賣家心聲丨小賣家和Primeday的辛酸事

今天給大家?guī)淼氖琴u家故事系列，本周的素材是一個大家非常感興趣的話題，Primeday的預(yù)訂日期已經(jīng)出爐，將會在10月初舉行。往往中小賣及都會認為大促節(jié)日和自己沒有關(guān)系，我們特別找到了一個起步?jīng)]多久的賣家，給大家說說自己經(jīng)歷過的會員日。為了保護提供素材的賣家信息，部分內(nèi)容有改動。

Primeday給我的深刻印象

在出來單干之前，我在一家精鋪小公司做過快2年運營，當(dāng)初大學(xué)一畢業(yè)想找外貿(mào)對口的專業(yè)，陰差陽錯進了這個公司。真正開始做了才知道傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別還是蠻大的，流程上相對簡單很多沒有什么跟單之類的步驟。

在公司前輩教導(dǎo)下，我逐漸熟悉了一些基本操作，開始獨自運營一個新店。新店的銷量上升還是比較快的，基本上兩個月左右就到了2w美金左右。然后在2w美金卡了很久。

我當(dāng)時的記憶很清楚，因為銷量進入瓶頸遲遲沒有起色很著急，各種方法都用了基本上都只能暫時提升一些，很快就會掉回2w多。

那之后，前輩和我說“會員日好好沖一下試試”，然后帶著我從提報活動到備貨拉排名好好準備了一下，當(dāng)年7月份的銷量就沖到了平時2倍左右，而且在會員日之后，平時的單量也比上半年高了不少，月銷售開始穩(wěn)定在了4w左右。

這次機會讓我牢牢記住了這個機會之窗，也給我在后面挖了個不大不小的坑。

單干做了亞馬遜，才知道不易

差不多是去年初，我辭職出來單干了，出于自我約束沒有選和老東家一樣的品類，而是換了一個比較小眾的垂直產(chǎn)品。類目小競爭小，但是前期真的很難過。出單雖然快但是提升真的很慢，3個月過去月銷也就8000美金左右，跟我原本預(yù)期的差了太遠。

這時候差不多也是開始要準備Primeday的時候了，在公司時會員日給我的印象非常好，也可能是因為沒有吃過大促的虧，我當(dāng)時給兩個主力listing報了秒殺，其他的產(chǎn)品都用上了新出的免費活動，就是專享折扣和會員日Coupon。然后發(fā)了一堆庫存過去，生怕一夜之間爆賣到斷貨了。

貨到之后我就正常的拉排名、搞測評做準備，沒想到排期并沒有特別理想，我當(dāng)時雖然知道排期會影響最終效果，但是沒想到差別會這么大。心想就算時間和效果差點也能帶一波銷量和排名。所以我沒有選擇取消LD。直到LD跑起來才知道沒排到當(dāng)天的會員日活動有多慘，就連平時周末高峰時期的單量都沒有。反倒是Primeday當(dāng)天自己參加免費活動的幾個小產(chǎn)品銷量很好，差點當(dāng)天就賣斷貨了。

兩個主力產(chǎn)品在Primeday期間，沒有LD活動的時候銷量也比平時稍高，吃了這個教訓(xùn)的我可以肯定地告訴大家，排期是參加會員日最重要的因素！沒有之一！排期不好后面一切都免談！如果我兩個主力產(chǎn)品取消LD參加免費活動，說不定在去年會員日就一波起飛了。

小賣家參與Primeday的姿勢

事后我也經(jīng)常拿這段經(jīng)歷出來反思，小賣家其實和大賣甚至中等賣家的最大區(qū)別就是沒有太多試錯的機會。一次出錯可能影響就是致命的，所以我們小賣的運營策略都應(yīng)該以穩(wěn)健作為前提。

我知道很多人都會說撐死膽大的餓死膽小的，但是膽大的背后往往也要有玩花式套路的資金來支持，并不是膽小的不想膽大一波，而是根本沒有膽大起來的資金和資源支持。

我在去年的這次失誤算是比較幸運的了，并沒有把寶全壓在LD上，免費活動我也參加了并且效果不錯，這才避免損失慘重。去年最應(yīng)該抓住的機會就是專享折扣，但是我錯選了LD。年末時候網(wǎng)一的專享折扣效果已經(jīng)沒有年中那么好了。

據(jù)說今年P(guān)rimeday推遲到了10月初，雖說免費活動可能效果不如去年，但是今年大家也都看到了，亞馬遜的整體流量和需求是真的在暴漲，我非常很期待今年的Primeday會創(chuàng)下怎樣的一個盛況。

小分身結(jié)語：小賣家因為自身資源和資金有限，確實需要慎重考慮會員日的付費活動，畢竟現(xiàn)在報名費一個比一個高的情況下，要是判斷失誤造成的損失對小賣家來說需要大量時間來消化。

我們同樣也建議自身體量有限的小賣家，還是以免費活動為主，今年的網(wǎng)購大流之下免費活動的表現(xiàn)也可以很亮眼，有能力已經(jīng)報名了LD的賣家也可以根據(jù)排期選擇。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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