟大家說了，選品原理，類目開發(fā)站內(nèi)選品，這篇內(nèi)容主要是從以下幾個(gè)方面來說

1. 類目開發(fā)之站外選品

2.  梳理店鋪核心客戶群體

（一） 類目開發(fā)之站內(nèi)選品

1.垂直化國家市場分析與數(shù)據(jù)采集

（二）梳理店鋪核心競爭力

如何觸達(dá)，商品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，用戶標(biāo)簽

（1）人群標(biāo)簽：國家市場，客單價(jià)，如果僅限于這樣，有的女裝會(huì)有男士送給女朋友，人群標(biāo)簽的權(quán)重在哪里，發(fā)現(xiàn)有做過人群歸類

人群標(biāo)簽有哪些維度

1.會(huì)員級(jí)別（資深程度）

2.高頻消費(fèi)人群

3.高消費(fèi)金額人群

4.客單價(jià)

5.瀏覽，收藏或者加購的人群

6.年齡，性別，國家

7.瀏覽類目偏好

（2）商品人群標(biāo)簽

針對(duì)不同商品，會(huì)對(duì)應(yīng)著用戶的人群標(biāo)簽的消費(fèi)傾向去做溢價(jià)，人群溢價(jià)權(quán)重

例如：拿服裝舉例，連衣裙行業(yè)均價(jià)是20美金，你店鋪有299美金的連衣裙，瀏覽和購買的人群都是高消費(fèi)人群，那么搜索接下來會(huì)像直通車我們自己操作的人群溢價(jià)一樣，這款產(chǎn)品在這個(gè)人群的展示排名加權(quán)，加單說，就是你299美金的的裙子會(huì)優(yōu)先展示給高消費(fèi)人群。

也就是說商品標(biāo)簽打的準(zhǔn)確，并不是有利于流量提升，是有利于某個(gè)精準(zhǔn)流量的提升，而這個(gè)流量提升，有利于轉(zhuǎn)化率的提高，所以我們會(huì)看到，往往大部分店鋪的搜索流量轉(zhuǎn)化比直通車高，就是因?yàn)樗阉鲿?huì)基于計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，進(jìn)行人群溢價(jià)而直通車要人工操作，我們認(rèn)為目標(biāo)人群并一定是事實(shí)上的目標(biāo)人群。

（3）店鋪人群標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽對(duì)于高回購的店鋪里作用非常大，所以我們選品也必須分析自己店鋪的客戶的標(biāo)簽，商品標(biāo)簽，了解自己店鋪承接能力強(qiáng)的客戶群體和商品屬性

店鋪標(biāo)簽的本質(zhì)就是定位，（比如某個(gè)買家在看你店鋪299美金的那款連衣裙，然后同時(shí)看到你全店鋪其它的都是29美金的連衣裙，那很有可能會(huì)影響她的轉(zhuǎn)化，或者她的消費(fèi)能力和品質(zhì)是299美金的連衣裙，？（但是你店鋪全店都是29美金的）哪怕這次買了，下次她也不會(huì)來回購，影響復(fù)購率。

所以我們選品要根據(jù)自己的店鋪定位分析，客戶復(fù)購率分析，客單價(jià)群

體，國家群體去做深化分析，根據(jù)店鋪流量承接與轉(zhuǎn)化的國家，復(fù)購率，國家區(qū)域，客單價(jià)等去選擇符合店鋪定位的產(chǎn)品

如果店鋪的產(chǎn)品復(fù)購率高，盡量只服務(wù)一類人，精準(zhǔn)定位，提高回購與轉(zhuǎn)化，如果產(chǎn)品是復(fù)購率低的，比如路由器，就要高，中，低三個(gè)價(jià)位都有，讓人群覆蓋更廣。

三： 選品的一些常用方法

1.飆升詞（買家需求旺盛，流行款/應(yīng)季款）

2.熱搜詞（長尾款，主推款/基本款）

3.下拉框推薦

（一）差異化

1. 功能屬性未覆蓋的產(chǎn)品，同時(shí)又是買家需求的

2. 有供應(yīng)鏈優(yōu)勢

3. 國家或區(qū)域需求旺盛的

4. 有渠道優(yōu)勢（線下渠道，當(dāng)?shù)貙?shí)體配合）

（二）買家反饋數(shù)據(jù)收集

1. 競品好評(píng)屬性強(qiáng)化突出

2. 競品差評(píng)優(yōu)化升級(jí)

3. 問答數(shù)據(jù)收集整理，找到買家最密切關(guān)注的共同點(diǎn)

4. 自己店鋪爆款的好評(píng)，差評(píng)，問答收集整理，開發(fā)系列爆款

（三）跟賣開發(fā)

禁忌：賣濫了的爆款

適合：上升爆發(fā)期的新品

找：站內(nèi)站外平臺(tái)活動(dòng)資源聚焦的爆發(fā)性的新品，F(xiàn)D，直通車高曝光款跟蹤銷售數(shù)據(jù)

（四）預(yù)選商品

1. 自己店鋪的粉絲群

2. Dropshipping買家

3. 網(wǎng)紅集贊

（來源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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