Facebook賬號的四大死法：對號入座，你中了哪招？

更為自由的發(fā)揮空間，是相當(dāng)一部分賣家選擇獨(dú)立站的重要原因。但自由只是相對的，因?yàn)楠?dú)立站本身基本不產(chǎn)生流量，大部分的賣家還是靠Facebook、Google等渠道自購流量。如此一來，賣家還是要在流量平臺上受制于人。

在此情況之下，其實(shí)，每隔一段時(shí)間都會有一些賣家反饋，被流量平臺封號的事件，而作為獨(dú)立站賣家最主流的流量陣地之一，F(xiàn)acebook自然或也成為重災(zāi)區(qū)之一。

Facebook賬號的四大死法

相當(dāng)一部分賣家賬號被封，都是事出有因，但也有一些賣家反映，賬號稀里糊涂就被封了。到底因何被封？我們不妨先來盤點(diǎn)下，獨(dú)立站賣家容易觸發(fā)Facebook封號機(jī)制的幾個(gè)常見的坑：

1、第一種情況，就是賣家貪圖便宜，使用免費(fèi)的“科學(xué)上網(wǎng)”工具——前一秒IP還在日本，下一秒就跳轉(zhuǎn)到了美國，這種移動的速度超過了人類已知的極限，明顯就顯得不合理，容易觸發(fā)審核封號。

2、第二種情況，賣家急功近利，購買一些賬戶，大量的購入粉絲，大量的發(fā)出邀請，瘋狂的做廣告。

就Facebook的政策而言，買粉絲是非常惡劣的行為，只要是被檢測出來，基本上賬號是必死無疑。據(jù)悉，現(xiàn)在購買過來的粉絲，很多都是機(jī)器人，很容易被甄別出機(jī)器人和真人的占比。舉例來講，如果100個(gè)粉絲中，有10個(gè)機(jī)器人，已經(jīng)算是很高的占比了，如果嚴(yán)重到50%以上都是機(jī)器人，F(xiàn)acebook輕而易舉就能判定你購買粉絲的行徑。此外，從粉絲的增長速度，也可以很輕松的判斷出來是否買粉。比如賣家建立了一個(gè)空白頁，沒有任何內(nèi)容的積淀的情況下，就突然增加100萬粉絲。這就好比，街上隨便拉來的素人，一上臺就擁有大量的鐵粉鼓掌歡呼，除非你是自帶流量的品牌、IP，否則這也是非常不合理的。

即便粉絲沒有暴增，其實(shí)賣家在配置頁的內(nèi)容完全是空白的情況下，上來就瘋狂的打廣告，也容易被封號。

3、第三種情況，被同行、對手惡意攻擊、騷擾。

有賣家曾反饋，自己做的眾籌項(xiàng)目，遭遇競爭對手的攻擊和騷擾，廣告效果大打折扣。

很多站群、COD賣家會發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——可能在A公司投了A產(chǎn)品的廣告，突然就爆了。然后跟著A公司，全部去投A產(chǎn)品的其他賣家，卻死活做不起來。實(shí)際原因就是觸發(fā)了Facebook 的Create reptation機(jī)制——大量的跟賣，廣告本身的效果就會大打折扣。這是基于Facebook的素材重復(fù)性機(jī)制的管控。Facebook是可以甄別出來重復(fù)性的素材，它并不希望同一個(gè)受眾重復(fù)看到相同的廣告，同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，且廣告來源是不同的廣告主，這在它看來就是惡意競爭。這就相當(dāng)于，朋友圈有十個(gè)人同時(shí)在賣同一款面膜，每個(gè)人的價(jià)格都是一樣，甚至廣告圖都一模一樣，這對用戶來說是很不好的用戶體驗(yàn)。這種情況，也容易觸發(fā)審核封號。

4、第四種情況，是基于Facebook政策性的改變。

Facebook是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為核心的社交媒體，它永遠(yuǎn)會在用戶體驗(yàn)和商業(yè)收入之間做權(quán)衡，在這個(gè)過程中，用戶體驗(yàn)可能是一切的基礎(chǔ)。寧愿不賺廣告主的錢，也要保證用戶體驗(yàn)。所以Facebook會刻意的控制每一個(gè)用戶可以看到的廣告次數(shù)，甚至同一支廣告，也會篩選其相關(guān)度，對于相關(guān)度不高的廣告主，甚至?xí)袘土P機(jī)制。而今年以來Facebook的政策也一直在收緊，所以Facebook接下來對于原創(chuàng)性內(nèi)容的要求以及內(nèi)容互動性的要求會更高。比如Facebook的customer feedback score機(jī)制，直譯叫做客戶反饋評分，江湖上叫主頁評分。即用戶會收到一個(gè)基于賣家（廣告主）產(chǎn)品、質(zhì)量、物流時(shí)效等問題的問卷調(diào)查，F(xiàn)acebook以此來評估賣家是否是一個(gè)好的電商賣家。以此來保證Facebook的用戶體驗(yàn)。而這種政策的收緊，也是賣家被封號的重要原因。

封賬號或藏契機(jī)，有人叫好、有人悻悻

惡意攻擊、騷擾競爭對手的方式是不可取的，但是平臺政策的收緊，對賣家而言或是一個(gè)發(fā)展契機(jī)。

“懂規(guī)則的人按照平臺的規(guī)則玩的更好，轉(zhuǎn)化更高；相反不懂規(guī)則不學(xué)習(xí)，非要鉆平臺空子的人，可能最多賺到短平快的錢，但平臺政策變了，他們會以交學(xué)費(fèi)的方式再把這些錢還回去?！睒I(yè)內(nèi)人士講道。

