停課不停學(xué)！后疫情時(shí)期，文教辦公用品跨境商采迎風(fēng)口

2020年上半年已經(jīng)翻篇，在這段時(shí)間，全球各個(gè)國(guó)家都在不約而同地做著三件事：疫情的控制、經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，以及學(xué)校的復(fù)學(xué)。

盡管全球各地都渴望盡早復(fù)課，但疫情卻總有反復(fù)，情況并不明朗。在官方宣布受疫情打擊較為嚴(yán)重的國(guó)家當(dāng)中，法國(guó)第一個(gè)宣布復(fù)課，并選擇了5月初這個(gè)時(shí)間，目前幼兒園、中小學(xué)已全部復(fù)課；英國(guó)則宣布從6月1日起部分地區(qū)學(xué)校將逐步復(fù)課，9月才全面復(fù)課；西班牙、意大利都是直到9月才會(huì)復(fù)學(xué)；而在美國(guó)，部分州決定恢復(fù)秋季課程，但也有不少學(xué)校選擇推遲到冬季。

正因?yàn)槿绱?，讓全?5億學(xué)生愛(ài)恨交加的網(wǎng)課“大戲”也并未走入尾聲，一旦新冠病毒的傳播再度抬頭，學(xué)校或許還將面臨停課。如在韓國(guó)，由于病毒病例激增，200多家學(xué)校在重新開(kāi)放幾天后就被迫關(guān)閉。而在美國(guó)最大的學(xué)區(qū)紐約市，學(xué)校下一學(xué)年可能會(huì)采取遠(yuǎn)程教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)授課相結(jié)合的方式。

所以，今年的返校季有些特別，學(xué)生錯(cuò)開(kāi)上課、更多的在線學(xué)習(xí)，但無(wú)論是學(xué)校復(fù)課，還是在家上學(xué)，都促進(jìn)了學(xué)校用品線上采購(gòu)的上升趨勢(shì)。新的模式，也在催生對(duì)文教辦公用品的新需求，面對(duì)這一正在發(fā)生巨變的行業(yè)，如何發(fā)起更為精準(zhǔn)有力的進(jìn)攻？

一、在線教育or返校，智能教學(xué)設(shè)備都增長(zhǎng)

每年的返校季，都是學(xué)校用品的訂單狂歡，每年7月中旬起都會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的銷售高峰。但今年，在線教育在全球大范圍內(nèi)興起，對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)狂歡已經(jīng)提前到來(lái)。

因?yàn)橐咔?，很多學(xué)生都經(jīng)歷著前所未有的超長(zhǎng)假期，學(xué)習(xí)的主場(chǎng)也從教室變成了家庭。為了“停課不停學(xué)”，各國(guó)都開(kāi)始建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)提供在線課程，包括采用新的教育技術(shù)工具，在谷歌或微軟上開(kāi)設(shè)線上教室，使用視頻會(huì)議上課等等。如今，這些上網(wǎng)課的必備基礎(chǔ)建設(shè)都已經(jīng)搭建好，從目前復(fù)課情況來(lái)看，網(wǎng)課還將沿用很長(zhǎng)一段時(shí)間。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)全球教育系統(tǒng)都是前所未有的顛覆。而對(duì)于學(xué)校用品的企業(yè)而言，這也意味著新的機(jī)遇。

如疫情期間，PC、平板電腦、手機(jī)、打印機(jī)、投影機(jī)、顯示器等教育智能終端硬件都呈現(xiàn)出爆發(fā)性需求。據(jù)彭博社報(bào)道，3月以來(lái)，在企業(yè)買家端，智能電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，線上購(gòu)買也變得普遍，不少辦公電子產(chǎn)品在亞馬遜有著超兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率，遇上返校季銷量更是進(jìn)一步飆升。

在傳統(tǒng)課堂中，一面黑板、一支粉筆就是許多老師的教學(xué)“武器”，而當(dāng)前的線上授課，黑板變成了一方屏幕，粉筆變成了手中的鼠標(biāo)鍵盤，已經(jīng)習(xí)慣板書(shū)或黑板的老師一時(shí)之間難以施展，學(xué)生的上課效果也會(huì)大打折扣。因此，數(shù)位板（也稱手繪板、手寫(xiě)板）作為數(shù)字化書(shū)寫(xiě)輸入設(shè)備，正在成為線上教學(xué)實(shí)時(shí)批注板書(shū)的重要工具。一些從中求變的企業(yè)也正在迸發(fā)出新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

