上下鋪兄弟，入亞馬遜“廝殺”！貧富背后誰是元兇？

“9號(hào)樓403室，直走500米，右排第四棟。宿舍其他同學(xué)都已經(jīng)到齊了”。

2013年，在經(jīng)濟(jì)系國(guó)貿(mào)專業(yè)的新生入學(xué)報(bào)到中，吳超是403寢室最晚抵達(dá)的那一個(gè)。巧合的是，住他下鋪的同學(xué)也來自東莞，名叫鄭軍。大學(xué)四年，背井離鄉(xiāng)的求學(xué)之路上，老鄉(xiāng)這層特殊關(guān)系一直維持著兄弟倆的情誼，直至大四那年的一場(chǎng)變故使兄弟二人分道揚(yáng)鑣、各奔東西。

（應(yīng)受訪人要求，文中兩位主人公的名字均為化名。）

同一起點(diǎn)、同時(shí)入駐亞馬遜，貧富差距卻愈演愈烈……

大四上學(xué)期，在其他同學(xué)紛紛進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)之際，吳超和鄭軍卻打著找工作的幌子偷偷跑回了東莞。一個(gè)月后，這兩位上下鋪兄弟就在403寢室成立了兩家還未注冊(cè)的跨境電商公司。人手一臺(tái)電腦，各自以4萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金同時(shí)入駐亞馬遜美國(guó)站開了兩家店鋪，吳超賣母嬰用品，鄭軍賣童裝。

吳超回憶道，“偽裝在校外實(shí)習(xí)的那一個(gè)月，其實(shí)我們倆是回老家選品去了。鑒于東莞在童裝、母嬰用品行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，最終我們選擇從我堂叔的外貿(mào)工廠中低價(jià)拿貨，修改產(chǎn)品信息和產(chǎn)品描述并在亞馬遜上銷售”。

雖說倆人都是90后入門小白，可過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，依舊為他們帶來了不少的訂單。尤其是鄭軍的童裝店鋪，短短3個(gè)月時(shí)間，為他收回投入成本的同時(shí)還帶來了1萬元的額外收益。

可吳超的母嬰用品店鋪卻沒那么幸運(yùn)。他坦言，店鋪整體訂單銷量都還不錯(cuò)，可是每個(gè)月扣除各項(xiàng)成本支出后，整體收益卻不如流入訂單增長(zhǎng)的那般可觀。連續(xù)3個(gè)月觀察下來，店鋪實(shí)際收入還不夠回本?！巴黄瘘c(diǎn)、同一時(shí)間入駐亞馬遜，就連廣告投入、推廣營(yíng)銷方式都幾近相同，可是我和鄭軍之間的貧富差距卻越來越大……”

純利潤(rùn)不容樂觀！兄弟好心提醒，及時(shí)止損

一家店鋪風(fēng)生水起，另一家店鋪卻入不敷出，這種差距無形之中給了吳超很大的精神壓力。店鋪凈利潤(rùn)連續(xù)幾個(gè)月都不見好轉(zhuǎn)，吳超急了，聽鄭軍提醒調(diào)出近期的財(cái)務(wù)收入數(shù)據(jù)后，他才意識(shí)到了店鋪的問題所在。

“剛開始接觸亞馬遜，我對(duì)后臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)入口并不熟悉。經(jīng)鄭軍輔導(dǎo)查詢過后我才發(fā)現(xiàn)，訂單丟包、買家退換貨的比例非常高，且與此相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算也錯(cuò)綜復(fù)雜。”意識(shí)到問題嚴(yán)重性的吳超，開始改進(jìn)小件包裹的包裝方式，敦促堂叔優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，可每個(gè)月的純利潤(rùn)出入依舊很大。

一次偶然的機(jī)會(huì)，吳超從深圳一位大賣處得知：亞馬遜FBA也有出錯(cuò)的時(shí)候，賣家可以就亞馬遜FBA的錯(cuò)誤操作進(jìn)行申訴，要求亞馬遜退款索賠。打從那天起，除了運(yùn)營(yíng)賣貨，吳超開始將更多的時(shí)間和心思投入到了亞馬遜FBA的“稽查糾錯(cuò)”中。然而，數(shù)據(jù)龐大復(fù)雜、多頻次的訂單流水僅僅依靠吳超一己之力恐難以支撐，幾次比對(duì)都找尋無果，且人工核查的效率低、出錯(cuò)率高。

“2017年年底，因現(xiàn)金流無力支援亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)，我最終選擇出局。不過，鄭軍卻相繼開辟了亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)，畢業(yè)后搬離宿舍在深圳成立了一家真正有牌照、有認(rèn)證的跨境電商公司。他活成了大學(xué)時(shí)我們夢(mèng)想的樣子，我卻被淘汰出局了?！弊詈?，吳超感慨頗多地說道。

友情提醒：提高警惕，切勿重蹈覆轍。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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