據(jù)其透露，近段時(shí)間，F(xiàn)acebook賬戶被封的，大部分都是上述所提到的第四種情況，該業(yè)內(nèi)人士甚至坦言，目前Facebook政策的收緊可能已經(jīng)到了“錯(cuò)殺一千不放過一個(gè)”的地步。

但從賣家玩法上來看，也正是由于Facebook等流量平臺的政策收緊，一些不懂得規(guī)則或者不愿意遵守規(guī)則的賣家可能就被淘汰掉了。當(dāng)然也有一些大賣家，巴不得政策再更加嚴(yán)苛，好以此淘汰一些不具備實(shí)力的競爭對手，肅清競爭環(huán)境。

在此情況之下，也可能有賣家不適應(yīng)這樣的收緊政策，覺得要學(xué)的東西太多，約束太多，轉(zhuǎn)而投向其他的流量渠道。這反而會促進(jìn)其他流量渠道更多元化的發(fā)展。當(dāng)然，當(dāng)前外部的選擇也有很多，比如說在海外崛起的短視頻平臺Tiktok。

而像Facebook、Google這些流量渠道，自身也在調(diào)整。一方面，無論是Facebook還是Google，都在往應(yīng)用化、應(yīng)用性方向發(fā)展——把平臺廣告這樣復(fù)雜的系統(tǒng)，以最簡單的形式，每個(gè)人都能聽得懂的方式傳遞給大家，把一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品，變成一個(gè)單一的、可規(guī)模化、可標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品賣給他們，讓他們能看得懂并且接受并且認(rèn)可。從而達(dá)到一種狀態(tài)——無論任何人，注冊完賬號就可以上手操作。從這點(diǎn)來說，無論賣家的訴求，還是服務(wù)商的目標(biāo)，還是流量平臺的追求，都是非常一致的。

另一方面，在短視頻內(nèi)容的崛起的趨勢下，像Facebook、Google這些平臺都在配備更多的，用于幫助用戶在平臺內(nèi)部完成素材編輯的工具迭代，比如Facebook最深層級的ad，就可以用到很多的工具來編輯短視頻內(nèi)容，如針對不同廣告位裁剪視頻的比例、視頻上放圖層、掛字幕等。

此外，根據(jù)現(xiàn)在Facebook的機(jī)制，已經(jīng)把所有的廣告做了透明化的處理，即在Facebook的一個(gè)網(wǎng)址里，大家可以看到世界上任何一個(gè)商業(yè)主頁發(fā)布的所有廣告。那也就意味著你之前所有的商業(yè)機(jī)密，在競爭對手面前基本是裸奔的狀態(tài)。那些抄襲廣告內(nèi)容素材的賣家來通過爬蟲系統(tǒng)就可以看到你的廣告，雖然他們看不到互動數(shù)據(jù)、比如說評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等，但是能完全看到廣告內(nèi)容，已經(jīng)非常致命了——好不容易做出來的素材，剛發(fā)出去，下一秒就被競爭對手剽竊了，因?yàn)檫@中間并不涉及版權(quán)的問題，所以也基本無解。

但從另一個(gè)角度來看，這或許對原創(chuàng)內(nèi)容的作者，也是一個(gè)新機(jī)會。Facebook要求廣告內(nèi)容沒有重復(fù)性，那就在內(nèi)容的原創(chuàng)和質(zhì)量上下功夫，讓競爭對手一直在追趕我們的內(nèi)容。抄襲的內(nèi)容，無論是轉(zhuǎn)化，還是在銷售先機(jī)的占有，都是遜于原創(chuàng)內(nèi)容的。

放眼2020年，在獨(dú)立站領(lǐng)域，整個(gè)中國市場，還是會有很多的新的機(jī)會。比如Facebook在學(xué)習(xí)體系、培訓(xùn)體系方面還有待完善，這可能就是培訓(xùn)市場的一個(gè)機(jī)會；比如說更多的國內(nèi)的SaaS平臺會崛起，如XShoppy等，因?yàn)楹Ｍ獾钠脚_進(jìn)入中國市場，可能還是會有一點(diǎn)水土不服，比如說整個(gè)操作界面還是英文的、沒有這種客戶服務(wù)的地緣性優(yōu)勢在。

獨(dú)立站是毋庸置疑的風(fēng)口，但面對陌生的領(lǐng)域，很多賣家還是無法玩的應(yīng)心得手，而XShoppy這類國內(nèi)的SaaS平臺，除了本土化的服務(wù)優(yōu)勢外，還可以為獨(dú)立站賣家從科技、資源、經(jīng)驗(yàn)等多方位進(jìn)行賦能，解決獨(dú)立站賣家后顧之憂。（點(diǎn)擊了解詳情）

而中國的賣家，可能永遠(yuǎn)還是會進(jìn)行趨利避害的選擇，就像農(nóng)民一樣，今年棗子火，大家都去種棗子，明年桃火，大家又都去種桃了。這一波獨(dú)立站崛起了之后，可能還會有更多的賣家進(jìn)入局獨(dú)立站市場。

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