原來(lái)！只有4%的消費(fèi)者逛了就下單！拿下年底KPI，我還有機(jī)會(huì)嗎？

為了深入了解消費(fèi)者與亞馬遜的互動(dòng)方式，來(lái)一起看看坐標(biāo)北美的消費(fèi)者小A的一天…

你是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)亞馬遜的廣告，你的商品信息可以輕松的覆蓋到消費(fèi)者的每一天不同行為中，讓他們對(duì)你的商品產(chǎn)生興趣，從而點(diǎn)擊瀏覽最終下單購(gòu)買(mǎi)！

數(shù)據(jù)研究表明

所以！如何科學(xué)、高效地用好亞馬遜廣告產(chǎn)品，締造一個(gè)堅(jiān)不可破的“圈粉”磁場(chǎng)，將那96%的消費(fèi)者納入囊中，通過(guò)不斷向他們主動(dòng)show出你的商品，增加銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，就是我們今天要帶給你的干貨~

干貨1

亞馬遜廣告解決方案矩陣，可幫助你全方位觸達(dá)消費(fèi)者

亞馬遜廣告解決方案矩陣，就像是一個(gè)戰(zhàn)功赫赫的團(tuán)隊(duì)一樣，擁有著不同的“角色”（功能）。

矩陣都有哪些成員？下圖都為你整理好了！

（如此全的干貨圖，還是第一次放出！收不收藏，就看你啦~）

廣告解決方案矩陣有什么好處？

矩陣中這些付費(fèi)的媒體，能幫助你進(jìn)一步發(fā)展、優(yōu)化你的自有商品展示平臺(tái)（如商品詳情頁(yè)，還有針對(duì)品牌賣(mài)家獨(dú)有的品牌旗艦店頁(yè)面等），而優(yōu)質(zhì)的自有商品展示平臺(tái)，又能為你帶來(lái)搜索排名的提高、更多的流量、更優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家評(píng)論以及更高的銷(xiāo)量，你的推廣，將能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)！

干貨2

不同階段的消費(fèi)者，可以用哪類(lèi)廣告產(chǎn)品覆蓋

矩陣中的各類(lèi)廣告產(chǎn)品，不僅是你向消費(fèi)者呈現(xiàn)產(chǎn)品的一個(gè)渠道，更多的像一個(gè)漏斗，通過(guò)相互的配合，影響著不同階段的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)層層引流，拉動(dòng)銷(xiāo)量！第二張首次公開(kāi)的干貨圖，同樣記得mark好啦！

干貨3

展示廣告，可助你精準(zhǔn)定向目標(biāo)消費(fèi)者

通過(guò)上面的兩張圖，你看到了很多“熟悉的廣告伙伴”，同時(shí)，可能也對(duì)【展示廣告】這位“新伙伴”不太了解。接下來(lái)，我們重點(diǎn)講解一下展示廣告。

展示廣告的優(yōu)點(diǎn)之一就是可以精準(zhǔn)定向那些具有高購(gòu)買(mǎi)欲望的目標(biāo)消費(fèi)者。

下圖為你講解了，展示廣告是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向的：

以上，最重要的定向類(lèi)型是消費(fèi)者購(gòu)物行為（Lifestyle & In-Market）、 上下文相關(guān)性和再營(yíng)銷(xiāo)

除了有精準(zhǔn)的定向分類(lèi)，亞馬遜展示廣告還會(huì)為你自動(dòng)優(yōu)化廣告素材，以達(dá)到廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

你向消費(fèi)者呈現(xiàn)的廣告素材將取決于點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率或商品詳情頁(yè)瀏覽率等亞馬遜后臺(tái)所獲取的數(shù)據(jù)，確保你的素材，以“最佳狀態(tài)”促成消費(fèi)者下單！

別擔(dān)心！能實(shí)現(xiàn)針對(duì)站外消費(fèi)者的精準(zhǔn)投放，就是展示廣告最大的優(yōu)勢(shì)！

不信？看看展示廣告在站內(nèi)外都能通過(guò)哪些位置，向消費(fèi)者展示你的產(chǎn)品信息！

（來(lái)源： 亞馬遜廣告）

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