亞馬遜廣告新改動(dòng)！賣家這下省錢了

我們跑亞馬遜站內(nèi)廣告的時(shí)候，難免會(huì)有一些關(guān)鍵詞跑了很多的預(yù)算，但出單的情況比較差。導(dǎo)致整個(gè)廣告組的acos居高不下，這種時(shí)候我們都需要用否定的功能來(lái)止損，防止廣告組繼續(xù)在這個(gè)詞上浪費(fèi)預(yù)算。

亞馬遜近期在后臺(tái)給自動(dòng)廣告添加了一個(gè)新功能，賣家可以給自動(dòng)廣告組設(shè)定否定商品了！

自動(dòng)廣告的展現(xiàn)位置大多是產(chǎn)品詳情頁(yè)，如果掛在某個(gè)產(chǎn)品力很強(qiáng)的競(jìng)品listing下面，很有可能花很多預(yù)算展示卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

而之前自動(dòng)廣告只能設(shè)置否定關(guān)鍵詞，一般這種強(qiáng)產(chǎn)品力的競(jìng)品和精準(zhǔn)詞綁定程度都挺高，如果把比較精準(zhǔn)詞否了，確實(shí)可以避免被掛在強(qiáng)競(jìng)品下面。但是整個(gè)廣告組的效果也會(huì)因?yàn)?span>精準(zhǔn)詞被否而效果暴跌，得不償失，這也是自動(dòng)廣告比較矛盾的一個(gè)缺點(diǎn)。

之前亞馬遜新加入手動(dòng)商品投放這個(gè)功能的時(shí)候，就有賣家期待能不能在其他廣告功能中，也加入商品否定的功能，防止廣告預(yù)算被浪費(fèi)。甚至有傳言說(shuō)在否定關(guān)鍵詞列表中加入想要否定的商品Asin，也能達(dá)到這樣的效果（其實(shí)沒(méi)有用），而現(xiàn)在亞馬遜總算是將商品否定功能搬來(lái)自動(dòng)廣告了。

這里設(shè)定的方法比較簡(jiǎn)單，就是把想要否定的產(chǎn)品asin添加在列表中即可，圖中的案例是商品推廣，品牌廣告的話在選擇定位策略時(shí)可以設(shè)置商品否定；展示廣告在創(chuàng)建活動(dòng)后才能設(shè)置否定定位。

因?yàn)樽詣?dòng)廣告都是投放在商品詳情頁(yè)中的，所以商品否定這一功能對(duì)自動(dòng)廣告的用處非常大，絕對(duì)能讓自動(dòng)廣告的效果更上一層樓。不過(guò)否定商品也是需要賣家調(diào)研一下的，我和大家說(shuō)下怎么篩選。

否定關(guān)鍵詞/商品的篩選

設(shè)定否定關(guān)鍵詞/商品，我們都要先確定一下哪些關(guān)鍵詞/商品沒(méi)有轉(zhuǎn)化卻占用了大量預(yù)算。先在后臺(tái)生成一份廣告報(bào)告，然后按照Acos排一下序就能看到那些低產(chǎn)出高投入的關(guān)鍵詞和投放商品asin，將這些篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞/商品asin直接添加進(jìn)否定名單即可。

至于多少才是高，要不要否定一些還是可以零星出單的關(guān)鍵詞/商品，這個(gè)門檻就是賣家自行考量的因素了，如果廣告就是燒錢換曝光，靠自然單盈利的話，稍高一點(diǎn)的acos其實(shí)也可以接受。

其實(shí)很多賣家對(duì)自動(dòng)廣告還有不少誤區(qū)，除了上面說(shuō)的“asin當(dāng)否定關(guān)鍵詞”和acos定位之外，覺(jué)得自動(dòng)廣告效果不如手動(dòng)廣告也是一個(gè)誤區(qū)。

其實(shí)自動(dòng)和手動(dòng)兩個(gè)形式的匹配方式、展現(xiàn)等都有很大的區(qū)別，并且在一定程度上都是互補(bǔ)的，不能簡(jiǎn)單說(shuō)自動(dòng)不如手動(dòng)就不用自動(dòng)廣告了，這樣只會(huì)白白損失一個(gè)流量入口。

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）
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