說(shuō)起數(shù)位板，就不得不提到深圳的繪王品牌，憑借此前在原筆跡數(shù)字書(shū)寫(xiě)領(lǐng)域的積累，繪王近幾年開(kāi)始拓展到網(wǎng)課、智慧教學(xué)、無(wú)紙化辦公等多個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出更多場(chǎng)景下的原筆跡手寫(xiě)輸入設(shè)備，包括在線直播教學(xué)、互動(dòng)白板教學(xué)、互動(dòng)錄播教室等多種遠(yuǎn)程課堂場(chǎng)景。在這段特殊時(shí)期，繪王品牌的銷售量不減反增。

同時(shí)，在校教育智能化也正在不斷推進(jìn)，返校季的到來(lái)，也將推動(dòng)智慧教學(xué)的設(shè)備出現(xiàn)新的爆發(fā)點(diǎn)，如智能化教學(xué)一體機(jī)、交互式電子白板等產(chǎn)品，可以滿足多種功能，也會(huì)在復(fù)課期間升級(jí)教學(xué)設(shè)備的趨勢(shì)中變得更加吃香。而在更細(xì)分的領(lǐng)域，便捷投影儀、帶電子教鞭功能的錄音筆等，也會(huì)是新增的需求。

二、文教辦公用品，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)

除了智能電子產(chǎn)品，文教用品也迎來(lái)激增，而在這一領(lǐng)域，中國(guó)制造業(yè)一直具備有天然的優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)是文教體育用品出口大國(guó)，位列輕工行業(yè)出口前五名，根據(jù)《2018年中國(guó)文教體育用品制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告》，2018年文體辦公用品規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成出口交貨值974.19億元，同比增長(zhǎng)9.45%；其中文教辦公用品制造業(yè)完成283.11億元，占29.1%，同比增長(zhǎng)7.88%。

從出口產(chǎn)地來(lái)看，文教辦公用品企業(yè)主要分布在浙江、廣東、江蘇、上海、福建等省市，其中浙江、廣東是文教辦公用品的出口大省。此次疫情，給文教辦公用品行業(yè)帶來(lái)壓力的同時(shí)，也激發(fā)了新的突破點(diǎn)，不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

渠道細(xì)分、客戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分，讓這個(gè)市場(chǎng)有了更大的容量。同時(shí)，隨著國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓以及全球化配置資源的需要，我國(guó)部分外向型的文教用品企業(yè)也正在加快“走出去”的步伐，進(jìn)行海外研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)業(yè)基地的布局，如得力、廣博、長(zhǎng)江紙業(yè)、康大企業(yè)在越南等東盟國(guó)家建廠、設(shè)立海外基地。

從小產(chǎn)品到高價(jià)值、智能化的產(chǎn)品，從國(guó)內(nèi)制造業(yè)到全球制造業(yè)、本地化布局的高維競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)仍有很大看頭。

三、線上采購(gòu)，從風(fēng)口到趨勢(shì)

在這場(chǎng)高維競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，無(wú)論是龍頭品牌企業(yè)，還是傳統(tǒng)廠商、供銷商、賣家，都想要從中爭(zhēng)搶更大的蛋糕，線上采購(gòu)場(chǎng)景就是需要搶占的重要入口。隨著海外各教育機(jī)構(gòu)籌備復(fù)課開(kāi)學(xué)，學(xué)校物資采購(gòu)成為重中之重，而便捷高效的線上采購(gòu)，正在成為各大教育機(jī)構(gòu)買家的首選渠道。

疫情期間，DonerChoose組織就向美國(guó)部分公立學(xué)校推出“Keep Kids Learning”采購(gòu)計(jì)劃，允許教職工通過(guò)亞馬遜等網(wǎng)站采購(gòu)學(xué)校用品，并直接配送給學(xué)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教職工的采購(gòu)需求主要集中在書(shū)本、活動(dòng)、游戲用品、教學(xué)用品和藝術(shù)用品等幾大類。

