為什么有時候自動廣告會比手動廣告效果好？深入解析匹配邏輯

有粉絲問Kris，為什么他們的自動廣告效果比手動還好呢？競價都一樣，詞語都是從自動里抽出來的。

相信各位賣家都有一樣的情況。

我們都知道，手動廣告有：廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配方式，加上其他功能設(shè)置，應(yīng)該更精準，效果更好才對，為什么效果還沒有自動廣告好呢？

但是，越精準，意味著競價會更好，ACOS也可能會更高

如果競價的一樣的話，自動廣告會更具有優(yōu)勢。

為什么？

因為自動廣告四種匹配類型，幾乎覆蓋了你產(chǎn)品的相關(guān)的所有人群。

這也是大多賣家忽略的地方，因為你們基本設(shè)置完就不會深入點進去看。

（這個位置有點隱蔽，所以大家估計沒有認真去看）

自動廣告的這四種匹配類型（也叫自動定位組）：

• 緊密匹配
• 寬泛匹配
• 同類商品
• 關(guān)聯(lián)商品

我們一個個講。好好了解一下這價格匹配邏輯，那么就容易理解了。

----緊密匹配----

英文：Close match，這個類似手動廣告里的精準匹配。

Kris浩的理解是，系統(tǒng)會最先精準匹配你的標題（所以一個清晰的標題是有助于提升廣告效果的）。

例子：亞馬遜幫助頁面的例子，如果你的產(chǎn)品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質(zhì)床單）。

那么，只有客戶搜索“cotton sheets”和“400-count sheets”等匹配標題的搜索詞時才會展示該產(chǎn)品廣告。

----寬泛匹配----

英文：Loose match，這個類似手動廣告里的廣泛匹配和詞組匹配。

Kris浩的理解是，系統(tǒng)會匹配你Listing里面的所有相關(guān)信息，從題目，五點，描述，A+, 搜索詞和類目等。

例子：亞馬遜幫助頁面的例子，如果你的產(chǎn)品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質(zhì)床單）。

那么，只有客戶搜索“bed sheets（床單）”、“bath sheets（浴單）”和“bath towels（浴巾）”等相關(guān)搜索詞時就會展示該產(chǎn)品廣告。

（自動廣告的精準和寬泛匹配，對應(yīng)手動廣告的：廣泛/詞組/精準的設(shè)置位置）

----同類商品----

英文：Substitutes，類似定位商品廣告。

Kris浩這個中文翻譯不是很恰當，其實翻譯成替代商品，比較恰當。

Kris浩的理解是，系統(tǒng)會推送你該產(chǎn)品廣告，當客戶搜索該產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的時候。

例如你的賣的是黑人牙膏，而當客戶搜索“白人牙膏”的時候，系統(tǒng)會也會推送你的產(chǎn)品--黑人牙膏。意思叫跟客戶說，白人牙膏沒有了，要不要試試替代品黑人牙膏？

例子：亞馬遜幫助頁面的例子，如果你的產(chǎn)品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質(zhì)床單）。

那么，只有客戶搜索“300-count Cotton sheets”（你要的300針工藝的沒有，要不要400針的呢？）和“queen 400-count Sheets”（你搜的queen品牌沒有，要不要試試Doppler品牌的？）等搜索詞時就會展示該產(chǎn)品廣告。

但是請注意，這個廣告是在商品詳情頁面顯示的，這就是為什么Kris理解是跟定位商品廣告一樣的原因。

----關(guān)聯(lián)商品----

英文：Complements，這個是類似品類定位廣告。

這個Kirs也認為中文翻譯不恰當，這個是補充的意思，應(yīng)翻譯為互補商品，會更容易理解。

Kris浩的理解是，系統(tǒng)會匹配你產(chǎn)品的互補產(chǎn)品來做廣告。

互補商品是什么意思，就是如果客戶搜索“蘋果X 手機殼”，系統(tǒng)會出現(xiàn)“蘋果X手機膜”，既然你都需要手機殼了，要不要也買個膜呢？

例子：亞馬遜幫助頁面的例子，如果你的產(chǎn)品題目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler這個品牌的400針工藝的棉質(zhì)床單）。

那么，只有客戶搜索“queen quilt”（要不要被子，配齊床上用品一套）和“feather pillows”（要不要枕頭，配齊床上用品一套）的等搜索詞時就會展示該產(chǎn)品廣告。

請注意，這個廣告也是在商品詳情頁面顯示的。

(自動廣告的同類和關(guān)聯(lián)匹配，對應(yīng)手動廣告：品類定位廣告和商品定位廣告設(shè)置位置)

----總結(jié)----

當你理解自動廣告的這四個類型的匹配邏輯，你就真正理解為什么自動廣告可以表現(xiàn)有時候會比手動效果好了。

因為每次打開自動廣告，系統(tǒng)就把四個匹配方式都打開，覆蓋了幾乎所有相關(guān)群體。

而手動廣告，你必須自己分別開啟廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配，還有商品定位和品類定位，操作繁瑣。

如果你是新手，自動投放是最簡單、最快捷、最有效的選項。

但是，這四個匹配方式未必都要全部開啟，你們后期還要觀察，表現(xiàn)不好的匹配方式，要關(guān)閉。

不是所有所有產(chǎn)品都合適全部開啟的。例如你的賣的SD卡，因為這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞很少，而開啟 同類商品和關(guān)聯(lián)商品，效果可能會好點。因為SD卡可以用在相機上，當客戶搜索“相機”的時候，就會通過關(guān)聯(lián)商品匹配，顯示SD卡的廣告，買相機的人也會有幾率購買它的。

同時，如果是新品，自動廣告前期會花費比較高，因為系統(tǒng)需要不斷試錯來了解你的產(chǎn)品和合適的人群畫像

最后，一個小建議，當你們看亞馬遜幫主頁面的時候，最好中英文版本都看一次。

并且要以英文版為主，因為中翻譯中文的人員未必是個經(jīng)驗豐富的運營，所以有寫理解或者專業(yè)術(shù)語有點出入。

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PS：以上理解是基于Kris浩多年操作經(jīng)驗，亞馬遜并不會公開他們的詳細匹配細節(jié)內(nèi)容。

（來源：Kris浩）
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