在這場(chǎng)教育設(shè)備采購(gòu)“大考”中，Amazon Business也第一時(shí)間做出響應(yīng)，不僅確保了書(shū)籍、電子設(shè)備、教學(xué)材料等教育用品的快速交付，并且還開(kāi)通了靈活的多地點(diǎn)運(yùn)輸，讓不同地點(diǎn)的學(xué)生都可以盡快收到產(chǎn)品。而在資金方面，提供預(yù)算管理功能，幫助采購(gòu)方簡(jiǎn)化批準(zhǔn)、分配等流程，快速合理做好預(yù)算管理。

學(xué)校用品，也是Amazon Business極具優(yōu)勢(shì)的品類。據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店表示，Amazon Business作為企業(yè)機(jī)構(gòu)線上采購(gòu)優(yōu)選渠道，已經(jīng)為美國(guó)30多個(gè)城市里超過(guò)1386所學(xué)校的學(xué)生提供大量學(xué)習(xí)教育用品。在這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模近180億美元的類目中，亞馬遜北美站點(diǎn)連續(xù)三年的銷售年增速超40%，其中中國(guó)賣家是一支不可忽視的主力軍，在亞馬遜北美站點(diǎn)的銷售表現(xiàn)貢獻(xiàn)占比近三成。在歐洲站點(diǎn)，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)是主力拓展站點(diǎn)。

布局下一代貿(mào)易鏈

做全世界的供應(yīng)商

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文具老牌公司寧波天虹，過(guò)去20多年一直在給staples、沃爾瑪?shù)群Ｍ獯笮弯N售公司做OEM，后來(lái)受困于傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)萎縮，轉(zhuǎn)向了Amazon Business開(kāi)設(shè)店鋪，并開(kāi)拓了全新的跨境商采渠道。

天虹從傳統(tǒng)代工轉(zhuǎn)型新型供應(yīng)商，Amazon Business在其中扮演了很關(guān)鍵的角色，不僅是天虹作為制造業(yè)與終端消費(fèi)者鏈接的觸點(diǎn)，同時(shí)也是天虹與眾多企業(yè)、機(jī)構(gòu)直接建立聯(lián)系的最重要橋梁。公司47%的訂單來(lái)自于教育機(jī)構(gòu)，其中不乏美國(guó)知名院校如常春藤買家，為天虹帶來(lái)了更大價(jià)值的訂單，入駐兩年，便解決了產(chǎn)品滯留、工廠運(yùn)營(yíng)壓力的問(wèn)題，并成功實(shí)現(xiàn)從OEM到優(yōu)質(zhì)跨境供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

“我們主營(yíng)的卷筆刀、削筆器等文具產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)并不高，但企業(yè)和機(jī)構(gòu)采購(gòu)的訂單通常都有幾百美元，高的時(shí)候也有超過(guò)2,000美元的單子，對(duì)這一品類來(lái)說(shuō)已經(jīng)是客單價(jià)很高的單子了。”寧波天虹總經(jīng)理管敏賢在采訪中說(shuō)道。

圖片來(lái)源：寧波天虹

不僅如此，在Amazon Business的助力下，天虹對(duì)接到了更多的業(yè)務(wù)渠道，并成為這些賣家的供應(yīng)商。2019年，天虹向這些賣家的供貨產(chǎn)值預(yù)計(jì)將突破千萬(wàn)人民幣，占目前天虹跨境電商渠道銷售的75%以上份額，成為天虹又一有力的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

憑借著Amazon Business的資源優(yōu)勢(shì)，文教辦公用品跨境供應(yīng)商的盤子正在變得越來(lái)越大。

目前，Amazon Business已經(jīng)與公共采購(gòu)平臺(tái)OMNIA、PEPPM合作，實(shí)現(xiàn)一些地區(qū)的電子采購(gòu)系統(tǒng)無(wú)縫集成，從而創(chuàng)建了端到端的工作流程。這種無(wú)縫采購(gòu)的模式，對(duì)教育采購(gòu)方而言，部門負(fù)責(zé)人、保管人和其他相關(guān)職員都能參與到采購(gòu)中，并使所有采購(gòu)工作流都通過(guò)中央管理辦公室合并訂單，從而簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，以可視化、整合的形式提高整個(gè)學(xué)校的采購(gòu)流程，而這對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，其價(jià)值與機(jī)遇一覽無(wú)遺，更多批量的購(gòu)買，不僅帶來(lái)更多的長(zhǎng)尾化的采購(gòu)，并且還進(jìn)一步提升訂單的價(jià)值。

來(lái)源：跨境阿米SHOW  作者：久兒

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編輯：江同